谈产品、送礼品，不如给农民一个安心的承诺
一位山东原同事告诉我，最近搞了几场农民会，效果很不好，农民开会时打瞌睡，领完奖品了或者吃过饭了掉头就走，完全没有那几年那种热烈的气氛了。我想了想，这不是农民有什么错，正是咱农资销售出现了问题，没找准农民的需求在哪里。
农民会，能安心坐下来听完就很不容易了
开农民会是做啥的，为啥的？
搞农资销售的，绝对离不开农民会，这已经成为了行业的一个吸收客户、提振市场的主要方式了，十多年了基本没变。一种肥料宣传措施能够10多年经久不衰肯定有它的过人之处。我记得在10年前做农民会，特别是晚上的时候，安排好会场，农民早就在会议室坐好了，那时候也不特别管农民抽烟、坐姿，只要人在就好。最好看的是没有座位了，农民们就在后面靠着墙听、座位过道里半蹲着、门口围着听，那种专注真的感觉是太幸福了。用一句话解释那就是农民感觉遇上了亲人，就等着你讲话呢。
有一次我在晋北一个县做农民会，会上我做肥料技术培训，两个村委广场上黑压压站满了人，那种感觉是肚里有多少货都想倒腾出来，不吐不快。那时候农民的认知是：急切地想了解肥料知识和农业技术，生怕学不会耽误了收成。
多年前的农民会，坐姿不一样，但农民真的是自愿来的
如果是为卖产品，何不直接销售？
这几年的农民会，农民不会不请自来，必须得有礼品才能招来些老头老太太，村里即使有几个年轻人多者不会过来参会，他们有更开心的事要做。所以我把农民会搞成促销会，直接站在台上告诉农民朋友，我是来卖肥料的，就是这款肥料，现款价格是多少，赊账价格是多少，然后现场预订或者购买的赠送礼品，后期预订的没有礼品，到农资商处登记。
这样做虽然有点直接，但是我会在会前结识一两位用过产品的农户，在会上做个三两句的发言。而后会直接进田再访一两位购买过肥料的农户，表示对他们的重视。实际上这也正是农民的需求点，你去田里看一看，就代表着一种姿态，你走到哪块田，都会有其他人跟着，这不正是我们开观摩会的样子吗?所以农民需要的已经不是农民会上的那套说辞了，而是实实在在的看见你在动。
不管开什么会，之前之后农田走一圈最有效果
走进农田，农民需要一个承诺
我们之前多次跟业务员讲过，不过承诺、不要承诺、千万不要承诺，现在变了，农民需要一个承诺。什么承诺？保证你会再来。
在这几年，农民对于厂家和农资商太不相信，主要是忽悠的成分多，强调自己产品质量得多，而真心能深入到田间的农资人少，只要卖出去肥料了，一切承诺都化成泡影了。其实农民的要求并不高，肥料不要太差，价格不要太离谱，农民有啥事了能联系上厂家或者农资商就行，最好是农民还没有心理准备，业务员已经到了农民田里了，这才叫承诺。
下乡进田才是农资商促销的保证