教培企业如何玩转私域直播？

2020年可以说是直播爆发的一年,直播带货的火爆驱散了些许疫情带来的阴霾,直播与各行各业完美混搭,在线下业务停摆之时为商家带来了大波流量和转化。

很多商家一开始会在公域流量做直播。简单来说,公域流量即流量属于平台,为上面入驻的所有商家共享,但不属于教培企业和老师个人。

可是,在公域流量做直播,就像在人来人往的大街上招揽生意。商家需要喊得足够大声才能吸引注意力(成本高),而用户却完全随机,因此流量不够精准,转化率不高(转化低),同时商家难以与用户建立深度、持续性的强联系,直播一结束就会流失(留存难)。

因此,商家想让每一场直播拥有更长远的价值,就要搭建自己的线上教育平台,将用户沉淀到自己的私域流量池里。

很多中小机构选择教育SAAS服务商创客匠人来搭建微信公众号、小程序等线上课堂,开启自己的私域直播,因为缩短了品牌和用户的沟通路径,大大降低了流量成本,且因为足够垂直,内容粘性更强,转化率和留存率也有了大幅提升。

那么,教育企业要怎么做,才能玩好私域直播呢?

1、直播预告+社群运营+优惠券:增加曝光

前期推广好,流量少不了!

如果想0投放,引来精准大流量,其实并不难!关键是要做好前期推广。

首先,商家在直播开始前1-2周要开始进行直播预告。

通过公众号推文预热,同时在老学员社群投放直播预告,公布直播间活动,如抽奖、秒杀等,吸引学员提前关注,鼓励转发朋友圈。并且在知识店铺首页弹窗展示直播预告,增加直播课的曝光,让更多学员知道这场直播课程。

同时,在直播入口引导用户添加助教微信,提前邀约用户加入直播课专属社群,在社群内再进行直播提醒及课程相关服务。在社群锁定用户,并且在社群内投放平台优惠券,即使用户错过了直播,或在直播间并没有直接转化,也能通过社群互动+优惠券福利引导用户快速决策下单。

2、直播+邀请排行榜+积分商城:鼓励分享裂变

能否引发直播间裂变是直播成功与否的一大关键。商家可以通过积分奖励,鼓励用户主动转发直播间内容,邀请好友参与,从而高效裂变,持续引流。

比如商家可以公布直播间邀新规则:直播间邀请排行榜前20名即可获得积分,前8名积分翻倍,前3名还有超值大礼包,积分可直接在积分商城兑换课程及实物商品。

这样就可以很好地激励直播间用户主动分享直播海报到社交圈进行拉新。

3、直播+幸运大转盘+秒杀:活跃气氛,提升转化

在直播的过程中,商家通过可以设计一些小活动,活跃直播间氛围,进一步刺激用户分享。

比如,在直播间在线人数达到1万时,商家预告:如果人数超过1.5万,进行一次幸运大转盘抽奖,人数达到2万,再进行一次幸运抽奖,并且奖品更加超值,可以是笔记本电脑、手机、全年VIP会员等。

同时,在奖品中添加一些专栏课程兑换券、平台7天VIP体验卡等,可以引导中奖的新用户主动关注平台,进行深度体验,从而进行后续的付费转化。

直播过程中,配合讲师课程内容可以不定时进行秒杀活动,如讲师介绍付费课程卖点时,助教在直播间推送课程的限时秒杀,增添紧张感,激发用户消费的冲动情绪。

通过这三种组合玩法,教育企业就可以玩转私域直播,以优质内容为核心,充分放大用户价值,以老带新,持续不断地获得高精准流量。

目前的趋势很明显,线上线下结合的OMO模式渐成教育行业主流,而直播+私域流量必然会是教培企业打造品牌IP,低成本裂变增长的关键。可以说谁掌握了私域直播玩法,谁就赢得了先机!