第 306 期
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■ 医馆界 半夏
只要是做产品的医馆，几乎都会有自己的爆款，做膏方也是这样。了解什么样的膏方会成为爆品，是为了让医馆做膏方工作的时候，更精准的找到努力的方向。就像一个大夫说自己什么病都能治，可能不会引起患者的注意。他们更喜欢大夫直接告诉自己，到底治的具体是什么病。虽然中医确实有很多优秀的全科大夫，也有一部分中医受益者认可这一点，但是更多更多的人，还是只相信大夫简介上写的那几个病。医馆君认为，患者教育是个漫长的工程，目前大部分医馆也只能向现实妥协。同理，如果只是笼统的宣传膏方，患者同样可能抓不住我到底要不要吃膏方，针对性的宣传某种品类膏方，效果更直接。更重要的是，膏方作为一种剂型，本来就有其优势和短板，应该在其擅长的病种上，发挥其方便、口感俱佳的优势。所以，医馆君盘点了一些膏方爆品。膏方分为医生开出处方的治疗型膏方，以及可以直接购买的食品类膏方，医馆君针对这两类膏方分别盘点的。除非有产品批号，医馆也只能推一人一方，大夫开出的治疗型膏方。滋补类膏方占绝对的大头，江浙的膏方热多亏了“冬令进补”深入人心，这源于医馆的针对性营销，更是自古以来的传统。把滋补类膏方归为爆品，说了跟没说似的，医馆君想强调的是，即使是用滥了，“冬令进补”依然是一个好的宣传点，虽然会有借“进补”，过度使用“参茸贵细”的现象出现。但是，依然有许多患者受益于冬令进补，他们自觉冬令膏方会使自己的身体越来越好，甚至优秀中医大夫自己，年年都会为自己准备一料膏方，保养身体。在浙江生生堂，妇科膏方是占比最多的膏方，占到总量的三分之一左右。妇科膏方成为爆品不难理解，妇科问题跟月经息息相关，哪个妇科病不是以月为时间单位调理呢，较长的疗程周期，膏方解决了熬药难的最大痛点。妇科膏方中又以不孕膏方最多，晚婚和开放二胎等因素下，不孕人群的增加是显而易见的。在北京人福中医，补肾类膏方最受欢迎，现代人熬夜，压力大，“身体渐渐被掏空”的“肾虚族”是个不小的群体，另外很多需要补肾的人，尤其是男性，可能并不想承认自己需要治疗，调理补肾的说法更容易被接受吧。四川杏林春堂的儿科膏方做得很好，他们运用了可以很快出膏的膏方机，普通儿童小处方都可以做成膏方，解决了儿童不好给药的问题，受到很多患者的欢迎。
生生堂妇儿科膏方大夫，将在膏方班三期讲《儿科及妇科膏方的运用》
另外，生生堂告诉我们，妇科类膏方比较多，医馆并没有刻意引导营销，而是跟医馆大夫的擅长领域有关，所以医馆要开发任何膏方爆品，总是要考虑医馆医生擅长领域的。
