2021西鼎会：西鼎连线之风口已至，药品零售下沉市场洞察

近来，下沉市场已成为热词中的热词。广袤的下沉市场蕴藏着巨大的消费潜力，健康消费需求升级所带来的市场扩容效应日益显现，药品零售下沉市场发展潜力巨大。

规模持续增长

近年来，中国药品零售市场处于低增速状态，一二线城市市场竞争异常激烈，成本升高，品类增长乏力，下沉市场已成为市场增长新动力。

2019年，三线及以下城市常住人口占比约为79%，GDP占比约为64%。庞大的人口基数，蓬勃发展的经济，存在着巨大的未被满足的健康需求，药品零售市场发展潜力巨大。

中康CMH数据显示，MAT201810、MAT201910和MAT202010，全国三线及以下城市药品零售市场规模分别约为2896亿元、3062亿元和3141亿元，市场规模持续增长；预计2024年将达到3925亿，年复合增长率达5.9%。

下沉市场规模持续扩容，无疑将带来更多的市场机会，将吸引更多的品牌工业向下沉市场进军。

下沉市场过半集中在Top500区县

截至2019年底，全国共有52.4万家药店，其中下沉市场约39.1万家，占全国药店总数的75%。下沉市场连锁药店约22万家，连锁率为56%。

我国三线及以下城市的2512个区县行政单位中，Top100区县药品零售市场占比约23%，Top500区县占比达58%，在区域分布上呈明显的集中趋势且连锁化程度高，Top500区县连锁率达62%，Top100区县连锁率高达67%。Top500区县连锁药店市场占比高达78%，Top3企业普遍占当地连锁市场份额60-80%。

下沉市场品类和品牌变化

数据来源：中康CMH

从品类来看，MAT202010下沉市场感冒用药/清热类跃升成为第一大品类，慢病用药市场份额亦有所提升。

与去年同期相比，排名上升的品类还有胃肠道疾病用药、糖尿病用药、皮肤用药、神经系统用药/补益安神助眠类和泌尿系统用药。

数据来源：中康CMH

从品牌来看，Top20品牌以滋补保健类、感冒用药、慢病用药和ED类产品为主。受疫情影响，多个感冒和慢病用药品牌销售增长，排名上升。其中以岭连花清瘟胶囊实现爆发式增长，市场规模跃居下沉市场Top品牌第2位。

无论是从规模还是从增速来看，都透露出下沉市场风口已至；无论是从Top品牌还是从Top品类来分析，都表明下沉市场正在发生深刻变化。如何在下沉市场风口中抓住机遇，如何在变局中开创新局，时刻考验着各方的认知和智慧，期待2021西鼎会海南论剑。