陈守锦：早教老板如何让老客户转介绍新客户？快速裂变收钱
几天前我记得有个早教老板说，我们的目前主要拓客方式是老用户推荐新用户。但你是否思考一个问题，这种推荐方式，如果没有过硬产品，比如你的早教课程特殊，超出同行优质服务，在老客户都不满意的情况下，他们怎么能发自内心的帮你推荐呢?就算一时由于某种原因，不得已而转介绍，但后面也不会持久的。
为啥不持久呢？你想，如果课程不优质，她介绍给周围的朋友，长期下去也会伤害到人脉，这是反人性的东西，不顺应规律的东西，都不长久的。
在你的早教课程及服务牛逼的情况下，要想让老客户帮你转介绍，主要有以下2大招数：
一、好处策略
你老客户直接发展为vip，如果是vip会员介绍的新客户，那么早教老板必须分钱给vip。
这种策略，对于很高质量的客户群体比较排斥的，她们怕朋友知道自己赚她们的钱，所以最好的方式还是给vip礼品，代表你的心意。
或者是介绍新客户，下一年度报班可以8折优惠，其实变相也给vip好处了。
二、感情策略
可以采取培育感情的策略，提示老客户帮忙转介绍，这样比较妥当。
这方面可以经常与老客户多微信或电话沟通，一到节日时候买点适合的礼物送过去，要记住千万不能让老客户先付出给我们，我们再付出，这样就没有意义了。
日常来往的小恩惠给的家长客户，根据能量守恒原则，家长朋友们也会付出，主动帮忙给你宣传推广的，将心比心嘛
打个比如：
对于老客户，每月可以给他们一份日常育儿知识手册，并且做好电话售后回访，每次给她们的手册里面都带有早教中心的宣传单页，每次电话回访后，都说一句，谢谢您的支持，如果有亲戚朋友家里孩子需要请一定记得推荐我们。
每月回访时，都要重复帮忙介绍新客户的话语，那么当老客户身边有人问起时，是否有好的早教中心可以推荐的话，家长们肯定第一时间脱口而出“**早教中心不错啊，我家孩子就在里面上课，每月还有手册及回访”，你如果是她朋友就直接报一样的班了，孩子可以一起去学习，多么好。
跟老客户经常保持沟通，做好感情培育工作，也及时帮助家长解决育儿问题，她们肯定会感谢你的，转介绍动力十足。
还有一个小妙招：
就是让老客户要求相似年龄段的家长朋友们一起聚会吃饭，提前告诉老客户，聚会的费用早教老板出，只要在这个聚会最嗨的时候，说我们早教中心多么的好，孩子在这个早教中心成长很明显，同时也可以让孩子当场秀几段，说你看着就是早教中心培养的好，只要这样一推广宣传，效果会出奇好，我是知道一家早教中心就在这样偷偷的搞，每次吃完饭回来，就会不少新客户下单。
这种方式，让老客户家长在众人面前不但有面子，还不用担心朋友嫌弃赚她们的钱，简直是双赢啊
早教老板们，以上的策略你们用过吗？如果没有，快去试验下吧，如果效果显著，记得私信告诉我哦！
OK，要想学习更多的社群营销干货，请持续关注。
