破解地产代理行业的痛处，它能行吗？

因为工作的关系，有不少代理行业的朋友，最近两年虽然市场好但是却发现了更多的问题：

朋友老朱毕业没多久进入某知名代理公司，呆了八年一步步做成了副总，年薪加提成近80万，公司配有中端奔驰，工作虽说不上轻松，但总算很惬意，因为弟兄们在一起打拼配合和谐，但是近期老板要改革薪酬制度，为什么？开发商结佣的速度太慢，大牌开发商结佣快但佣金比例也仅仅是千6而已，这部分收入近够基础工资加运营，去年总销近百亿，佣金却只拿到了3000多万，老板要改革薪酬制度，基本工资取消，提高奖金比例，把奖励和项目的回款绑在一起，如果执行这样的制度，收入都是数字，何时兑现无法预测，每月房贷生活费得好几万，骑虎难下，每次喝酒都要灌我：来，你替万恶的甲方来多喝一杯，我们天天前线拼命，敢不敢佣金结快点？

另一外号小李子的朋友就没那么轻松了，他坐标太原，因为是小代理公司，在甲方竞标的时候屡屡遭受大牌代理如易居世联等阻击，大公司有资金和资源优势，无论是甲方的融资需求还是溢价需求，有的甚至报销，提前可以把几千万的认筹金先打给甲方，怎么竞争？但是近期和他吃夜市聊天，发现他老板做的还算自在。

原来，去年的时候他在我推送的那篇90后归国创始人要颠覆代理行业的文章联系到了这个仟佰家的创始人并去秦皇岛进行考察后，除了接了几个关系楼盘，还代理了他们的系统进行分销，这个系统的基本原则是：

通过移动互联网技术连接当地的在售项目和售楼员，通过技术手段让代理商不再依靠低效传统的销售手段，提高合作商的盈利效率。

其商业模式就是：由各售楼处的售楼员上传未在本项目成交的客户，然后则由仟佰家自身的市场团队为购房者提供贴身服务，推荐项目、谈点位，直至成交。并不需要售楼员去促成交易，分销项目谈有电商，也解决了结佣的问题。

我反问道：这不是全民营销吗，没什么稀奇的，这类产品也有不少。你为什么选择他们？坦白说对于和我合作的一些商家信息我都是很谨慎的，我会试用一下产品并在文章提醒自行测试后再选择以免花冤枉钱，并且遇到的问题和后续情况都要及时的回馈给我。

他给了三点理由：

1、采用独有的“合伙人制”，和合作者深度绑定，也就是地方公司他们也要参股，加盟者盈利，仟佰家才能获益。

2、借助平台，2位销售人员即可完成传统方式10人的销售量，员工形成自组织，发挥个体力量，减轻管理负担。

3、筛选方面有标准，会有项目专员进行沟通了解，然后总部会派人考察，确定后参股合作，随后展开运营管理和技术培训。依靠8人的销售团队实现3亿销售额,同比增长超过2倍。借助平台连接当地超过60%的售楼员，在当地迅速崛起。

使用这个系统后，哥们不需要直接寻找购房者而只需连接附近几个楼盘的售楼员和其他一些有资源的二手房经纪人，通过平台接收上传的购房客户，再根据客户需求导流到合作项目的系统上，实现销售。

这样的话他的公司也由单纯的代理销售公司变成整个城市地产资源的整合者。这样的拓客方式据统计要比之前的派单、电销等方式效率高很多。

但是同于这种平台的争议从未间断过，自从仟佰家把受众集中于“售楼员”，面对来自代理公司的指责似乎已让他们成为全民公敌。代理公司支付着置业顾问底薪和提成但客户还会被他们发到仟佰家，如果说和仟佰家进行合作为自己销售的话，同时售楼员也就被纳入到仟佰家的系统了，这对传统案场公司也确实是个两难的选择。

也许他想成代理界的Uber。这个平台本身既不拥有代理公司也不拥有置业顾问，而是一端签约拿住房源，另一端去吸引售楼员的加入，同时自己掌握客户。它要做的是一个信息加服务平台。

但和UBER、滴滴快的等在某些城市收到出租车攻击一样，这样的系统必然也会受到非议的管理范围之内，如何解决一线置业顾问的内心需求是管理者更应考虑的问题。

那么：对于这类分销转介平台，无论是针对所有员工业主还是置业顾问，你持有什么态度？欢迎讨论！

最后，把这个90后创始人小帅哥的微信也公布给大家，方便咨询细节，毕竟他是专家。再次提醒：要试用或考察参观后再决定是否合作。