0到2.4亿，95后品牌创始人凭什么推动小红书“无性别”主义觉醒？
”2020年的最后一天，小红书这个月活过亿的生活方式app发布了《2021年生活趋势关键词》，“回家做饭”、“外出露营” 、“酒变甜”、“无性别穿搭”等等，无不在彰显着年轻一代的生命活力。小红书也慢慢成为亿万用户不能缺少的生活指南、种草宝典。购物前刷小红书、做功课已经成为了一种既定的生活仪式”。
承载着年轻人不安、悸动的小红书，也装满了他们对于生活意义的再造和追求的情绪浪花。
今天我们就从“无性别”穿搭入手，从以下三方面一起来探寻下小红书以及一些先锋品牌们的“无性别”大观。
“无性别”趋势下的终极价值观和文化导向；
“无性别”概念如何在产品及品牌中落地（Bosie)？
"无性别”概念如何在小红书中引爆？
记得刚接触新消费品牌的时候，公司前辈曾说“价值被消费者参考与表达”，我觉得这句话更适合拆解来看。
在新消费市场中，会出现形形色色的“价值趋势”，比如低脂、代餐趋势，这类小趋势的出现产生对社会的变革，并撑起产品线，然而这类小趋势的迭代速度非常快，代餐产品也逐渐由wonderlab、smeal为代表的粉剂冲饮代餐迭代出以fitt8为代表的轻体蛋白棒代餐，然而消费者对于健康诉求、体型焦虑的内驱价值观才是对消费市场的长久影响。
放在无性别穿搭上也是如此，早期我们也将其称之为“中性穿搭”，然而从思考的逻辑不同来看，这种叫法更像是搞性别对立，在看似泾渭分明的男与女之间加之“中性“，使得 “中性”更像是一个没有归属感的群体，也多了些“强调和刻意”的成分。
从中性风、bf风到无性别穿搭，虽是几字之差却展示了普世价值观的包容和进步，不刻意强调男女或中性，“无性别”才是女性或男性跨越生理性别桎梏下的性别解放。而“无性别”的概念也从服装穿搭，延伸到彩妆、护肤等多种行业。
根据魔镜市场情报我们也可以看到，小红书在近三月的“无性别“穿搭的相关推文在去年12月达到峰值，日均发文量也相应提升。根据小红书官方数据披露，相关笔记的发布量及浏览量分别提高了83%、182%。
我们对小红书“无性别”穿搭相关推文的标题进行分词分析，发现在品牌维度上，有很多品牌的曝光度都较高，它们分别为乐町（LEDIN）、无性别品牌bosie、优衣库、北面，以及韩国新锐品牌ADER和韩国明星品牌We11done。
数据来源：魔镜市场情报
在无性别穿搭上，国产流行少女品牌乐町找来男明星演绎同款，通过粉丝经济引导粉丝购买，因为女性受众较多，因此在小红书上通过“星同款”、“无性别”穿搭的先锋标签来进行营销和投放，属于无性别穿搭的推动者。
黑马总是在无人欢呼时冲出赛道，Bosie是一家主打无性别主义的品牌，于2018年5月上线天猫旗舰店，定位15-30岁人群，主打“个性化”的同时，也让品牌能够被大部分人“消费得起”。
在品牌林立的服装红海市场上，年轻的95后创始人瞄准了“无性别”风口，在供应链日渐成熟，线上线下渠道逐渐完善的情况下，Bosie迎来了自己的在快时尚身侧补位机会。
创始人刘光耀也曾坦言“天时地利人和”促成了品牌的爆发。
目前Bosie在全国已经拥有16家门店，天猫线上年销售额为2.4亿元。
此外小红书上对于Bosie无性别实验室探店的推文也将“无性别”的声量推高，让更多人有机会参考和了解无性别主义。
换句话说，Bosie引领了国内无性别主义的风潮也不为过。
在笔者心里，无性别穿搭总是与前卫挂钩，是在时尚与情感双重维度上的特立独行，“时髦”是他们的普遍追求，而且无论是何种穿搭风格，显瘦也仍然是时髦精们的第一要义。
数据来源：魔镜市场情报
除了“宽松”、“复古”、“时尚”、“百搭”等无性别穿搭用户所追求的大趋势外，“街头风”、“日系”、“甜酷”、“设计师款”等更多元、小众的潮流文化趋势也开始冒头。
为了验证无性别概念是否已经落实到需求，并转化为购买力，根据增长雷达我们在女装类目下发现“无性别”相关产品的销售额在过去3个月同比增长121%，而在男装类目下同比增长高达1931%，此外“甜酷”概念销售额也增长明显。
女装“无性别”
男装“无性别”
女装“甜酷”
通过对小红书推文分词分析，在人群维度上，我们发现目前无性别穿搭在女性群体中的热度较高，男衣女穿成为流行趋势，这也解释了为什么男装类目下无性别产品同比增长更明显的问题。而且由于身高和体量的原因，小个子女性更容易穿出oversize的风格，因此无性别穿搭颇受“小个子”欢迎，此外微胖女孩也是无性别穿搭中的一员，“宽松”、“时尚”的潮流设计也对女性更加友好和包容。
数据来源：魔镜市场情报
那么“无性别”穿搭潮人们又是如何利用单品来创造模糊性别的氛围感呢？我们来看下这些穿搭潮人们关注的单品都有哪些？
数据来源：魔镜市场情报
我们将小红书的推文内容进行分词分析，发现在单品的维度上，用户对卫衣、裤子、衬衫、西装、鞋子的关注和提及度较高，看似难成体系的穿衣风格却成为无性别穿搭的万能单品，那么穿搭博主又是如何利用单品演绎不同无性别穿搭风格的呢？
西装演绎：
推荐点：复古、叠穿、撞色、西装、衬衫穿搭、男女同穿（来源：小红书）
推荐点：ins博主、无性别穿搭示范、混搭风、非传统意义男性穿搭（来源：小红书）
卫衣演绎：
推荐点:工装风、oversize、卫衣、小个子穿搭（来源：小红书）
因此，“无性别”概念通过定位人群，经典单品演绎以及多元风格的轰炸来引爆话题和关注，此外“无性别”品牌的落地，如Bosie将无性别概念更加实体化、具体化。
当女生穿着oversize的卫衣和工装，男生穿着粉色羊羔绒，带着耳钉，穿衣风格和头发长短从来都不是衡量性别的标准，打破传统思维需要包容的土壤，虽然总会有不理解的声音，但总有些创业者更能理解经济发展、商业机会、人文变迁的融合，能够同角度、多角度去理解消费者。
最后，希望读到本片文章的你都能实现穿衣自由！
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