创业11年，销量超苹果。梦想和选择的3+1个故事
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2021年8月11日
这是2021年第030篇原创文章
总第419篇原创文章
全文2260字，阅读时间约7分钟
来源：搜狐汽车
《少年派》里，父亲林大为对女儿林妙妙说：“绝大多数人在这宇宙中都是砂砾，但有些人在这宇宙中，至少在这个地球上他能砸出一个坑来，比如说孔子、苏格拉底、爱因斯坦、埃隆马斯克……
2021年8月10日晚上七点半，雷军年度演讲—“我的梦想，我的选择”如约而至。时逢小米成立十一周年。
来源：小米公司公众号
在近三个小时的演讲中，雷军分享的10个艰难的选择时刻带给观众十足的《参与感》，屏幕上的照片有种呼之欲出的感觉。
这10个选择也是10个故事，个个精彩。这里，我想和大家分享其中的3个：
01 梦想要有，万一实现了呢！
2014年11月，雷军参加了乌镇首届世界互联网大会。在“中外互联网领袖高峰对话”环节，主持人问他，小米未来发展战略是怎样的？
那时，小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三，在很多人眼里是一个奇迹。所以，彼时的雷军正意气风发。听到这个问题后就脱口而出：五到十年，我们要做到全球第一。
主持人听了微微一笑，马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，你怎么看。毕竟苹果是当时的全球第一。
布鲁斯说，It's easy to say, it's much more difficult to do. 说起来容易，做起来难啊！
雷军当场无语，台下几百位观众笑成一片......
令大家没想到的是，7年后的今天，小米超过苹果，首次成为了全球第二！国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，小米的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。而在欧洲的市场份额更是达到了惊人的25%，成功问鼎第一！
来源：小米公司公众号
小米手机全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部手机，就有一部小米。
所以你看，梦想还是要有的，万一实现了呢？
另外，“全球每卖出六部手机，就有一部小米”这种描述方式很赞！比16.9%这样的数字更有质感，更有温度...
02 最好的投资，就是投资自己
2018年7月9号，全球第三大规模的科技股小米IPO 。现场氛围非常热烈，观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。
结果令人大跌眼镜——一开盘就破发了！翘首以盼的投资者全都亏了。IPO上市首日破发，这是一件令人非常难堪的事。
随后不久，中美贸易战升级，小米股票开始了各种跳水，到了2019年9月，已经跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了——没有最低，只有更低。甚至有一位投资者专程找上门来“教训”了一顿雷军。
那段时间雷军自己也觉得很绝望，并且不断地问自己："如果我是投资者，我自己会不会买小米的股票？"
这个灵魂拷问对每个人都是一个重大选择：在股价跌到大家绝望的时候，你自己敢不敢真金白银买自己的股票？
好在雷军坚信，"最好的投资，就是投资自己"。他鼓起勇气说服大家进行回购。掏了36亿港币的真金白银，均价 9.35港币 买了大量小米股票。今天回头看，真的抄到底了！
后来，小米股价一路高歌，到了2021年1月4日，收盘价34块港币。让IPO投资者赚一倍，当初吹的牛，雷军终于兑现了！
很喜欢雷军说的这句话：“最好的投资，就是投资自己。”
来源：小米公司公众号
投资自己学知识，投资自己长见识（升级认知）。有了知识，长了见识，就有了更好的独立思考和做决策的能力。然后才有能力帮助更多人变得更好。装在你脑袋里的知识是别人拿不走的。
03 因为有价值，所以被需要
2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。包括雷军精心准备的小米10发布会。又是一个艰难的决定——发布会照常开，还是不开？
2月13日，克服了重重困难之后，发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。当雷军戴好口罩，走向舞台时，他的内心是忐忑的——这样的发布会能有好的效果吗？
来源：小米公司公众号
后来的事实证明：这次发布会空前成功，受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了！
这正验证了那句话“因为有价值，所以被需要。”
正如雷军在云南徒步时偶遇的一个米粉说的：“虽然他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。他也是一个有追求的人，所以，他更喜欢小米。”
米粉们的参与感，果然不是说说而已。
雷布斯讲故事的能力，也是越来越强！
最后，分享一个雷军在他的人生第一场演讲中分享的故事——搞定夏普屏幕的那场谈判。这个故事也写进了我的第一本书《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》里。
雷军说“做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。为了搞定这块心心念念的屏幕，我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。”
当时的情况是比较特殊的，因为2011年3月11日刚刚发生日本大地震，并且发生核电厂泄漏事故。夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，但那时人们对整个日本岛都敬而远之。为了能见到夏普的高层，他们还是下决心飞大阪，结果三个创始人上了飞机，才发现整个机舱只有他们三个人。到了夏普发现整个大楼也只有他们一批访客。后来，他们和夏普的谈判取得了预期的效果！雷军说是他们的诚意打动了夏普！而我们能想象的是，他们在谈判中至少讲了三个故事：
第一个、小米是如何诞生的故事。它揭示了小米的使命、愿景和价值观。
第二个、小米如何打造它的米粉文化。让米粉们充分地参与到MIUI设计中来，它体现了小米的产品战略：“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀。
第三个、他们是怎么争取到与夏普高层会晤的机会，以及小米的三位创始人是怎么来到夏普总部的故事。它展现的是企业家的“敢做”精神、锲而不舍的品质和追求卓越的初心。
愿每个人的梦想照见未来。
愿每个人都有选择的能力。
愿每个人创造属于自己的故事。
好了，我写完了。喜欢的朋友点“在看”或者转发，你会越来越好看~
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