如何打造你一本万利的个人商业模式?

布维尔的大风浪(Heavy Sea at Pourville)克劳德·莫奈1897
阻碍你变富的,可能不是你缺少正确的认知,而是你坚信了太多错误的认知。
错误的认知,在你的大脑里面盘根错节,一旦你想作出决策,它们就从中作梗,于是你一次次做出了错误的选择,吞下了无数的恶果。
就比如,当大多数人,看到“一本万利”这个词时,他们的第一反应:要么是骗子,要么是cx,要么是傻子。为什么呢?一本万利,本钱小,利润大,天底下哪有那么大的馅饼?就算有,恐怕也不会砸到我头上。
但事实上,一本万利的事情不仅存在,甚至,你不需要本钱,只需要利用信息差,你就能创造利润。就比如我去年到家政公司找月嫂,面试完确定上岗之后,我掏了中介费给家政公司,我还帮月嫂把她要上缴的中介费给家政公司了,这中介费,基本上就是一本万利的生意。
你可能会觉得,开一个家政公司,要请人、租赁场地、交水电费、缴税等等,都是成本。但如果你作为一个个体,你手头刚好有几个月嫂的信息,你去网上发贴,在朋友圈发条广告,为别人介绍月嫂收取中介费(可以不向客户收取,仅向月嫂收取),基本就是零成本,唯一的成本就是时间成本。一个贴子一个广告,就成为了你赚钱流量的入口。
不要觉得这种赚中介费的方式很low,现在平台级企业的商业模式之一,就是赚中介费,滴滴赚司机和乘客的中介费,淘宝赚卖家和买家的中介费,美团赚商家和用户的中介费,当然这些中介费,它是不会单独列一项出来的,但是羊毛出在羊身上,你购买的任何一件东西,已经叠加了所有成本,比如商家的广告费。
这些模式的本质都是中间商搭台,你唱戏,我看戏。看戏的把钱给唱戏的,唱戏的把钱给中间商。曾经有一句很好玩的广告词:XX二手车,不让中间商赚差价。它自己就是开了美颜的中间商,怎么可能不赚差价呢?
但是呢,下面我将要介绍的一本万利的个人商业模式,并不是教你如何去赚中介费。对于个人来说,有一种实打实一本万利的商业模式,它甚至可以做到零金钱成本——创作你的作品,让每一个作品,成为你的个人广告牌,为你带来源源不断的流量,然后通过各种变现模式,转化成交。
我举一个简单的例子你就明白了,我创办学徒制发圈训练营之后,常常在微博上写课程文案,还特地带了话题#学徒制发圈训练营#,差不多写了上千条,到目前为止,它还源源不断地为我引流(从话题页、个人主页、搜索页等场景进入),并且最终转化成交。
我每次写一条文案,我的本钱是什么呢?就是几分钟时间,然后这条文案就成为我在互联网上永恒的广告牌,除非微博有一天倒闭了,不然它就永远挂在那里,关键它还免费。
所以对于你来说,一本万利的方式,其实就是你去创造,能够给你带去流量的作品,这些作品就成为了你的个人资产,塑造出你的个人品牌,源源不断地通过各种变现手段去创造金钱。
可能有人说,那我没有课程,我也没有什么东西要卖,我去写文章怎么赚钱呢?方式也很多呀,比如你在公众号平台上,可以开通流量主(靠展示和点击广告赚钱)、可以推荐商品获得返佣,可以得到别人打赏、可以接一些商业广告等等。
当然,创作你的作品,不仅仅是指文字作品(文章、文案、书本),它还可以是绘画、动画、音乐、视频等等。而对于明星、网红来说,他们的作品就是电影、电视剧、综艺节目、真人秀、广告等等。你只需要根据你的实际情况和天赋,然后选择其中一条赛道就可以了,其中最低门槛的,自然是写作,有一部手机和几分钟时间,你就可以写写写。
对于普通人来说,那些发明创造弄个版权、写个软件、拍个电影之类的,难度会比较大,但是写作、拍短视频等等,即使你一点基础都没有,也能通过学习训练而获得这些技能,然后凭借你的头脑和创意进行创作。
很多人会担心营销效果、粉丝数量等问题,其实担心也是白担心,因为你担心的问题它始终会出现,不会因为你的担心就没有了。但其实也不用过多担心,有问题就有答案,只要你创作出足够有价值的作品,营销效果突显、粉丝爆涨只是时间问题。
美国未来学家、互联网风云人物凯文·凯利(Kevin Kelly)在《技术元素》一书中,提出过一个1000个粉丝的理论,意思是,你作为一个创作者,你只需要有1000个真正的粉丝,其实也能养活自己了。 当然真正粉丝的标准是比较高的,即一个不管你做什么东西都会购买的粉丝。从这个数目推算,一般来说你如果能够凝聚几万个粉丝,多种变现模式足以让你能养活自己。
创作你的作品,是一种一本万利的个人商业模式,你基本上只需要付出时间和脑力,然后你就享受睡后收入了。它最大的特征,是你只需要付出一份时间,却可以在未来,得到无数的利润,包括流量、机会、影响力和金钱等。
现在再回到开头的问题,你再看“一本万利”这个词时,你的感受是什么呢?日后当你再看到颠覆你原有认知的观点时,不用一下子把它打倒,而是想一想这种个人商业模式是否真实存在,你之所以没有运用这种模式成功赚到钱,是你本身方法出了问题,还是你不够努力?
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