法国又赢了！夺冠退全款的公司，要哭翻在地？错！早已笑醒在床

到7月7日凌晨，苦等内马尔的C罗和梅西如愿以偿，兄弟几个结伴回家，世界杯快玩成了欧洲杯。

以年轻干部姆巴佩为首的法国队，轻取乌拉圭，向着冠军又迈进一步。

还记得“法国队夺冠，华帝退全款”这个活动吗？

此时此刻，华帝会不会哭翻在地？

那些有华帝股票的股民，会不会担心得吃不下小龙虾，喝不下冰啤酒？

要知道，在7月2日，华帝爆出第二大经销商失联的消息，股票直接跌了个板。

别担心！买的没有卖的精，华帝此刻，不是哭翻在地，而是笑醒在床。

我们一起来，从三个方面看华帝为什么笑。

1，退全款的招数有多猛？

2，活动卖了多少货？

3，华帝为什么会笑？

1，退全款的招数有多猛？

作为法国队的官方赞助商，在世界杯期间搞事情，再正常不过。

一个月的大热点，谁都会蹭两下，更何况真金白银赞助了夺冠大热门。

于是，一击重炮出膛——法国队夺冠，华帝退全款。

注意了，不是所有的华帝产品都参加活动，只是“夺冠套餐”。

那套餐是什么样的呢？如下图——

最便宜的2699元，最贵的5299元。

几千元的退全款活动，对于无刚需的人可能没有吸引力，但对有刚需的人来说，吸引力不小：买谁都是买，万一法国夺冠呢，退全款就等于中彩票了。

心动之下，营销的诱惑力，转化为购买力。

2，活动卖了多少货？

在7月4日，华帝公布了从6月1日至7月3日（原定在6月30日结束，延长了3天）的销售数据。

活动分为线上和线下，两个渠道同时展开。

线下渠道，“夺冠套餐”卖了5000万元。

线上渠道，“夺冠套餐”卖了2900万元。

线上线下加起来，总的销售为7900万元。

如果法国队夺冠，华帝要退的，就是这7900万元。

不过，对于消费者来说，是7900万元，对于华帝来说，却不是7900万元。

7900万，是销售价格。

对于华帝来说，需要在意的，是这7900万元中的生产成本；对于华帝的经销商来说，需要在意的，是这7900元中的进货成本。

3，华帝为什么会笑？

7900万元的销售额，生产成本会有多少呢？

产品不同，成本不一样。我们概算一下，用毛利率来计算7900万元的生产成本。

据华帝的年报，其2017年的毛利率为45.47%。

这就是说7900的成本，是7900*（1-0.4547）=4307.87万元。

在实际中，还会有一些广告和促销成本。

这4000多万的成本，是华帝实际要支出的。

算到这，还不足以提示华帝在笑的真相。

还要从华帝的总体销售业绩来看。

搞这个活动期间，华帝线下总销售在7亿左右，同比增长了20%；线上总销售在3亿元左右，同比增长了30%。

总的销售增长为7*20%+3*30%=2.3亿元。

按照毛利率计算，这个活动为公司带来的毛利润为2.3*45.47%=1.04581亿。

毛利润减去生产成本，就是10458.1-4307.87=6150.23万元。

6000多万元，这是华帝单单从这个活动中，已经赚到的钱。

如果法国队没有夺冠，那华帝会赚得更多，在1个亿左右。

6000多万在手，1个亿在望，华帝怎能不做梦也在笑？

知道了华帝为何在笑，还有一点，别想错了——别认为华帝此刻会期望法国队不夺冠。

比希望免单的用户，华帝更期望法国队赢！

因为，法国夺冠，华帝登基。

下一步的营销海报，也许华帝早已做好……