【智读说明书】药品销售技巧：盐酸雷尼替丁胶囊
药店智汇【智读说明书】，立足于提高药店一线销售人员的销售技巧，以及如何利用药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客。并希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来，做好专业服务，做好专业用药指导和健康引导。
总第 039 期
药店智汇 | 智读说明书
盐酸雷尼替丁胶囊
盐酸雷尼替丁胶囊
本品每粒含主要成份雷尼替丁0.15克。辅料为淀粉、硬脂酸镁。
为又名呋喃硝胺，为强效组胺H2受体拮抗剂，能有效地抑制组胺、五肽胃泌素和氨甲酰胆碱刺激后引起的胃酸分泌，降低胃酸和胃酶活性，主要用于胃酸过多、烧心的治疗。
用于缓解胃酸过多引起的胃疼、胃烧灼感(烧心)、反酸。
１、只能缓解，不能治疗；
2、只能用于胃酸过多引起的胃疼、烧心，反酸，不能用于其它原因引起的胃部疼痛。
口服。成人一次1粒，一日2次。于清晨和睡前服用。
服药时间点固定在清晨和睡前。
1、常见的有恶心、皮疹、便秘、乏力、头痛、头晕等；
记住这些，遇到有易过敏体质、便秘患者、体虚，眩晕症患者慎用，在顾客选药时可以温馨提示。
2、与西咪替丁相比，损伤肾功能、性腺功能和中枢神经的不良作用较轻；
3、少数患者服药后引起轻度肝功能损伤，停药后症状即消失，肝功能也恢复正常。曾怀疑可能系药物过敏反应，与药物的用量无关；
4、长期服用因可持续降低胃液酸度，而利于细菌在胃内繁殖，从而使食物内硝酸盐还原为亚硝酸盐，形成Ｎ－亚硝基化合物。
N亚硝基化合物可以诱发癌症。
8岁以下儿童禁用。孕妇及哺乳期妇女禁用。
本药在消化器官、肝脏、肾脏浓度较高可经胎盘到达胎儿体内，乳汁内浓度高于血药。
1、疑为癌性溃疡者，使用前应先明确诊断，以免延误治疗；
2、对肝有一定毒性，但停药后即可恢复；
3、肝功能不全者及老年患者，偶见服药后出现定向力障碍、嗜睡、焦虑等精神状态；
4、肝、肾功能不全患者慎用；
5、男性乳房女性化少见，其发病率随年龄的增加而升高；
6、可降低维生素Ｂ12的吸收，长期使用，可致Ｂ12缺乏；
Ｂ12缺乏所致的贫血、神经系统和皮肤粘膜病变的疾病。
7、对本品过敏者禁用。
1、与普鲁卡因胺并用，可使普鲁卡因胺的清除率降低。
2、如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
孕妇及哺乳期妇女禁用。
8岁以下儿童禁用。
老年人的肝肾功能降低，为保证用药安全，剂量应进行调整。
经上分析：我们不难看出雷立雅虽然价廉，但就目前强调健康养生、药品品种丰富、人们物质生活水平高的情况下就显得不那么物美了。药店的健康专员该怎么做呢。
当一个顾客来店明确购买时，我们可以带顾客到摆药位置，同时了解顾客为谁购买，用来治疗什么，是首次购买还是用药有段时间了。这样我们就可以就上述的缺陷告知顾客。同时达到我们替换和联合用药及安全用药的目的。
1、顾客告诉我们是为自已或他人买药时，我们可以判断他/她是不是我们的禁忌人群：妊娠期妇女及哺乳期妇女禁用，8岁以下儿童禁用；老年人用药需调整剂量。
2、如果不是禁忌人群，我们可以了解他为什么要买这个药。顾客告诉我们说是胃部疼痛，反酸。这时我们就要问，以前有没有过，有没有到医院确诊。如果没有确诊我们要细问除了这些外还有哪些症状来区分：胃溃疡、十二指肠溃疡、慢性胃炎或者是应激性的胃痛。
胃溃疡病人的痛与吃东西有关，通常一吃东西胃部马上就有胀痛的感觉，饭后上中腹痛，或有恶心、呕吐、积食感，病的时间可能已经很长;疼痛有规律，如受凉、生气、吃了刺激性食物后发作。中老年人要想到慢性胃炎，特别是慢性萎缩性胃炎。如果是女性，还有站立时和劳累后加重的特点，那要考虑胃下垂。
十二指肠溃疡的病人经常在饥饿的时候出现胃痛，甚至半夜疼醒，吃点东西可以缓解，常有反酸现象。疼痛在上腹偏右，有节律。
慢性胃炎的痛多数是最没有规律的，它的发作不定时，既可能由精神紧张引起，也可能与消化不良有关。表现为饭后饱胀或终日饱胀、嗳气但不反酸，胃口不好，体重逐渐减轻，面色轻度苍白或发灰。
主要是情绪激动引起的胃痉挛性疼痛。
1、奥美拉唑肠溶胶囊：适用于胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓-艾综合征（胃泌素瘤），口服起效快，1小时内起效，疗程用药4-8周。
2、铝碳酸镁咀嚼片：慢性胃炎。与胃酸有关的胃部不适症状，如胃痛、胃灼热感（烧心）、酸性嗳气、饱胀等。保护胃粘膜。
1、荆花胃康胶丸，理气散寒，清热化瘀。用于寒热错杂症，气滞血瘀所致的胃脘胀闷、疼痛、喛气、返酸、嘈杂、口苦；十二指肠溃疡见上述证候者
2、元和正胃片，降逆和胃，制酸止痛。用于胃痛，脘腹胀满，饮食积滞，食欲不振，胃胀反酸，消化性溃疡。
3、香砂养胃丸，胃阳不足、湿阻气滞所致的胃痛、痞满，症见胃痛隐隐、脘闷不舒、呕吐酸水、嘈杂不适、不思饮食、四肢倦怠
4、暖胃舒乐片，温中补虚，调和肝脾，行气活血，止痛生肌。用于脾胃虚寒及肝脾不和型慢性胃炎症见脘腹疼痛，腹胀喜温，反酸嗳气。孕妇忌服。
5、延胡胃安胶囊， 疏肝和胃，制酸止痛。用于肝肾不和证，证见呕吐吞酸，脘腹胀确，不思饮食等
猴头菌素、螺旋澡，保护胃粘膜，促进胃粘膜恢复。
少食辛辣刺激性饮食，禁烟禁酒，少食多餐易消化饮食，360度无死角全面健康服务。
品药，其要害在于看明白说明书的关键字眼，从而更好的完成专业推荐工作和用药指导工作，但是，前提是该产品的毛利空间足够支撑，当然，没有利润空间支撑，我们也要做好说明书的学习，但是其方向就是研究其具体适用顾客群，看该顾客是否真正与该适用性相一致。