做母婴电商如何做？怎么引流？

受疫情影响，直播带货的火热，线上业务蒸蒸日上，而线下店铺业务略显冷清。
对于以线下店为主的母婴来说，疫情的影响非常明显，很多线下店都选择了进行线上引流，通过直播获取客户。

我观察到有些母婴行业的直播存在以下主要问题:

1、直播背景凌乱，直播随意。

一些母婴店直接在货架边或仓库直播，直播时有其他工作人员闯入。同时一直播间的背景画面凌乱，没有明确的主题，给人视觉效果上空间狭小的感觉。

2、主播自说自话，直播变宣讲会。

直播过程中，主播自说自话，直播变成打硬广。这对品牌推广非常不利，因为客户只对自己有价值的内容感兴趣，盲目推广产品会让客户反感，降低对直播间的信任。

3、引流不到位，直播间人数少。

直播的目的是为了获得客户和转化，直播前需要提前引流。没有人看直播，既浪费时间精力，又得不到转化，只能说直播了个寂寞。

4、缺乏后续运营，获客效果差。

在直播中，工作人员缺乏相关指导，直播后用户流失，难以再次触达，更不好转化。

为了解决上述问题，母婴行业在直播时应注意以下几个方面:

01、直播间的布置。

直播间要在直播前两天搭建好。

直播间的装修包括线上和线下两个方面：

线上装修，即直播封面、直播皮肤、直播介绍等，给人视觉上统一舒适的感觉。

线下装修即直播背景图片、空间、道具的准备。背景图要尽量简单，主题或logo要清晰。如果空间小，镜头以近景为主。

除了装修外，直播间还应保持干净，避免背景噪音和其他人的乱闯。直播结束后，可以通过后台的剪辑功能将卡顿、乱入、设备调试或其他意外情况，保证回放流畅和美观。

02、制作直播脚本，提供有价值的内容。

用户只对有价值的内容感兴趣，必须先规划好内容，明确直播不同阶段的主题。比如可以请母婴专家分享育儿经验和普及的母婴知识，或者以独家直播的形式为宝妈提供优惠活动。

策划好内容和主题之后，就要提前准备好脚本，避免直播中的慌乱和主播的迷茫。

选择主播的时候，最重要的是主播口齿伶俐，熟悉产品，亲和力强，能赢得用户的好感。

03、多重互动引流，最大化品牌传播。

不同的直播有不同的特点。比如淘宝专注于平台的公域流量，直播流量由平台分配，微信专注于私域流量。品牌可以通过各种渠道为直播间引流。

以上就分享到这里，希望对你有所帮助！

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