运营人必读的15本营销书

运营的小事，用心听运营

01《定位》

1972年，艾·里斯与杰克·特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

“定位”这一理论，不管是在美国还是在中国，都有很多成功的案例。虽然这一理论也有其局限性，但即便在提出这一理论的45年以后，依然很难找到一个理论，能够媲美“定位”。

02《增长黑客》

市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。

本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，将为读者打开全新的视角。

03《影响力》

作者罗伯特·西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，长期从事社会心理学教学工作，曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。

曾带领工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

04《营销管理》

菲利普·科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一，《营销管理》是史上最优秀营销教材。

该书在教育和企业界人士中一直享有盛誉，也持续地力争做到与时俱进、及时更新。

05《营销革命》

杰克·特劳特，是全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。在提出“定位”以后，特劳特先生又提出新的营销理论——“自下而上”的营销。

这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。

06《营销的本质》

包政教授的新营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式。

07《引爆点》

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

08《沃顿商学院品牌课》

沃顿商学院芭芭拉·卡恩教授专注于品牌研究二十余年，本书提出了关于品牌影响力独一无二的有效测量方法，对于品牌传播和定位策略也有着丰富的案例指引。

09《特劳特营销十要》

《特劳特营销十要》是“定位之父”杰克·特劳特所著的一本图书，该书以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。

10《品牌洗脑》

作者马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘，借助复杂的新工具和科技，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品，对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。

11《参与感》

雷军亲笔作序，小米联合创始人黎万强著。揭开小米4年600亿奇迹背后的理念、方法和案例。了解小米，必读本书！迄今为止关于小米最权威、最透彻、最全面的著作！

12《病毒循环》

全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上前所未有的。

《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。

13《哈佛最受欢迎的营销课》

《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究，告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”：

逆向品牌战略：减少服务项目、提高服务质量；

跨行业品牌战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来；

敌对品牌战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。

14《竞争优势》

这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员，及在读研究生的必读书目。他的所有理论都建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。

15《让创意更有粘性》

《让创意更有黏性》的核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？

国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。