孙子（22）这是战略

孙子兵法的本质是战略，战略的通俗化是知道怎么挖坑，你会挖坑，才能知道如何避免掉进坑里。

其实人们之间所谓的朋友多数是相互坑的，弱者的坑法是想办法让自己的朋友一直和自己一样当个弱者，打着的是“善良、守信”等弱智的方法，极端典型如“弟子规”“百孝图”。

强者坑朋友的方法呢？就是互相打，关键的时候呢，一杯酒泯恩仇。曹刘这对冤家也曾青梅煮酒，刘孙就更绝了，孙家派的是美人计，刘家则吹的枕头风，两家竟然连姻了。为了相互坑对方，无所不用其极。
原文：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

建安二年（公元197年），曹操在寿春大战袁术，曹操缺粮，又遇大旱。当时管粮的是任峻部下仓官王垕，请示曹操怎么办。曹操叫他以小斛发给士兵。王垕说：“这样做，军队会怨。”曹操说：“你就这样办，我自有良策。”王垕按曹操意图办，果然部队怨声载道。此时，曹操密召王垕，借王垕头以安定军心，又按正常发放，军兵攻城袁术败。曹操还向孙策借了10万军粮。

以后曹操在出兵的时候对于粮食感受极深。曹操注曰：籍，犹赋也。言初赋民，而便取胜，不复归国发兵也。始载粮，后遂在食于敌，还兵入国，不复双粮迎之也。

曹操的观点是打仗，兵器甲具可从国中取，粮食一定从敌人那边获得。

打仗在硬碰硬的时候，拼的是人多，比如美国独立战争，双方拿着枪面对面开着，就像是行刑。人多的一方肯定获胜。

但人多也有人多的不利，人多吃的就多，需要的粮食量就大了，假如没有吃的，人多也没有用。

所以战胜者常会用极其惨烈的大屠杀来报复失败者，一个方面是因为打得辛苦后的报复，另一个方面，也是因为要抢粮食，物资。

拿破仑打俄罗斯，军队的战斗力很强，硬碰硬，俄罗斯是打不过的，库图佐夫的战略就是坚壁清野，把所有的人都撤走，不给他们留下一料粮食，然后一直撤退，退到拿破仑深入到俄罗斯纵深，连回去的军粮食都没有了。

不打也用辽阔的国土把这支大军给拖死，法军能活着回法国的了了无几，大多数是饿死在路上。

取用于国，因粮于敌，这是极其重要的战略。

读孙子兵法，就是全面思维，孙子说粮食重要你就搞粮食，这是教条，孙子说粮食重要，好，我的粮食在哪里？敌人在这里有没有战略漏洞？战略是因敌而定的，敌人强大，我们就避其锋芒，袭扰他们的运粮队伍。

他们远途而来，这么多的人计划吃什么？孙子兵法的一个很重要的思想就是他的全局性的视野，把所有能计算在内的事都计算过了，这是姜齐一支的战略思维。算得细。。

而周公一支呢，管理思维就要全面，这是为什么用孙子兵法，打胜仗的多，却不如吴起他们打下来，还要管得好。全局性的思维，就包括了管，管好了军队就有粮食吃。

孙子的战略所以强调要快，速胜，因为打仗这件事，死穴太多，后面的很多地方都强调速胜，少打，一打决胜，这样的思想，赵国是齐国在第二次秦齐大战后，齐国输出了大量人才去赵，扶持强赵给齐挡枪，所以赵奢，李牧这些名将都是孙子兵法的大家，要么不战，李牧可以10年不和你打，坚壁清野，一战则全定。

而吴起去很魏国，从魏国培养了一批管得细的军事思想家，这些人以商鞅、秦献公、张仪为代表。打实惠，打有用之地。

这几天碰到一个朋友，我们帮他们把化妆品上了电信，后来谈起来，我们到底有多少个渠道可以做一个产品，谈到大品牌的化妆品，占领了线下几乎所有的好渠道，而小品牌在淘宝里面，一个面膜竟然只卖了4元，淘宝的面膜这个差价，已经是血战阶段，新品牌进去怎么打？要亏多少钱才能抢到对方的客户？

这个时候拼的全是战略，而不是怎么投直通车，怎么做微商这些策略，战略对了，具体的操作就会很方便。

当务之急就是梳理战略，董事长是长江商学院毕业的，虽然互联网是很新的东西，一聊起来，战略上的很多事全是通的。