读通鉴（24）与人交往的权谋

读通鉴（24）与人交往处处用权谋

荀子论齐闵王说：

国家，天下之利汇集而成的势力。得道以持之，则大安也，大荣也，积美之源也。不得道以持之，则大危也，大累也，有之不如无之；及其綦也，索为匹夫，不可得也。齐闵、宋献是也。故用国者义立而王，信立而霸，权谋立而亡。挈国以呼礼义，而无以害之。行一不义，杀一无罪，而得天下，仁者不为也。擽然扶持心国，且若是其固也。之所与为之者之人，则举义士也。之所以为布陈于国家刑法者，则举义法也。主之所极然，帅群臣而首向之者，则举义志也。如是，则下仰上以义矣，是基定也。基定而国定，国定而天下定。故曰：以国济义，一日而白，汤、武是也。是所谓义立而王也。

德虽未至也，义虽未济也，然而天下之理略奏矣，刑赏已诺信于天下矣，臣下晓然皆知其可要也。政令已陈，虽覩利败，不欺其民；约结已定，虽睹利败，不欺其与；如是，则兵劲城固，敌国畏之；国一綦明，与国信之。虽在僻陋之国，威动天下，五伯是也。是所谓信立而霸也。

挈国以呼功利，不务张其义，齐其信，唯利之求。内则不惮诈其民而求小利焉，外则不惮诈其与而求大利焉。内不修正其所以有，然常欲人之有，如是，则臣下百姓莫不以诈心待其上矣。上诈其下，下诈其上，则是上下析也。如是，则敌国轻之，与国疑之，权谋日行而国不免危削，綦之而亡，齐闵、薛公是也。故用强齐，非以修礼义也，非以本政教也，非以一天下也，绵绵常以结引驰外为务。故强，南足以破楚，西足以诎秦，北足以败燕，中足以举宋，及以燕、赵起而攻之，若振槁然，而身死国亡，为天下大戮，后世言恶则必稽焉。是无他故焉，唯其不由礼义而由权谋也。

三者，明主之所谨择也，仁人之所务白也。善择者制人，不善择者人制之。

乐毅听说了昼邑人王蠋是个贤人，下令燕军对环昼邑三十里不得入内。使人请蠋，王蠋谢绝不肯到燕军阵营来。燕国人说："你不来的话，我们就把昼邑杀光！"

王蠋说："忠臣不事二君，烈女不更二夫。国破君亡，吾不能存，而又欲劫之以兵；吾与其不义而生，不若死！"于是经其颈于树枝，自奋绝脰而死。

燕国军队乘胜长驱直入，齐国各守城军队皆望风奔溃。乐毅修整燕军，禁止侵掠，寻求齐国的普通民众，都以礼相待，宽减民众赋敛，除掉暴令，修订齐国旧的政令，齐国百姓内心喜悦。于是遣左军渡胶东、东莱；前军循泰山以东至海，略琅邪；右军循河、济，屯阿、鄄以连魏国军队；后军旁北海以抚千乘：中军据临淄而镇齐都。祀桓公、管仲于郊，表贤者之闾，封王蠋之墓。

齐国人投靠燕国当官史的二十余带君位的重臣，有爵位参与燕国治理国政的百有余人。六月之间，下齐七十余城，皆为燕国郡县。

秦王、魏王、韩王会于京师。

注：成大事，就三条，举义士，举义法，举义志！

三十二年（戊寅，公元前283年）

秦、赵会于穰。秦国拔魏国安城，兵至魏都大梁而还。

齐国经淖齿之乱，闵王的太子田法章变姓名躲在莒太史敫家里做家佣。太史敫的女儿觉得法章状貌堂堂，认为一定不是普通人，爱怜田法章而常偷偷给他衣服和食物，最后还与法章私通。王孙贾一直跟随闵王，失王之后，躲起来，其母说："汝朝出而晚来，则吾倚门而望；汝暮出而不还，则吾倚闾而望。汝今事王，王走，你不知应该做什么，你回家干什么！"

王孙贾于是在集市中大呼道： "淖齿扰乱齐国，杀闵王。愿意与我一起诛灭他们的袒右肩！"集市上有听从者四百人，王孙贾带着大家进攻淖齿，将其诛杀。于是齐国亡臣都一起寻求闵王太子，欲立为齐王。田法章惧王孙贾诛己，过了很久才敢自言，遂立以为齐王，保莒城以拒燕，布告国中说："齐王已立在莒矣！"

〔注：胡三省认为这个时候乐毅以燕中军镇临淄，田法章能够立为齐王而自保于莒。田单自安平保即墨，奔败之余，犹可置之不问，田法章布告国中，自言已立在莒，乐毅怎么可能安坐而不管！后人论乐毅，以为善藏其用，吾未敢以为然也。读到此，疑惑之余，判断乐毅认为齐国应该留点地，留个后乐毅并不准备对齐王之后赶尽杀绝。他行的是仁义！〕

赵王得楚国和氏璧，秦昭王想要得到这块玉璧，请使入赵用十五城换这块璧。赵王不打算给，但是畏惧秦国兵强；打算与秦交换，又怕秦国搞欺骗。问韩国人蔺相如，蔺相如说："秦国以城求璧而大王不答应，我们就不在理。我们给他们玉璧而秦国不与我们城池，则曲在秦国。均之二策，宁许以负秦。臣愿奉璧而往；假如秦国不给15城，臣请完璧而归之！"

赵王遣之。相如到秦国后，秦王无意偿赵城。相如也以诈绐秦王，复取璧，遣随从者装怀里，夜里不睡觉赶路而完璧归赵，相如以身待命于秦王。秦王认为此为士，没有追究其责，反而以礼待之，让相如归国。赵王封相如为上大夫。

注：完璧归赵是两个大国间的试探，秦国想知道赵国的虚实，蔺相如赴秦，实质上告诉秦国，赵国人才济济，而且也不怕秦国，敢于和秦国大打一场，秦国和赵国之间迟早有一场大战，大家都心知肚明，什么时候发生，就看双方的准备、决心和意志。完璧归赵看似赵国赢国，其实秦国同样有了理由，相当于在秦兵心目中有一个执念，赵国有一个玉，值15座城，什么时候打过去给抢回来。

卫嗣君薨，子怀君立。嗣君好察微隐，县令有发褥而席弊者，嗣君闻之，乃赐之席。令大惊，以君为神。又使人过关市，赂之以金，既而召关市，问有客过与汝金，汝回遣之；关市大恐。又爱泄姬，重如耳，而恐其因爱重以壅己也，乃贵薄疑以敌如耳，尊魏妃以偶泄姬，说："以是相参也。"

荀子论：成侯、嗣君，聚敛计数之君也，未及取民也。子产，取民者也，未及为政也。管仲，为政者也，未及修礼也。故修礼者王，为政者强，取民者安，聚敛者亡。

注：这段以荀子开头论齐闵王，又结尾于论成侯、嗣君，工于心计者不仅自己累，整个组织跟着都累，而以计谋取天下的，都会被计谋败走。

我们生活在一个以智力相雄长的时代，有一些人与人交往，靠的全是计谋，处处心计，以见机行事为荣！有的人却靠价值观，处处要求自己，你当员工，认真把每一件事做好，你当老板，首先考虑员工的未来，这就能克制自己处处要靠计谋来管理员工。