鬼谷子智谋：见什么人说什么话；才是为人处世大智慧；

　　权者，权衡、审察之意，即审时度势以进游说之辞。此篇讲的是如何判断情势，从而运用合理的语言技巧说服对方。古代那些纵横游说之士之所以能取得成功，就是因为他们悟透并掌握了不同的情势，根据不同人的特点施言的结果。的确，话是不能乱说的。“口可以食，不可以言”，因为随便讲话会伤害人。所以说话时说到对方长处可以加以张扬，说到对方短处要有所忌讳。而且还要看人说话，“与智者言，依于博”，“与贱者言，依于谦”，“与勇者言，依于敢”，等等。所以悟透并掌握了这些技巧就能雄辩天下，无有不服。

　　【鬼谷子权篇-原文】

　　说之者，说之也;说之者，资之也。饰言者，假之也;假之者，益损也。应对者，利辞也;利辞者，轻论也。成义者，明之也;明之者，符验也。难言者，却论也;却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠;谈言者，博而干智;平言者，决而干勇;戚言者，权而干信;静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也;繁称文辞者，博也;策选进谋者，权也;纵舍不疑者，决也;先分不足而窒非者，反也。

　　【鬼谷子权篇-译文】

　　游说，就是劝说别人;劝说人，就是资助人。修饰言辞，就是假借以说服人;假借，就是言辞有所增减。应辩对答，是巧辩之辞;巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪;阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的言论;反对的言论，是诱导对方说出隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取忠名;以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名;平淡生硬的言语，果决不疑而求取勇的名声;忧愁之言，运用计策求得信任;巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄;繁复虚浮之辞，就是博;筹划运用谋略，就是权变;果决不犹豫，就是决;自己不足而责备他人，就是反。

　　【事典解析】

　　孔子对症下药

　　有一天，孔子的学生子路问孔子：“闻斯行诸?”意思是说：听见了应该做的事情是不是马上就要去做。孔子回答说：“你家里还有父兄在，得先去问问他们再说。”

　　过了几天，孔子的另一学生冉有也有同样的问题，他问孔子：“老师，听见了应该做的事情就要马上去做吗?”孔子回答说：“对，应该马上去做。”

　　对同一问题，孔子作了截然相反的回答，孔子的学生公西华感到很奇怪，他带着疑惑不解的心情问老师：“先生，子路问您听到了应该做的事情是不是要马上去做，您回答说要回家请示父兄。可是冉有问您同样的问题，您却回答说马上去做。您的回答前后不一样，我不明白其中的道理。”

　　孔子回答说：“子路这个人常常争强好胜，性情急躁，所以我得约束他一下，让他凡事谨慎一些。冉有这个人遇事常常畏缩不前，所以我要鼓励他办事果断一些，叫他看准了立即去办。”听了老师的话，公西华恍然大悟。原来，孔子平时十分留意各个学生的性格、爱好、特长，注意因材施教。有一次，孔子要子路、冉有分别谈一下自己的志向。子路立即站起来表示：“如果要我去治理一个拥有战车千乘，遇到战乱饥荒的国家，只要三年，我就能治平天下，使百姓安居知礼，士卒勇敢善战。”而冉有想了半天才说：“如果让我去治理一个小国，我大概三年之后，就可以使老百姓得到温饱，至于建立礼乐制度，那还要等待君子去做。”他们两人的回答，正好暴露了一个急躁，一个畏缩的性格特征。孔子平时就十分留意观察，故方能因人施言。