鬼谷子智谋：计谋要用在别人不经意的地方；

　　【鬼谷子原文】

　　可知者，可用也;不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也;见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可以谷远近之义。

　　【鬼谷子译文】

　　能够了解、掌握的人，才可以使用他。不能了解、掌握的人，善于谋划的人是不用他们的。所以说，做事贵在控制别人，而千万不可被人控制。控制住别人，你就掌握了权变的主动权。被别人控制，你的命运就掌握在别人手中了。由此而论，圣智之人做事总是暗中用手脚，愚蠢的人才在明处咋咋呼呼。因而圣智之人做起事来就容易，愚蠢的人做起事来就难。由此可见，那些愚人做的注定要灭亡的事物是无法挽回失败而让它继续存在的;他们造成的危急局势也无法使之转危为安。圣智之人做事表面上好似没有什么道道，实际上暗中早巳使足了智谋。

　　用智，就要用在一般人不能知道的地方，就要用到一般人看不到的地方。运用计谋时，看到可以成功，就选取一些事自己去做;看到不能成功，就选取一些事让别人去做。所以说古代的君王都是隐秘而行事治世的。常言道：天地化生万物，在于其高大与深厚;圣智之人处世的诀窍，就在于他们善用隐藏不露的手段。圣智之人处世决不被忠信仁义等戒条束缚手脚，只不过做事不要太过分罢了，其主要是维护不偏不倚，适中的正道而已。能够明白这种道理的人，策士们才值得与他议事。能够掌握这种道理的人，策士们才可以和他设计各种计谋，远近的人都可以得到教化。

　　乱而惑之—以弱“骗”强

　　焚一炷香，弹一曲琴，一记空城，一把羽扇。诸葛亮的谋略名闻天下。许多计谋是对对手施加适当的心理暗示，故意向敌人暴露城内空虚，即“虚者虚之”，令敌方产生怀疑，犹豫不前，从而“疑中生疑”。

　　《谋篇第十》日： “符而应之，壅而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”就是告诉我们：在处理外界环境的具体变化时，要善于观察，合理调整谋略，隐藏起自己的真实意图和力量，示假隐真，已达到“制人”而不“制于人”的目的。在激烈的商场竞争中，企业或者个人以假乱真，有过之而无不及。

　　1940年以后，卫得森公司生产的“利群”喷雾清洁剂风行美国，深受家庭主妇的喜爱。这时，市场上另一家同业公司——多克公司投入大量资金研制成功一种叫“香雪”的新型喷雾清洁剂。无论从质量到包装“香雪”喷雾清洁剂都优于“利群”，凭借其强大的实力，足以取而代之。卫得森得知“香雪”推出的第一个试验市场是洛杉矶市，于是悄悄开始行动。

　　他停止供应“利群”给整个洛杉矶市，此时“香雪”还未登场，用惯了“利群”的妇女在任何一家商店都买不到“利群”，不由心急万分。这时“香雪”登场了，主妇们为应急只得抢购，一拥而上。实验小组马上将“香雪”在试验市场上大获成功的消息告知总部，说可以全面投入生产。

　　“香雪”试验小组刚撤出洛杉矶市，卫得森马上下令将超大量装“利群”按半价推出，令整个经销网一起促销特价“利群”，并通过媒介大做广告。主妇们看见日常用惯的清洁剂重回市场，且如此便宜，纷纷争购。为了防备涨价，她们都购买了大量清洁剂，足够半年使用，而多克公司对这些还蒙在鼓里!

　　“香雪”大量生产后，随即展开了全面攻势，投入大量资金花在广告战上，但这时消费者已购买了足够的“利群”，再购热情已到强弩之末，几个月过去了， “香雪”只销出一点儿。多克公司的高级主管们看到这种情形，以为市场只接受“利群”，已无自己插足之地，于是泄了气，把目光转移到其他产品上去了。卫得森公司因此重新牢牢占住了市场。

　　卫得森公司巧用计谋，赢得了消费者，吓退了实力强大的对手，取得以弱胜强的胜利。这不禁让人想到现代社会的“职业粉丝团”，他们的任务就是制造明星受欢迎的假象，进而带动不明真相人群的盲目崇拜。 “依靠假象”也能取得胜利， “空城计”的关键就是虚虚实实，虚而示虚。要虚得合情合理，让对方真假难辨，才能牢牢抓住消费者的从众心理，营造一种畅销趋势。