新冠集采价格进入低利润稳定期，留给厂家最难的是善后！

6月9日，山西省公布了新冠试剂集采拟中选结果，化学发光抗体检测价格再创新低，博奥赛斯报价11.6元/人份，而胶体金的价格开始回弹，丽珠试剂中选价格最高38元/人份，而核酸检测试剂最低报价为14.08元/人份，最高价为达安15.5元/人份。相较于广东牵头的6省集采，价格稍有回调。

开局开低了
在4月26日湖北省的新冠集采招标中，出现了一个比较奇特的现象，那就是报价分成了三派，第一派是不走心派，按照市场价60-150元报的，自然这波企业全被刷了；第二派叫做老江湖派，掌握了形势，报了个合理的价格，这部分企业报的价格集中在20-30元之间，第三派只有1家企业，直接报了16.78元，自此新冠核酸试剂的价格就很难再上20元。

也是这次报价，给全国打了个样，原来新冠核酸试剂的价格可以低到十几块钱。

有趣的是广东省牵头6省市的新冠集采，又一家企业杀出来，报出了核酸13.08元的价格，自此新冠核酸试剂的基本盘已经定了，也就是15元以内了。

还能不能再降
很多都在关心，新冠检测试剂是不是还可以再降？降到9.9元包邮，从两个方面来分析一下，首先来看成本允不允许继续降，如果不算运营成本，但就试剂的成本我个人觉得还能再降，但是没多大意义了。

另一方面，再次拉低价格的诱因会是什么？新兴企业出来截胡，截止山西省集采完成，国内已经有三分之一的省市完成了集采招标，这意味着未中标的企业就会失去这部分市场，而在剩下的三分之二的市场集采招标中，保不定还有哪个未中标的企业冲出来抢一波市场。

有趣的是，15元的价格好像成了一个参考线，传统的核酸试剂的厂家在冥冥之中好像形成了一种默契，都没有想来个超低价冲一波。

从一个IVD从业者的角度来说，这个价格基本是一个三方满意的价格了，还能不能降了，能，但是没必要了。

低价意味着质量差？

很多人说低价中标破坏市场，牺牲产品质量，这种说法不无道理，低价意味着成本低，成本低意味质量不好。

这里可以多一些思考，看看这个成本是从哪儿节省出来的，并不是所有的企业都会选择使用劣质原料来节省成本，人力成本？运营成本？这些都可以节省，当然试剂盒的包装也可以节省。

有句话我觉得说的挺好的，低价意味着差的服务，一个产品最容易节省的成本是运营成本，销售成本，集采降低了销售成本，厂家也会去想办法降低运营成本，比如说降低提供服务的水平等等。

另外设备、核酸提取试剂这些都是可以作价的，所以低价可能真的没有你认为的那么低。

新冠集采带来的后遗症

新冠试剂产品现在基本上已经不赚钱了，还能靠新冠赚到钱的都是套路深的，新冠集采拉低的价格除了惠及参与集采的十几个省市之外，对于没有参与集采的省份也是一种无形的压力。

采购科纷纷约谈厂家， 为什么你给我的价格80元一人份，你集采招标十几块，检验科主任也是心慌慌呀。

随着疫情过去，新冠检测或将常态化存在，但是之前的价格肯定是不行了，以核酸试剂为例，未集采的省份入院价极有可能维持在30元左右，这是中间还有个代理商的价格，比较正常的范围内了，因此未集采的省份，后续进行集采的可能性也不会很大了。

我想留给各IVD企业的后半场是重新跟医院议价了，还有如何保持新冠的低价不会影响到其他的产品。

真是一个充满激情的后浪与前浪时代！