聚焦|本要转行却坚持了下来，行业“严冬”时期，风口和蓝海何处寻? / 四六文摘

《北方农资》记者连雅赛

化肥是重要的农业生产资料，在促进粮食增产和农业生产发展中具有不可替代的作用，我国用不到世界10%的耕地养活了占世界21％的人口，每年也消耗全球化肥的三分之一。在增产的同时也存在化肥过量施用，盲目施用等问题，带来农业生产成本增加、土壤板结等现象。农民亟需对环境友好、对土壤友好的绿色肥料。

会议现场

在此背景下，12月23日，由广西新启力生态科技有限公司举办的“新启力——前进·无止境暨三功六院七十二肥全国发布会在河南郑州举办。广西新启力生态科技有限公司总经理王兵权、华北销售总监陈华川、华中销售总监张青松，华中“微肥之父”吴礼树，《农资与市场》传媒总编冯卫东，《北方农资》传媒经营部主任马晨阳及河南、河北、山东、山西、新疆等地的核心经销商约300人与会，大家围绕行业热点话题、市场营销模式、企业未来发展目标等话题展开讨论。

新方向—农业绿色发展是方向

王兵权

王兵权向与会人员介绍新启力生态科技有限公司，表示新启力致力于成为中国高端功能肥领导者，视客户需求为最终奋斗目标，以发展绿色农业为企业愿景，以修复土壤健康为企业理念，以服务终端最后一公里为企业依托。经过多年发展，新启力在新型功能肥料领域取得骄人成就，新启力蚯蚓酶获得国家发明专利,助力农民提质增产，农业绿色发展。

冯卫东

2019年农资市场进入“寒冬”，无数农资人或被动或主动逃离农资圈，有人不禁发出疑问，市场变小了?销量去了哪里？农业风口和蓝海又在哪里？冯卫东对此作出回答，市场并未变小，是用户转投其他渠道购买产品。冯卫东指出，市场瞬息万变，只有抓住时代发展趋势，改变传统销售模式，顺应发展潮流才能存活下去。

吴礼树

吴礼树做《未来肥料发展的方向与新品类》报告，从微生物肥、水溶肥、中微量元素肥、土壤调理剂等方面探析未来肥料发展方向。“时代发展的步伐不可违抗，配方肥将逐步取代复合肥料，有机肥也将部分替代化肥。”吴礼树说，大三元（生态肥）是未来肥料行业发展主流，微生物肥作用是多方面的但不可能取代化肥；作物生长不仅需要氮磷钾还需要中微量元素才能健康成长，中微量元素普遍缺乏，已成为农产品增产提质的主要限制因子，合理施用微量元素，不仅能提高作物抗病性，使作物富集更多养分还对人类健康有益。

土壤板结致使肥料利用率下降，影响作物健康生长，农民看到这样的情况更是撒施肥料想要补救作物，由于不合理的施肥理念，土壤板结愈加严重。吴礼树说，选择与谁同行很重要。选择合适的肥料产品，合理施肥不仅作物能健康生长，还能缓解土壤板结问题。众所周知，“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也”，新启力踏下心做实事，抓住未来肥料发展趋势，向绿色农业进军，研发出土壤板结的“克星”，作物丰收的“福星”——新启力蚯蚓酶，助力农民破除土壤板结“魔咒”，获得增产增收。

新起航—科学套餐助力作物“起航”

张青松

农资市场产品琳琅满目，数不胜数，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，张青松向与会人员介绍整、借、学、改的商业模式与闭环驱动销售模式。同时向与会人员介绍吸引众人眼球的新启力新品——三功六院七十二肥。据了解，三功六院七十二肥内置是根据作物健康生长环境和生命七大营养素配制的多功能全能肥料，是科学精准平衡套餐方案肥，推动套餐时代“制造、质造、智造”的进程。张青松表示，具有科学套餐功能特点的三功六院七十二肥，功能强大、肥源丰富可解决农民痛点难点。其“三功”为修复土壤、养根护叶、光能制造三大功能，“六院”为大量元素、中微量元素、有机质、微生物、蚯蚓酶、助剂六大肥源，“七十二肥”为18种碳化蚯蚓酶氨基酸、14种维生素蚯蚓脂肪油酊，多种植物油、有机酸葡萄糖类和17种稀土元素及多种微小元素等构成的碳水化合物。

陈华川

土壤是农业可持续发展的物质基础,保障土壤的生产能力是十分有必要的。然而，由于不合理的施肥方式，土壤板结现象时有发生，使作物产量品质、肥料利用率与地力下降，作物病害增加，导致农民收入减少，为改善土壤性状，提高种植户经济效益，新启力运用土壤修复核心技术，添加国家发明专利产品，研发出专门解决土壤板结的产品——蚯蚓酶。陈华川表示，农业可持续发展是农业未来发展趋势,要想达到该目标需要建设好土壤资源,提高土壤利用率,确保土壤能循环利用。新启力蚯蚓酶具有疏松活化土壤，打破土壤板结，提高土壤保水性，促进作物根系生长，解决作物早衰的特点。同时，陈华川向与会人员介绍新启力金套餐、氨基寡糖素、饕餮盛宴系列、桉楝氮素等产品，收到与会人员的一致好评，现场掌声不断。

新未来—优品助经销商创美好未来

来自河北沧州南皮县的经销商陈超经业务员介绍结识了新启力，至此已合作4年时间，陈超表示，新启力产品是他农资店主推产品，虽然价格比其他肥料要贵一些，但因其效果突出，在用户间获得众多好评，新启力蚯蚓酶可以有效修复土壤，助力农民增产增收，用过的人都说好，回头客众多。“新启力产品用户用的放心，经销商卖的舒心。”

来自新疆博乐大河沿子润万家农资店的张燕听说新启力产品效果突出，新启力蚯蚓酶是土壤板结的“克星”，恰好张燕需要针对土壤板结的产品，新启力举办会议，她认为不能错过。“新启力产品确实优秀，参加新启力会议来对了。”张燕说。

颁奖典礼

在会议现场，新启力对战略客户及2019年度最佳潜力客户进行颁奖。客户纷纷表示，新启力产品效果明显，作用突出，深受农民喜爱，今后将加深与新启力的合作。

有一位从事农资行业20年的客户表示，她与新启力合作有6年之久，新启力产品受农民欢迎不是一句空话。有农民向她反映，以前光脚踩在土地能明显感觉到硌脚，用过新启力肥料后，这块地有弹性了，还有农民向她反映，用过新启力肥料的土壤渗水性得到改善，变得透气了。新启力产品质量过硬，效果突出，受农民欢迎不是没有缘由的。

“如果不是新启力，我早就转投其他行业了。”另一位客户说，他与新启力合作有3、4年时间，新启力帮助他在竞争异常激烈的农资行业走的更远，今后他将一如既往的与新启力合作，支持新启力的工作。

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