优质企业巡访 | 洗牌加剧！农资行业再一次站在十字路口
农资行业跌宕起伏几十年,再一次站在了十字路口,行业发展方向在哪里?如今农民更需要什么品种的肥料？农化服务如何真正落地服务农民？面对这些疑问，他们给出了这样的答案。
向特肥大田化进军
现在职业种植户越来越多，对科技的认知更高，对肥料的鉴别力更强。肥企只有不断提高科技创新能力，服务能力才能在市场变化中找到新定位、新机遇，实现企业的转型升级。
曲顺吉
烟台嘉特生物技术股份有限公司（以下简称嘉特生物）总经理曲顺吉表示，为适应市场发展，肥料产业必须依靠科技创新的力量提升产品及产业的市场竞争力。对于竞争越发激烈的农资市场，嘉特生物采用创新技术保障优质产品体系完整的技术战略定位，致力于成为有机水溶肥料行业的第一品牌，嘉特生物与多家科研院所合作，坚信专业化的技术团队能保障企业技术的不断创新与发展。对于嘉特海藻肥究竟是怎样炼成的？曲顺吉表示，海藻天然活性成分的提取方法对于其活性影响极大，目前，绝大部分厂家采用化学提取法，这会破坏海藻内源物质的活性，嘉特生物采用生物酶解技术，最大限度保留海藻天然活性物质。
嘉特生物的初步成功，有众多成功企业的共性，最核心的是不断创新创业的激情，曲顺吉认为，科技创新，是嘉特生物的未来。其在技术竞争上有三大优势：一是核心专利技术优势，二是原材料成本优势，三是生产和原材料集中本地的优势。技术部可以根据客户的具体需求进行“订制”产品开发，曲顺吉表示，嘉特生物致力于服务全球农业用户，“目前，嘉特生物国际贸易部独立运营国际市场，出口额逐年递增，不断输出中国优质肥料产品和平衡施肥的成功经验，帮助更多的“一带一路”沿线国家发展农业。”
曲顺吉表示，嘉特生物将持续研发具有科技含量的产品，打造真正的功能性海藻肥，向大田发力。
打造新型农业产业服务商
在农资市场竞争日益激烈的今天,农资生产企业不但面临着产品竞争,价格竞争,市场竞争,同时也面临着服务的竞争.尤其是在当今不断变化的市场环境中，对产品来说,服务不对其进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值。烟台市首政农业发展有限公司总经理（以下简称首政农业）李健表示，在同质化竞争日益激烈的今天，农资人要想占有一席之地可从两方面入手：一是增加产品科技含量，二是注重服务。
李健
李健介绍，首政农业以关注农户，聚焦作物，用科学严谨的态度，提供诚信优质的服务为经营理念，以提供更优质的农业生产资料，提供更完善的农业解决方案为企业愿景。据悉，首政农业专注三大板块，一是智慧农业板块。以自主研发及引进国内外新型农业生产设备、新型农业生产技术和管理模式、新型农资产品和技术的推广为主营业务，探索和创新农业发展之路；二是品牌农资产品代理板块。以建设和发展农资营销网络，代理销售国内外知名品牌农资产品为主营业务；三是大宗产品贸易和农业种植基地直供服务板块，包含化肥、化工原料、农药、助剂的销售，国内大型种植基地的农资和农技服务。
“首政农业以智慧农业为导向，以打造新型农业产业服务商为目标，向着中国智慧农业的践行者奋斗。关注用户、聚焦作物是公司的服务模式，向中国农业提供优质的农业生产资料致力于提供完善的农业解决方案”李健说。
争做农业综合服务领创者
行业洗牌冲走的是那些观念守旧，深陷价格战的企业，也让那些蓄意“以次充好”的不良企业现了形，大浪淘沙，留下来的必然是经过市场考验的品牌企业。山东富瑞农业集团总经理刘斌表示，行业洗牌加速，肥企要紧跟市场节奏。
产品差异化是未来发展的必然趋势，企业需加快适应市场环境，时刻关注市场需求，加大产品创新研发力度，推动产品差异化进程，以创新赢得市场。刘斌介绍，富瑞农业始终坚持“科技是第一生产力”的理念，高度重视科技研发工作，近年来与中国科学院、中国农业科学院、齐鲁工业大学等合作，作为特肥界的“共享工厂”服务大众，建立专业的“未来肥料研发中心”，倡导高品质绿色农业从高品质绿色肥料开始，立志成为新形式下技、工、贸为一体的农业航母。