把握行业趋势｜祥云紧抓发展契机，补短板拉长板！ / 四六文摘

《北方农资》记者连雅赛

为进一步整合优势资源，助力农业健康发展，12月5日，以“农为邦本，祥云助力”为主题的祥云股份2021年北方核心经销商营销峰会在云南省昆明市举办。

会议现场

祥云股份营销总经理胡志明、复肥事业公司总经理张金志、祥云股份企管部部长李云芳、祥云股份资产管理部部长赵明霞，特邀嘉宾中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员白由路、《北方农资》传媒总编田原、中国农资副总编吴江、武汉上境传媒董事长胡艳、北京汇众联合文化传媒总经理丁杨、浙江码尚科技营销总监陈彩冬、南方农村报副总王贤原、山东农村大众报业周凤丽，以及祥云股份高级顾问吕云峰、农化服务部、市场部、山东襄阳基地相关负责人、北方核心经销商近300人与会，共同分析当前形势下农资行业面临的机遇与挑战，探讨农资转型升级、市场营销等热点话题。

布局未来实现厂商农三方共赢

胡志明

胡志明对与会人员介绍祥云股份发展方向及战略布局。面对行业转型升级，祥云以“创新、协调、绿色、开放、共享”为发展理念，积极融入“国內大循环为主体，国内国际双循环相促进的战略格局。”抓住长江经济带大发展契机，长远布局：一是坚信环境保护就是核心竞争力，坚持绿色发展，打造生态祥云；二是坚持“立足主航、相关多元化”不动摇；三是借力大数据和算法革命新技术，进行传统制造业的智能化升级改造；四是运用互联网思维、金融思维、商业思维，构建商业新模式。

面对时代的各种不确定性，胡志明表示，化肥作为“粮食的粮食”，是重要的农业生产资料之一，占到粮食生产投入比例50%以上，数据表明，化肥对种植业综合生产能力的贡献率为24%，即种植业每形成100元产值，有24元来自化肥的作用，化肥是粮食稳产增产最大的贡献者。祥云股份今年迎来了建业五十周年华诞，经过半世纪的积淀，已发展成为中国磷复肥行业的领先企业之一，年产各类高浓度磷复肥400万吨的规模，连续多年荣获中国化工500强，中国化肥100强。今后祥云股份将进一步深度做好行业资源整合，始终致力于做中国健康肥料引领者，打造健康生态农业圈。

白由路

肥料是保证我国粮食安全的重要物资，它对提高粮食产量功不可没。白由路认为，在可预见的未来，保障粮食安全和环境安全将是我国肥料发展的主要方向。我国的肥料施用量与粮食的产量，从1949年开始，一直稳定在成正比增长趋势，直到2010年后，每年粮食产量开始趋于持平状态，而肥料的施用却逐年下降。2019年，氮磷钾肥料总用量为5404万吨，与2015年的6023万吨相比，下降619万吨，由此可见减肥增效已经成为复合肥行业未来发展的大趋势，新型肥料是赢取未来市场的重要产品。

张金志

在2020年这场危机大考中，祥云股份复合肥实现全年销量20%以上的增长，核心渠道质量大幅提升。回顾2020，展望2021。张金志介绍，在即将到来的2021年，祥云复合肥将充分依托企业自身资源优势，产能优势，区位优势，技术优势等准确研判，合理布局，科学决策。以市场为导向，以为客户创造价值为核心，围绕作物，坚持“产品功能+农化服务”价值营销战略不动摇；“补短板，拉长板”，以技术创新，强化管理为抓手，全面做好产品升级；做好品牌宣传进行线上线下融合，为渠道赋能，强基固本，实现创新发展。张金志认为，未来行业的竞争是技术领先和产业链优势的竞争，祥云股份将植入新业态、新技术，做好高度资源整合，延伸产业链，打通产前、产中、产后农业一体化服务，构建核心商业模式，实现厂商农三方共赢。

为帮助农民增产增收及协助经销商做好市场推广，由全国农技推广服务中心支持，祥云股份联合中国农业技术推广协会重磅打造的“祥云杯”农业科技下乡+种植英雄挑战赛第一场已于11月23日于江西瑞金启动，反响强烈，全年计划15场。

毛晨鹏

为向农民提供优质产品，祥云纵向与科研单位深化研发工作、横向与国际一流企业扩大合作范围，为祥云新型肥料产品效果提供保障。同时，逐渐构建农技服务金字塔，提升整体农化服务能力，加强终端服务能力，完善农化服务。毛晨鹏从体系化的产品策略、权威的研发支持、专业的农技服务、立体的示范推广四方面讲述祥云健康肥终端推广秘诀，并系统介绍祥云肥料常规系列、增效系列、水溶肥系列、有机肥系列。

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