冷启动阶段，该怎么动？
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第374天的第378篇原创文章
最近，公司的几个新项目都处在冷启动的阶段，急需要找寻到冷启动的突破口，所以也一直在做功课。
在翻阅各种资料的过程中，无意中看到了媒体人梁筱琦老师的一篇文章，非常有启发，做了一下总结归纳，分享给你。
首先，我们需要再看一下，什么叫冷启动？冷启动阶段的目标到底是什么？
冷启动，指的是在产品初期，积攒种子用户的过程。这个过程，产品非常需要找到一小波用户成为产品的使用者或者粉丝，再通过冷启动的粉丝，以太阳线的模式爆发增长。
这几乎是所有的产品都会经历的最早期的一个阶段。
所以，回归冷启动的定义和这个阶段的目标，不难发现，最核心的要解决的问题是，如何找到第一批种子用户。
这才是冷启动阶段我们定位的真问题。
那么，怎么找到第一批种子用户呢？
梁筱琦老师提到的第一点至关重要，让我醍醐灌顶。
第一点，叫做定位先行。
什么意思，直白来说，就是你要清晰地定位你要找的人的标签和画像是什么。
梁筱琦老师举了几个例子，比如下面这几个全新的产品，分别是一个客户端app，一个微信公众号，一个个人原创号。
他们分别写下了自己的目标用户：
B：微信平台号——希望打造一个生活类平台，找到爱生活的人
C：个人原创号——希望成为职场达人，找到职场小白
假如给你看到上述APP或者公号的目标，你只会觉得“无感”，因为不够具体不够吸引。只有把上面的东西再细分，才能开始冷启动，修改后可能是这样：
B：微信平台号——爱生活的25-35岁之间白领女性，着力点：爱护肤
C：个人原创号——刚毕业的大学生，着力点：不会改简历
通过以上的对比，就能看出自身定位对于冷启动的重要性，只有知道你提供什么服务和产品定位，才能知道用户哪里找。
对产品的用户画像做了精细化的定位之后，还没完，要想找到这些人，还有两步要做：
B：微信平台号——注重外形的25-35岁之间白领女性，着力点：爱护肤
C：个人原创号——刚毕业的大学生，着力点：不会改简历
由此可知A的关键词是“宝妈”“稳健”；B的关键词是“注重外形、25-35岁、女性、白领”，C的关键词是“大学生、刚毕业、改简历“。
A：兴趣：理财 性别：女 属性：宝妈
B：兴趣：护肤 性别：女 属性：白领
C：目标：改简历 性别：不限 属性：大学生
只有做好了这些准备工作，才能更精准地找到目标用户们。
那么，在明确了用户的群体画像之后，这些人要去哪里找呢？
梁筱琦老师说，当完成分类后，把关键词放到百度或者goole上进行搜索，会弹出很多页面，这个时候最前面的多半都是广告，你可以直接拉到下方搜索栏，和侧边的网站类，因为这些可能是你可以注册并成为会员发声的渠道，或者根据百度网站权重去确定发声的地方。
也就是说，在冷启动初期，应该找到一些开放的平台去吸引粉丝，举个例子，假如你的目标用户是职场小白，那么职场小白所在的开放平台就可能是应届生网、大学生求职网站，简书的大学生、职场专题，知乎的大学生和职场相关问题，在这个地方发一篇文章，比在朋友圈发一篇文章来得有效。