不要跟别人说你的难处——要去说你能给别人提供什么

——村西边老王

要别人投资你——不要告诉别人，你现在很缺钱，你去融资，笨蛋都知道你很缺钱——但是别人会因为你很缺钱投资你吗？

你要告诉别人——我们这个模式现在的数据非常好，第二天的留存率可以达到50%，你要知道一个APP如果第二周的留存率可以超过一半，这就是一个超级APP的粘性了，当年facebook就是这个数据做起来的。你投资我——花不了你多少钱，但是你很可能赌对一个非常大的赛道。这个数据，值得你冒这个险。你宁愿输，也不要错过。

实际上真正懂行的投资人根本不需要你说后面的那些废话——数据就说明一切了。赛道大不大大家都懂的。反正他不投你，肯定会有人投你。

你缺钱是你的事情——和我没有关系。任何人都不会因为你缺钱而投资你。也不会因为你缺钱而借你的钱。

所以借钱的时候要说——你看咱俩这个关系，从小到大光屁股长大的，我借的也不多，就2万块钱，咱俩这情谊难道连两万都不值吗？而且按照银行利息的两倍给你，写借条，甚至可以把我的摩托车抵押给你。

你说你这么说——谁还会不借你钱呢？

所以别人不借你钱，要么是你俩的关系不够好，要么是你借的钱的风险，超过了他的承受能力，或者超过了你俩的关系，然后你也没有给别人保障。你没有抵押，也没有担保。

所以跟人说话——永远不要去说你怎么怎么样，你要说我能为你提供什么。

跟老板要涨薪，拿出你的项目数据，翻了2倍，给你涨20%，OK，你再给我多加20%，我保证给你再翻一倍，如果做不到我走人。

说话要这么说——你去看看，真正会说话的有几个人？尤其是穷人，会说话的有几个？我他妈的跟你说，穷人就没有几个会说话的——因为都他妈的只关心自己。

上来就是——王老师，我们家遇到了什么什么困难——请问你们家遇到困难跟我有一毛钱的关系吗？

上来就是——王老师，我想跳槽，然后我会什么，我的理想什么——请问你的理想和我有一分钱的关系吗？你跳槽涨薪了给我钱吗？

如果你真的想得到我的回答——你应该直接问——需要付多少钱。不想付就别问了，大家都没损失，我也没损失时间，你也没损失钱。如果真的想问，直接问多少钱，能接受，付费咨询就可以了。就这么简单。因为我又不认识你。

我们的自媒体为什么能做起来？因为我们从来不写自己关心的事情——我们只写大家关心的事情。我们做项目，我什么时候说过因为我想赚钱，所以我要你报名写作课？我说的是你应该学习写作，这对你有好处。

所以啊。做人啊，要会说话。你说的话——本质上就是你的思维逻辑。

你说的话——是从自己的角度说的——说明你就是一个非常自私的人。

但是你说的话——都是从别人的角度出发的——这不是情商高，这是他妈的智商高知道吗？