如何让一个看似LOW的产品,变得惊艳诱人?

很多时候,您知道自己的产品真的很值钱,比如——

它必须经过复杂的工艺流程、选择天然无污染的环境、外加高昂的人工成本……等等,所以,您不得不把产品零售价,定在一个相对较高的价位上!
但是消费者总是说:太贵了!她们心里想:切!想骗我?你这个看上去根本不值这么多钱!
那么,如何让他们确信你的产品真值那么多钱呢?如何让大家心甘情愿地掏钱购买呢?答案是——
如实地陈述你的种种事实!比如——
工艺复杂、精细的事实;
原料来之不易的事实;
耗费大量时间、人力的事实等等……
如果您的产品真的很珍贵,就一定就存在上述这种种事实!
但是,现在同类产品都这么描述,怎么办呢?
就是戏剧化呈现那些细节和事实,不错,你有我也有,但是我比你讲得更有趣生动,最后还是我赢——
就像我为一款法国红葡萄酒写的销售文案,投放后效果非常棒!其中陈述了大量的产品细节,印象深的一段是——

一旦您打开一瓶XX红酒,您马上就会发现:它像山中清新的空气一样让人兴奋!

这种酒的配方和酿制工艺都是从父到子一代一代传下来的,全世界只有三个人知道它充满魅力和生命力的真正秘密,酒香浓郁舒适,轻轻尝一口,你真的会发现,它像山中清新的空气一样让人兴奋!

XX庄园位于法国波尔多地区的一家小镇上,那里种着满院的玫瑰花,人们保留着传统法国红酒的制法,酿酒师们快乐、平和,嘴里哼着法国民歌《梦之浮桥》、《在月光下》……用波尔多最优质的新鲜葡萄,就酿制出了全波尔多最好的葡萄酒!

当酒香飘起,路过的人闻到,都会大喊出来,在围栏外面就开始品尝一杯,这就是这个小镇上的一个景象。在法国南部和波尔多地区,还有什么葡萄酒能比得上呢?根本没有!
XX红葡萄酒,绝不是每天都喝的酒,生活中有些东西太珍贵了,不能每天享用,它是一种绝好的进口酒,有一种独特的味道,要慢慢品尝——缓缓呷一口,细细回味,您会感到心旷神怡!

您感到了这种红葡萄酒的珍贵价值了吧,这就是忠实陈述事实与细节的力量!

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