直通车#词库#建立是关键，用好这一招比加预算都管用

【关键词】选词

【适用行业】服饰鞋包等多类目

【适用卖家规模】 星级、钻级以上

直通车里面到底该加些什么词？如何建立自己的词库？想要玩转直通车到底该从哪些词入手？今天小二就给大家一一介绍下。一定要认真听讲

01 为什么要建立词库

1、小类目：把关键词一网打尽，防止有漏网之鱼；

2、大类目：一次性建立好词库，方便后期添加；

3、主要作用：可以把所有的词都一网打尽，并且方便以后筛选并且测试这些词，最后还能给这些词提前做个分类！

02 关键词性质划分

1、类目词也叫核心词：

像是女童防晒衣，T恤男，双肩包，灭蚊灯等等......

这些词的特点是：

1）展现非常大；

2）竞争白热化，相当激烈；

3）竞价比较高；

4）转化率有点偏低；

5）可以有多个：比如你卖的是充电宝，那么类目词可以是充电宝，也可以是移动电源，也可以是移动充电器。

2. 精准关键词：

比如：女童防晒衣 中大童  女童防晒衣中长款  女童防晒衣韩版

这些词的特点是：

1)展现高低不一;

2)非常的精准（因为这些词直接跟宝贝属性相关）;

3)竞争没有类目词激烈;

4)价格相对较低;

5)转化率很高;

3. 普通关键词：

比如：2019女童防晒衣

我觉得这关键词适用于任何女童防晒衣吧

再比如：新款女童防晒

这个词也适用于任何女童防晒衣吧

所以这些词的特点：展现也比较大，但是很不精准，竞价也比较高，转化率一般般！这种词如果你的计划中，实在找不到什么词了，否则不要加入你的计划！

4、无意义词：

比如你计划中出现 “2019”或者出现“新款 ”出现“黑色”等等这种词，就是非常不应该的，这些词在你的计划中，没有任何意义！黑色的什么呢？黑色的可以是可以是衣服，可以是鞋子，你添加个黑色？这就大错特错了！

5. 启示：

A：优先在你的计划中添加精准的长尾词；

B：实在不够用的话，再增加普通长尾词；

C：再不行，可以加类目词;

D:但是千万不要使用无意义的词;

【温馨提示】

这里讲到的是在推广关键词中不添加无意义词！在创意文案中，这些词还是很有帮助的。掌柜们不要误会成推广文案或者宝贝标题中不加颜色、时间、新款、爆款等词。

03 实际操作演示

有了上述理论知识：我给大家演示实操步骤。

首先，我们先来看一个产品：

大家一看，就知道是女鞋对吧，那么女系这个词太大了，我们让它稍微精准一点：比如“女鞋透气 ”，比如 “女鞋运动鞋”，比如“网鞋女透气” 。

那么这三个词，都是很适合我们这个产品的对吧，从这三个词中， 我们选择一个最恰当的，那应该是“网鞋女透气”对吧。

打开生意参谋 → 市场 → 搜索分析 → 搜索 → 网鞋女 透气

给大家解释一下：为什么选择最近7天？

因为考虑到季节的因素，如果你选择过去30天，那天气都还没热呢，这个鞋本来就适合夏季，如果你选择1天，那数据量不大，不好做筛选，所以选择最近7天。

至于终端的话，你可以选择所有终端，也可以选择无线端，但是你不要选择PC端！因为现在成交大部分都在无线端了！

插个题外话：

看下类目构成，如果说你的鞋子发布的类目放在了女鞋类目里面，那就是对的，如果你放在了运动鞋new这个类目里面，那你注定天生就流量比别人少了，因为你类目放错了！

从上面的“五步操作图”可以看出，我们搜索词查询后，会勾选三个指标：搜索人气、直通车参考价、支付转化率。

最近7天的数据，针对参考人气来讲是7天的累计值，直通车参考价和支付转化率是7天的平均值，我们只有勾选这三个数据就可以了！

然后我们新建一张EXCEL表格，把这些词都复制进去。

记得把这个每页显示，改成每页100条哦！把5页的都复制下来哦！

记得把支付转化率是0的词，也删除掉！

接下来，也剩不了几个词了，也就100多个，这里面的词，我们要把带有别人品牌的词比如“鸿星尔克”，比如“361度”，比如“回力”等等带有品牌的词删掉。

然后把不符合自己属性的词，删除掉，比如“老北京布鞋”，再比如增高之类的，再比如厚底， 相信各位商家做淘宝的，肯定是非常清楚自己的产品属性是什么样子的对吧，那么在这些词库里，只要和你产品属性不相关的词，就必须删除掉！

比如有些词，比如“老爹鞋”，你不知道什么意思，那你就去淘宝搜索老爹鞋，那么如下图，你自己搜索出来做比对，是不是和你的款式一样，和你的款式相似，如果是，那你就这个词留着，如果不是，那你就把这个词吗，从你的词库中删除掉！

通过一系列的筛选，表格里所剩的词也不多了，那么这些词中，你把和你产品属相非常相关的词保留下来，并且标记成红色，那么这些红色的词，就是你的词库，就是你该加入直通车的词！同时这个表格也要保存好，以后可能以防要添加词！

到这里为止，如果建立关键词的词库就已经讲好了，并且标红的词，就应该是你加入直通车的词！当然我只演示了其中一个关键词的延伸词，我只演示了“网鞋女 透气”。

那么你们在做的时候，应该把女鞋透气，女鞋运动鞋也做一下这个表格，保存到这个表格，就比如这样：

保存在同一个表格里，按照我上述所教的方法，依次对应，先去搜索，然后勾选，然后复制粘贴，然后筛选！最好保存！那么你标红的关键词，就是你可以加入直通车计划的关键词！

有个注意点：季节性的产品，尤其是服饰类目的，季节性产品非常明显，那么这种产品，你要不定期的去生意参谋后台看。

选择7天的数据，然后按飙升词，这些词，如果是符合你产品属性的，那么也是可以加入你的关键词计划的！

最重要的一个注意点是：最终展现的数据，一定要以直通车里面的流量解析的数据为准，你添加完词以后，一定要去流量解析复核，不管是展现还是点击，还是直通车参考价，都要去流量解析复核！以流量解析的数据为准！

END

今天就分享到这里，大家可以根据自己的店铺情况适当选择应用，营销道路千万条，认真学习、细致操作是关键。

关键词库的建立讲完了。词添加进去了，那么数据如何呢？怎么筛选呢？下周一跟大家分享如何测词，后续更新，敬请期待。特别鸣谢牛气学堂的托尼老师提供的内容支持。

如果大家看过文章后，有相关的疑问，可以在评论区留言，我们会一一为大家解答。