营销心法：注意力法则是营销的突破口

营销的突破口是抢夺客户的注意力，其次才是提供价值。

抢不到注意力，你做的就是无效营销。有效营销的前提是你必须掌握注意力法则：当你能让人们把注意力放在你的内容上，你已经成功地让人们觉得你的内容比其它事情更加重要，在此情况下，你将更容易影响消费者的决策。

做营销就好比你站在大街上，你必须做一件事，先成功吸引到周围的吃瓜群众的注意力，让他们围观，这是做朋友圈营销或者写朋友圈文案的基本逻辑，我把它命名为"吃瓜群众模式"。

吃瓜群众模式是指读者（消费者）就是一个个吃瓜群众，他们通常是被一个场景（也就是你开头的几句话）所吸引，吸引过来之后他就好奇是什么状况，才会有耐心继续看下去。

很多学徒制发圈训练营的学员都没有意识到这点，所以我跑去看他们的朋友圈时，第一个感觉是他们的朋友圈对客户注意力的“抢夺力度”不够，根据我对这些学员的大数据统计，他们普遍都有哪些具体表现呢？

1、用“记流水账”的风格写朋友圈，开头太随意，完全是张嘴即来，没有把握好内容的轻重，单纯按照头脑里面的“自然顺序”去写，同时它没有把最重要的内容跟一个人性锚点挂钩，这样做的结果，读者不会有持续看下去的意愿。

发圈训练营学员案例

2、很多营销小白，特别喜欢在开头就用上一些，看上去很高大上的表述，但这样的表述往往过于抽象，不够接地气，导致读者一下子不知道你想说啥，这种开头显然无法吸引到读者的注意力。

指导写作训练营学员案例

如果你想在开头就吸引别人继续读下去，在开头你就必须用具体、接地气的表述，拉近与读者的距离，让读者明白你的内容跟他是有关系的，他看了能"获得"点新的想法。

假如你在朋友圈开头，就让读者懵圈，不知道你在说什么，那么就算是你的男朋友也不想再看下去，因为每个读者真的没有多少耐心，去琢磨你到底想表达什么。

3、在开头的时候没有很明确地提出一个观点，导致后面写的时候都不知道自己要说什么，于是东扯西扯，这样的圈很容易让人不知所云，通篇读下来，读者都没办法确定你的观点和态度，自然不会一直将宝贵的注意力给到你。

指导发圈训练营学员案例

所以写圈之初，你心里面就应该有一个明确、具体的观点。怎么想出一个明确、具体的观点？这是发圈训练营重点训练的思维。难度再深一点，我们就要考虑，怎样让观点更深刻、有趣。再再深一点，就要对写的观点进行筛选。俗话说见什么人说什么话，我们写朋友圈文案也是一样，要根据品牌、产品的特点，选择有利于提升业绩的观点。通过明确、具体、合适的观点，我们才更容易抓住读者的眼球。

4、很多人写圈时容易犯一个毛病，叫"前言不搭后语"。什么意思呢？就是你写的时候，没有抓住一个观点去写，或者说你就没弄明白你这条圈主要想跟别人说啥。于是你写着写着，就容易写偏了，开头是说ABC，末尾跑题跑到XYZ。要想"前言搭后语"，记住一条圈只表达一个观点，写的时候时刻记住自己想表达什么，然后所有的叙述都要紧紧地围绕这个观点。你的内容足够聚焦到一个观点上，读者的注意力才会持续聚焦，不至于跑偏。

5、很多人写朋友圈文案的第一句话，潜台词就是："大家好，我是一条广告。"倒不是完全不能这样写，而是你要适度而止。像我这种，广告发得太少了，以至于很多人都不知道我开了一个发圈训练营，迫于无奈，后来我偶尔开头也写一个"发圈学徒+1"。

但就算你这样写，你在开头也别太急着打广告，而是给读者先上一道开胃菜，开了胃，那么读者对你后面的内容，接受程度就高一些。如果你写圈水平再上去一点，那么就可以写出"我就知道这是广告，我也喜欢看"的朋友圈，就像我这种。

很多读者对于广告是抗拒的，所以要谨慎使用这种写法，不然你就是在驱赶读者的注意力。

指导发圈训练营学员案例

6、很多同学一上来就是长长的叙事，这是在考验读者的耐心，通常很多人看个两三行，没有自己感兴趣的字眼，滋溜一声又滑过去了。能看两三行的都是真爱，如果你要叙事，在开头先给别人一点甜头，吸引他们的兴趣，甜头通常就是你叙事的主题或者结论。

以上6种类型，都是发圈、写作学员里面普遍存在的问题，它们的本质是没有掌握注意力法则，意思是不懂得在文案里面，特别是开头，写出读者比较关注、感兴趣的内容，无法持续吸引读者的注意力，当你的内容无法完全触达读者，你写得再多也是在做无用功。

掌握朋友圈营销的秘诀之一，就在于你能够洞察到意向客户群体比较关注、感兴趣的内容是什么，然后将其与你要营销的内容完美地关联、融合在一起，打包成一个整体，既成功吸引到读者的注意力，又能在他们的注意力聚焦之下完成你的内容营销，达成宣传产品服务、影响消费者决策的目的。