都说活难干，钱难要，安防里这种监控单子你接还是不接？

都在说这也难干，那也难干！年年都难干，但年年干，哈哈！

网络上不少安防朋友抱怨，现在越来越难干了。动不动甲方自己采购了相关设备，让我们来报安装费。于是乎引出如此话题：

【 遇见4家了，6到12监控点。点都是客户自己从淘宝上买的设备和材料，让我帮忙安装调试。也就是赚人工。

这种单子怎么接呢，材料齐了，一天的事，但得请两人帮忙放线装设备。现在人工贵啊。报高了人家说我买的设备才这么点钱，你的人工都比我材料费贵了，报低了给人工剩下也就那么一点，以后有什么问题你还得奔过去看。】

于是乎大家牢骚一顿：

有站在行业的角度说的：这的确是个问题，电子商务的发展让价格越来越透明，以后客户会越来越多的自己购买设备材料。搞安防的以后要怎样发展，这是个不得不考虑的问题。

有站在自身角度分析的：根本不要接。以后有点事情就叫你去。要接的话，你跟他说明，让他把辅材也备好，所有材料都是他出，你只出人工，不包维保，出了问题你不负责，或者，既然只让你赚人工费，那以后出了问题，叫你去看提出上门费服务费。先君子后小人，要不然宁可不要做。

也有这样的：像我们这种没事可做的可能会接的 ！饥不择食啊！哈哈哈哈。

其实大家担心的就是这个问题：所有的原料、设备都通过电商渠道购买了，假如安装以后设备稍有一些小问题就找安装人员测试维修，单纯的人工费的利润都不一定够后期服务的交通费。

再就是，真算施工赚了点小钱，售后稍微有点不愉快，也不能为了这点事坏了名头（想起了西游记二师兄说的了，哈哈）。于是乎，惹一身骚还不如一开始就拒绝。

其实这也是安防设备安装维修人员的一个难点。

说说我的感受：

前一段时间发的同一篇文章：是什么影响了你不用POE交换机？还真就有甲方找我咨询20多万平米的一个小区弱电安防系统看怎么包清工。其实就一句话：找几个工程公司进行方案对比与报价，然后甲方厂家直采，最后工程商或工程队包清工。此处可以有板砖，哈哈！

但这就是市场，你可以发牢骚，但必须接受这个现实！

其实近几年我也接触了不少的智能化小区的建设，尤其是稍微大一点的连锁房地产开发企业，其实都有自己下属专业工程安装公司。他们有资质也有资本也不缺项目，基本能达到自给自足。而且他们自己做的工程还相当不错，为啥？规划到位（前期介入）；产品到位（按需设计）；施工到位（同系统协调方便）；服务到位（干不好直接下岗）。同样我也看到了我身边好几个公司已经被房地产商给收编了或称抱上一个大腿，就是这个道理。从某种角度来讲这也算双赢。但收编也是有条件的，关键你的值得让人收编，大腿也不是好抱的。这就跟上市一样，你的扒光了让人对你进行监督与管理，哈哈。

再看看现在社会公共资源交易中心的政府采购也越来越正规，动不动就来一个最低价中标，于是乎各种报备、控标、串标、围标手段层出不穷哪哪都是坑，满满都是套！你所不知的投标那些事！。但你会发现依然朝着一个正方向去发展，在这个发展过程中肯定有不少的不和谐或不正规的地方。

同样对于大型项目，曾经听一个做交管局项目朋友说，现在好多都是甲方指定产品或厂家参与制定相关标准，剩下的工程商基本上就属于了施工方了。因为现在厂家能够根据甲方的个性化需求设计并生产出适合甲方具体的项目产品，而普通工程商已经没有这个实力或能力了。

说完了大项目，再说说咱们身边的小工程小项目。双马并驾齐驱一个弄了淘宝，让大家在买买买的同时，也感受到了卖卖卖的艰辛。一个弄了微信聪明人一下子搞成了微商。其实拿出在淘宝买东西的心态，就知道了客户怎么选择监控产品的心理。有的人说，那都是日用品或消费品，而咱们的是工业品或带服务的产品。

很好，既然是带服务的产品，那就让客户感受到你服务的价值。有的人是你的客户，有的人不是你的客户。找准你的定位，服务好你的客户就行了。你非要大小通吃，有的时候吧，不止身体累，心更累！哈哈！