（重要）三聚环保2020年年度报告网上业绩说明会
个人感觉就是问题多多。没有起码的确定性、这个是最基本的！！更是远没到安全边际，当然也就谈不上护城河什么的！
三聚环保原先是做催化剂的公司，后来研发出悬浮床技术，但遭遇国际油价暴跌，采用悬浮床技术并没有经济性，因而该技术被搁置。
此后三聚改变了策略，采用悬浮床技术来搞炭基肥，但市场对碳基肥的高成本并不接受，大多数项目因此烂尾。
一连串操作之后，三聚的资金链断裂，海淀国资出手接盘三聚，原总经理林科降职，技术大拿李林走向前台。
海淀国资接盘后，作出两项重大决定：第一、利用悬浮床技术，上马山东40万吨生物柴油项目；第二、利用悬浮床技术，上马海国龙油的油头化尾项目。目前这两大项目的进展都不达预期。
如果悬浮床在生物柴油或油头化尾的工程实践中取得成功将一飞冲天。悬浮床将决定三聚的上限。如果说悬浮床不成，三聚也不会破产，靠改造固定床生产生物质油依然可以活得不错，NESTE用的不就是固定床技术吗？也就是说三聚的下限跟悬浮床没有关系。
悬浮床成不成看龙油，要的是耐心等待。海南环宇就是固定床。悬浮床决定不了三聚的生死。悬浮床如果不顺利，真正影响的也就是重油冶炼和固体生物质直接液化，而这两项业务目前市场压根就没有给任何估值。
找理由一：2020年三聚已经生产出5万吨生物柴油，40万吨装置是原有万吨级装置的放大，工程上有一定的难度，但这种难度不是根本性的，通过一段时间的摸索能够实现消化缺限、优化工艺流程的效果。虽然进度不达预期，但最终的结果是基本确定的。
找理由二：海淀国资对山东项目和海国龙油项目投入巨资，显然对悬浮床技术已经作了充分的了解，如此巨额投资不可能是拍脑袋作出的，应当是审慎的决策。
根据三聚的披露，消缺工作已经基本完成，当前在等待相邻企业的蒸汽复产，预计五月底山东项目将复工，保守一点，六月底复工，那么到七八月份就能基本判断三聚的悬浮床是否具有工业化价值，如装置运行良好，则意味着三聚实现了困境反转，反之则陷入破产境地。
过程无法预测，这是最让人无法接受的。但对三聚与海淀国资而言，则必须要取得100%的成功，没有退路。
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1、李总你好，海右项目消缺调试大概持续多久，什么时候可以恢复正常运行？
副董事长及总经理 李林 答：目前，山东三聚项目已经基本完成装置的消缺工作，待海佑石化恢复提供蒸汽，预计时间在5月中下旬。
2、孙总你好，根据会计重要性原则，建议将公司生物柴油业务的营业收入、营业成本、营业利润单独列示。因为生物柴油业务现在对公司来说可谓是重中之重！
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，公司将考虑您的建议，谢谢关注。
3、孙总监，您好！公司应收还有50亿多，去年因为大幅计提出现亏损，请问公司今年有具体详细的应收处理计划吗？今年还会大幅计提吗？还是会大幅回收？今年的应收还会对公司业绩造成大幅拖累吗？谢谢！
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，公司会严格按照会计政策计提坏账准备,相关情况请持续关注公司公告，谢谢。
4、孙总：你好！公司预告今年中报预亏，我想知道一下是主营业务亏损还是要记提应收？按照以往的记提标准，中报大概会记提多少应收？
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，目前公司依然处于战略转型的关键阶段，公司半年度业绩受生物能源项目尚未形成大规模产能、资产和信用减值准备计提等因素影响，谢谢关注。
5、请问李林总：1、海国龙油100万吨悬浮床目前进展如何？何时可开车？2、请问李林总：海右二期目前有无计划，没开始是技术问题还是资金问题或其他原因？
副董事长及总经理 李林 答：大庆悬浮床项目的投产时间由业主根据现场和经营实际情况确定，公司将积极配合业主完成相应的技术服务工作。
公司将根据山东生物能源项目一期运营情况，统筹考虑市场、资金等因素酌情考虑项目二期的投资和建设，谢谢！
6、孙总监，您好，首先感谢你们努力和辛勤的工作，你们所取得的成绩有目共睹，谢谢你们。请问公司预计中期业绩会亏损，我了解到公司生物柴油的订单已接到八月份了，五月后山东三聚就会满产，巨涛也是形式喜人，三聚催化净化也有可观利润，预亏是还要计提应收帐款减值？？希望您能详细解答下
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，目前公司依然处于战略转型的关键阶段，公司半年度业绩受生物能源项目尚未形成大规模产能、资产和信用减值准备计提等因素影响，谢谢关注。
7、请问，山东宝舜大概什么时候投产？三聚环保在山东宝舜收益中的分成占比是多少？
副董事长及总经理 李林 答：山东巨野宝舜装置条件较好，近日已经完成装置气密检测，准备催化剂预硫化。公司一直致力寻找条件较好的装置合作生产附加值较高的生物燃料，满足公司订单需求。预计山东宝舜产能15万吨/年。公司拟酌情支付生产生物燃料所需的加工费用。
8、问：现在河南安阳宝舜正常生产吗？三聚环保在河南宝舜占多少收益分成？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：安阳宝舜设计产能5万吨/年，预计在8月份开车投产。公司向安阳宝舜支付生产生物燃料所需的加工费用。
9、请问：海南环宇的产能是多少？现在在正常生产吗？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：海南环宇由于配套码头规模较小，受台风影响，原料供应和产品运输时常中断，导致经营受限，该企业已于去年11月份停产。后续合作视海南环宇经营条件的改善情况再酌情考虑。
10、请问李总，河南鹤壁项目，什么原因停产？何时恢复？
副董事长及总经理 李林 答：鹤壁华石由于氢气供应方停工改造，于去年年底停车。目前等待氢气供应企业改造完成后复产，预计复产时间在今年12月份。
11、山东三聚项目此次消缺完成后，是否意味着项目进入稳定量产阶段
副董事长及总经理 李林 答：装置是否能稳定量产还要看实际操作过程，公司将集中核心优势技术资源，实施精细化的生产管理，力求保持生产装置的安全稳定运行，努力尽快实现装置的全面达产，为公司创造效益。
12、山东三聚的油品是否达到欧盟的标准。
副董事长及总经理 李林 答：山东三聚试生产期间已经生产出了合格的生物燃料产品，谢谢！
13、三聚在生物航煤的技术储备如何，目前在提炼生物航煤的技术上有无障碍，如果民航局要500吨航煤测试，三聚现在能否提炼航煤供测试
副董事长及总经理 李林 答：公司已经于2020年进行了生物航煤组分和低凝生物柴油的试生产，后续将根据市场需求和装置情况酌情考虑生产相关产品。
14、林科总减持股份的进展如何，是否有战投接受
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：谢谢您的提问！截至目前，公司尚未收到林科总通知，若有进展，公司将遵守深交所规定进行披露。
15、请问生物质液化示范工程进展如何？
副董事长及总经理 李林 答：公司将根据鹤壁华石现场情况，酌情考虑开展生物质液化的工业化试验。
16、我国碳中和环保概念在加速推进，会给公司带来哪些影响？
独立董事 刘灵丽 答：非常感谢您的提问。正如您所提到的我国提出的碳达峰和碳中和目标已定，相关单位都在加快推进，三聚已经将业务的主要方向转向生物质能源，转型方向是符合国家能源转型的目标。
17、请问李总:目前公司的二代生物柴油技术处于全球什么地位？
副董事长及总经理 李林 答：公司的悬浮床HVO生产技术以地沟油、棕榈酸化油、酸败油等废弃油脂为原料，通过悬浮床反应器生产高品质HVO、即二代生物柴油产品。与现有的固定床HVO生产技术相比，该技术具有以下一些优势：
（1）对废弃油脂原料杂质要求低，无需复杂的前精制和预处理过程，可处理固定床无法加工的高酸值、高杂质原料；
（2）催化剂可实现多次循环使用和在线补充，无需频繁停产清理和更新催化剂，可实现长周期连续运转；
（3）经过悬浮床加工的油品直接达到商品级品质，无需再进行产品后精制处理，简化了生产流程，降低了操作费用。
18、您好，请问您如何看待三聚的业务转型前景？生物汽柴油在国内是否有一天像国外一样会出强制添加的政策出台？非常感谢！
独立董事 刘灵丽 答：非常感谢您的提问。我国是碳排放总量最大的国家，要达到2030年实现碳达峰，2060年之前实现碳中和目标，任重道远，重要一点就是减少化石能源消费量，增加可再生能源的消费量，生物燃料是可再生能源的重要一部分。三聚业务转型的方向符合我国能源转型的目标。我国目前生物燃料主要应用在汽油方面，目前在部分省市推广使用的乙醇汽油就是生物燃料。我国已有生物柴油标准，目前还没有要求执行。
19、生物柴油产能扩大后的原料供应是否存在风险，欧洲几乎成为生物柴油的唯一需求地，如果出现意外，如欧洲政府对华产品限制等问题公司如何应对。海运船用生物柴油是否有需求。公司有无其它方向的预判和研究。
副董事长及总经理 李林 答：根据目前国内外废弃油脂的来源看，原料尚不构成公司现有生物燃料产能的瓶颈，生物燃料的使用范围正在逐步扩大，越来越多的国家和地区已经开始或者正在扩大生物燃料的使用份额。目前船用生物燃料市场尚处于起步阶段，已经有一些航运公司开始试验使用船用生物燃料。
20、请问李总，公司业务是否存在政策层面支持的预期？借此机会，感谢李总及全体员工在山东三聚的辛勤努力。
副董事长及总经理 李林 答：生物燃料这些年市场规模不断增长，主要受各国环保和碳减排政策的支持，我们认为随着环境保护和碳减排成为全球共识，清洁能源将继续得到各国市场的青睐，展示出良好的发展势态。
21、请问李总，公司的股权激励进展如何？今年能完成吗？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：谢谢您的提问！公司目前没有在实施的股权激励计划。
22、对海南环宇、宝舜、鹤壁这些甲方装置进行改造所投入的费用是有谁来承担？是公司自己还是甲方，或是按比例分担？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：鹤壁是比较成熟的悬浮床装置，如果做生物质液化需要投入，公司将进行科研投入费用。宝舜和海南环宇如果需要改造，将会有工程改造协议，由合作方承担。部分可拆除的加工过程中的核心资产属于公司。
23、曹总，您好！年报披露考虑股权激励，请问今年有计划启动该事项吗？谢谢！
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：公司有这方面规划，如果启动会进行批露。谢谢！
24、注册信息显示：山东方宇的股权压在上市公司，而山东方宇与旺凯有融资租赁业发，想请问您山东方宇是否还欠上市公司资金？什么时候可以全部收回？
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，公司应收山东方宇款项大部分已收回，谢谢关注。
25、刘董，当前油价环境下，三聚环保的悬浮床技术在炼化领域内具备推广价值么？
独立董事 刘灵丽 答：非常感谢您的提问。悬浮床技术与延迟焦化技术相比，液体收率高，资源利用率高，投资强度大。低油价情况下，效益优势不明显。但是在降低化石能源消费量，提高石油资源利用率方面悬浮床技术还是有优势的。
26、请问，山东宝舜大概什么时候投产？三聚环保在山东宝舜收益中的分成占比是多少？
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，山东宝舜装置，近日已经完成装置气密检测，准备催化剂预硫化。公司计划前期与宝舜采用委托加工的模式，谢谢关注。
27、公司的异构化降低凝点已经有试验基础，接下来公司海右，巨野宝舜，安阳宝舜，鹤壁及海南生物柴油是否都会做异构化降低凝点，然后出口欧洲？
副董事长及总经理 李林 答：异构化生产需要有生产装置做支撑，公司会综合考虑市场需求、装置条件等因素，酌情考虑利用合适的生产装置进行异构化生产。
28、尊敬的曹总您好，您上面提到河南宝舜5万吨产能，我在环评报告看到该项目主要做异构化，核心还在催化剂，改动很小，不知为何公司要选择在8月投产呢？海右或者山东宝顺投产后同步投入不是更有利吗？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：目前，对于装置的投产情况公司会根据产品的需求和订单去安排生产。
29、曹总，希望公司能够经常与投资者交流，尤其是在网上出现流言时，公司要能及时澄清。
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：谢谢您，接受您的建议！
30、刘总，公司控股子公司巨涛承接了大量国外模块化设备制造项目，现阶段由于疫情及其他因素等影响，巨涛打算如何应对国外市场风险，有进一步国内市场的计划吗？
独立董事 刘灵丽 答：非常感谢您的提问。巨涛公司主要业务是服务能源开发和利用，在开发传统能源领域的同时，也涉足LNG模块化工厂、风电等新兴能源产业，业务市场包括国外和国内。
31、曹总您好，请问通化合成氨何时可以开车
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：通化合成氨项目己经交付使用。据了解，业主根据装置情况在进行不断优化。
32、去年全年和一季度分别产二代生物柴油多少
副董事长及总经理 李林 答：2020年全年约5万多吨，2021年1季度近6000吨。
33、欧洲对棕榈基生物柴油进口进行限制，请问，对棕榈酸败油为原料生产的生物柴油是否有影响，如有，具体影响是什么？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：目前，以棕榈酸败油为原料生产的生物柴油仍然是稀缺资源，没有什么影响。
34、曹总您好，希望公司董秘办能够学习万华化学和宝钢董秘室定期在公众号上披露公司产品价格变动信息，我觉得这是一家优秀上市公司应该做到的基本工作
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：谢谢您，我们努力！
35、等开车后，公司是否可以组织一次中小投资者海佑现场考察参观活动，让技术人员给大家讲讲三聚的技术优势，难点，展望？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：谢谢您的建议！实地的调研的确可以更好地了解企业。
36、请问李总，山东项目和鹤壁项目都暴露出项目配套对项目的制约，比如氢气和蒸汽，公司是否有自行配套的计划？
副董事长及总经理 李林 答：新建配套设施需要有场地、安全标准等各方面因素制约，公司会酌情考虑在外部条件允许的情况下，对公司核心生产装置建立配套设施。
37、李总您好，公司目标成为质量最最好，成本最低的企业，目前生产生物质燃油的成本是多少？原料成本波动影响如何？售价方面有无可跟踪的渠道，或者如万华一般，定期公布调价信息，增加市场透明度
副董事长及总经理 李林 答：二代生物柴油目前采用点对点销售方式，公司和客户就具体订单协商确定具体价格，相关价格为公司及客户的商业秘密，暂无法提供价格信息，谢谢！
38、21年一季度公司实现营业总收入13亿，同比增长26.65%，营收增长板块能否拆分作个简单的分享？
副董事长及总经理 李林 答：谢谢您的提问！公司2021年一季度环保新材料及化工产品、油气设施制造及综合服务两板块收入同比增长较大，化石能源产业综合服务板块收入基本持平，生态农业与绿色能源服务、贸易增值服务两板块收入同比下降较多。
39、山东宝舜即将开车，河南宝舜还在改造，海南环宇因码头停车，鹤壁华石因氢气停车，海右因消缺和蒸气停车，也就是说生物柴油目前的产能为零，可以这么理解吗。公司对以上问题有无应对策略，只能等吗？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：您好！山东宝舜装置近日会进行催化剂预硫化，山东三聚装置也会尽快开车。
40、请问：河南安阳宝舜生产所要的原料是由鹤壁华石提供的吗？
副总经理兼董事会秘书 曹华锋 答：安阳宝舜生产降凝产品，会根据其他生产装置调配，不一定是鹤壁华石。
41、孙总监，您好！公司应收还有50亿多，去年因为大幅计提出现亏损，请问公司今年有具体详细的应收处理计划吗？今年还会大幅计提吗？还是会大幅回收？今年的应收还会对公司业绩造成大幅拖累吗？谢谢！
董事、副总经理兼财务总监 孙... 答：感谢您的提问，公司今年生物质柴油、巨涛油气设施制造业务将形成一定规模，公司经营利润将有较大增长，同时公司将继续加大应收账款的催收，采用包括法律诉讼、债转股、股权转让、股权并购等方式降低应收账款、优化公司资产结构。谢谢关注。
42、李林总您好，如果五月份以中小投资者身份去山东三聚调研，公司可否接待？
副董事长及总经理 李林 答：在确保装置人员安全以及不影响正常生产经营的情况下，公司愿意组织进行装置现场调研工作。但公司生产装置不接待未经公司预约登记和组织的个人调研。您可以先联系公司投资者关系部门进行登记，待公司确定调研参观计划后可邀请您参加，谢谢！
43、由于历史原因，公司受到了重创，同时也给广大投资者带来了巨大的损失，目前的状况是不太好，但是也希望公司能加强和投资者沟通，保持消息的畅通，现在公司给人的感觉就是消息全部要靠小道消息。作者：冉有1995