习文伍：把企业做成行业标杆
习文伍：把企业做成行业标杆
刘述涛
一
从林业技校毕业，分配到林场才一年，就通知要下岗。习文伍有些懵了，心想，自己的林业事业都还没有开始，怎么就结束了，接下来的路该怎么走？
1998年，看着身边的人一个个都开上了大货车，跑上了运输。习文伍决定也买辆大货车，跑长途。长途车司机，说起来无比风光，能到很多城市，其实却是一件枯燥无比的事情。从一座城市到另一座城市，只能够坐在驾驶室，一路看到的皆是路边的风景和穿梭不停的汽车。这不符合习文伍的性格，习文伍不想自己这一生都束缚在驾驶室里，他想要拥有更加广阔的天地。
2000年，看到赣中汽车物流公司招聘业务员，虽然每个月的工资只有五百块，不足自己开大货车的一个月的零头，习文伍还是决定不做司机，去做业务员。
从一名普通的业务员开始干起，到部门经理，到大区经理，再到总部部门负责人，专门负责吉安市的货车销售。习文伍花了足足六年的时间。这六年的时间，他从零开始学习，任劳任怨，每天都拜访客户二三十个人。习文伍不像别的业务员，一遇见客户，嘴里谈的就是汽车生意。他通过与客户交朋友，把每一位客户都当成自己的好朋友来善待。每当客户要买车的时候，他都站在客户的角度同人分析，手头就这么一点钱，应该如何达到利益最大化，买什么品牌的车，每个月还款多少，才是最好的方法。客户也把习文伍当兄弟。好多客户都说，习文伍是这辈子交的最可靠的兄弟。习文伍也常对人说，合作合作，不是一方面赢，而是两方面都要赢，才是最好的合作。
2007年的4月份，成了习文伍转型的日子，他由打工仔，转变成为了金鸿马的掌门人，开启了自己的事业发展之路。
二
当年租下二百多平方的办公场所，厨房是猪圈改的，客厅是茅厕改的。这些外在的苦，都不算苦，都能挺下去。开办公司之初的五个人也信心满满，都想着尽快把院子内停放的货车销售出去。哪知道，天有不测风云，人有旦夕祸福。一辆在外面停得好好的崭新的货车，忽然之间起了火，火势越来越大，习文伍领着人上前浇水，火势仍是越来越大，到最后根本就扑不灭，等到消防队赶来，一辆货车烧成了骨架。
看着这辆成了铁架子的货车，习文伍的心如刀绞一样痛。事业才起步，二十多万就给烧没了。新车又没有买保险，当时的科技设备，也找不到车是自燃还是人为纵火的证据。
那些天，一想到这辆车，习文伍就头痛，觉得这是不是老天爷故意同自己作对，不眷顾自己，好好的，货车就会起火。有人就劝习文伍，人生在世，哪能就没有一点波折。月有阴睛圆缺，人有悲欢离合，老天给什么，人就笑着接受什么。
习文伍一听，也不想了，一头扎进了工作之中。公司从四月份成立，到了年底，就有一百多位客户，销售出一百多辆大货车，打了一个翻身仗。但习文伍知道，这是因为自己开过货车，做过司机，懂得从司机的角度来管理处理问题。习文伍清楚的知道，每一位司机既是客户也是家人，不管是过生日，还是家里红白喜事。习文伍都会让公司准备一份礼金和礼品，人不到情一定到。
“以诚为本，以德兴业。”一直都是习文伍对自己的要求。企业越办越大，习文伍也把这八个字作为自己的企业精神。
2009年，金鸿马在吉水、永丰、峡江、新干，连着开了四家分公司，业务量一下子就上去了。为客户着想，习文伍请来南昌的软件公司，花了十几万，专门为自己的公司开发了一款业务软件，让自己的客户在任何一个地方办理业务，都能够又快捷又公平。
2011年，金鸿马迎来了自己的大发展期，在吉水县八都镇投资5.8亿元，建占地204亩的现代物流产业园，集商务办公、汽车销售、售后服务、物流信息中心、仓储配送、零配件市场和机动车检测等功能为一体，形成企业集群效。
金鸿马现代物流产业园建设之初，涉及到了一根部队的军用光缆要迁移，同军事部门打了无数次的交道之后。军事部门要求在十小时内完成一切操作，而且不能耽误任何通讯，否则就不允许迁移。习文伍没有办法，签下了军令状，保证在十小时内完成一切操作。为了这根军用光缆的有序迁移，习文伍与自己的同事进行了无数次的演练，从先期挖好土沟，到全部的迁移都做了无数次的演练。谁知道，真正迁的那天，老天爷下起了瓢泼大雨。许多人都看着习文伍，习文伍一咬牙一跺脚，说，今天哪怕是老天爷下刀子，我们了也要迁了。说着话，就冲进了雨中。最后，军用光缆十小时内完成迁移。
金鸿马现代物流产业园的建成投产，让习文伍一下子明白自己肩负的责任与义务。作为一家民营企业，行走在吉安物流行业的前面，更应该成为标杆企业，树立榜样，影响和带动更多的人走向小康，走向富裕。
三
2012年，金鸿马决定在吉水八都建设一家大型的一流驾校。多少人听到这个消息，都好心的劝习文伍，八都只是一个镇，你何必在一个镇上搞一家国家一级驾校，有这个钱投到别的地方，不行？习文伍却说，我打算办，就一定要一步到位，树立标杆，办成国家一级驾校。
习文伍跑去北京学习人家的一级驾校的经验，然后回到八都照着国家一级驾校的模子建设。
说起容易，真要办却是很不容易。国家一级驾校需要一百多条刚性指标都得过关。驾校刚建之初，学员报名的却不是很多，影响力也不算大。习文伍又是大笔一挥，买59座的宇通大客车，到周边各个县城去做宣传，接送学员，并提出中午提供免费午餐的待遇。
对于驾校的教练更是严格要求，哪位教练如果对学员伸手，要香烟，要好处，抓一罚十。哪位男教练对女学员，如果话语中有挑逗，肢体上有接触，都会对男教练提出警告处分。
这一下，八都金鸿马驾校名声大震，周边省份的学员都跑到八都来学车，因为八都属于国家一级驾校，拥有A1、A2、B1、B2、C1、C2培训考试资质，考试车辆就达160余台。一年的学员就有十多万名。
一年之后，习文伍又把目头投向了房地产业。
从此，金鸿马集团从原来单一的做货车销售，发展成为拥有物流、驾考、车检、酒店、房地产等各大版块的事业，员工也由一开始的五位，到现在拥有400多人的大型性企业集团。旗下企业遍及吉水、永丰、峡江、新干、永新、吉安县等县区，并将业务拓展至广东、浙江、福建、上海、安徽等周边省份。
四
有耕耘，就会有收获，在企业良性发展的同时，习文伍也收获不少自己个人的一些荣誉。他先后被吉安市，吉水县评为优秀共产党员。说起来，从2008年开始，习文伍就在企业成立了党支部，建设了党员活动室、荣誉室等。
习文伍还获得江西省“五四青年五四奖章”荣誉称号，江西省“”第三届中国十大杰出赣商”的荣誉称号，“江西省劳动模范”，以及吉安市的“十大青年创业标兵”的荣誉称号等。
同时，企业的良性发展，习文伍也没有忘记回报社会，从2007年开始，习文伍就在自己企业创立了金鸿马助学基金会，每年都发动员工涌跃捐款，累计捐款已达百万元。这些年共资助贫困学生二百多人次，长期资助的有68人。另外，在吉水县八都小学建立奖励基金，每年4万元奖励品学兼优学生和教师。2016年积极响应市委市政府“百企帮百村”的精准扶贫号召，对八都城元村定点扶贫，已经资助该村贫困学生15名，发放助学金近10万元。并在自带干粮帮助帮扶对象做好农忙双抢。除了捐资助学，还积极热心其他公益事业，在2008年汶川地震和赣江特大洪灾中，习文伍组织金鸿马员工和客户积极捐款捐物23万余元，受到广大干群的好评。2016年5月得悉永丰县上溪大坪村山洪爆发引发山体塌方，严重影响村民正常生活，为解决行路难、上学难等问题，及时慷慨解囊2万元。今年的冠状疫情发生的时候，习文伍又主动向社会捐口罩和消毒液，达到了二十多万元。
到于自己内部的员工，那更是不惜余力的帮助。在2016年9月份得悉公司员工陈评、卢永平两位同事分别不幸罹患肠癌、尿毒症。习文伍马上倡导公司全体员工为两位同事捐款，在不到一小时就为两位同事捐款5万余元。
五
在习文伍的心里始终认为，成绩属于过去，奋斗才能赢得未来。在新的历史时期，金鸿马集团作为吉安市物流运输企业的排头兵，标杆企业，应有更大的作为，更重要的目标。在当下，随着车辆的增多，对于安全标准化的统一尤为重要。习文伍一次又一次的往深圳跑，就是想学深圳的先进管理经验与模式，能够将这种安全物流运输企业的标准化模式照搬到吉安市来，从而让管理者、经营者、从业者有统一的标准可依，行业能够良性循环，良性发展。
另一个牵扯习文伍目光，想要加大投入的就是网络货运平台，利用云服务器，在线结算，一站式申报网络货运，让税收合理回归于本地。以及此次的疫情，让习文伍对于冷链物流的建设，有了更深入的理解。
习文伍说，一家企业在发展前进的过程之中，一定要有危机意识，发展的眼光，一定要借助科技的力量，抓到前沿科技，从而让企业走得前面，走得更稳更快更好。成为行业的标杆，从而，让别人向自己看齐。