市场份额占1/4 这家企业在郑州搅拌车市场为何能所向披靡？

郑州作为全国闻名的物流城，也是各大重卡企业精心布局之地。

近日，第一商用车网获悉，自今年起汉马科技集团股份有限公司（下称“汉马科技”）在郑州搅拌车市场的销量大幅度提升。截止到目前，汉马科技搅拌车在郑州市场的占比已经达到25%，并且还在持续增长。

凭借自身的技术实力，汉马科技正逐步实现全面攻占郑州市场的目的。在竞争激烈的郑州市场，汉马科技究竟是凭借哪些因素成功突围，在搅拌车市场上大放异彩的呢？

突破郑州搅拌车市场  客户认可度高

郑州地处中国地理中心，是全国重要的交通枢纽城市，各类基建项目不计其数。根据郑州的区域特点，汉马科技推出了更多适合该市场的搅拌车产品，获得新老用户的普遍认可。凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，汉马科技在郑州市场的销量逐年上升。

“长期以来，汉马科技为郑州市场提供了优质的产品，为用户的平安出行提供了有力保障。用户注重环保，汉马科技推出的纯电动搅拌车产品完全符合郑州市环保要求；用户对车速的要求比较高，汉马科技配备的黄金传动系统，在实际运营过程中，能为用户节省更多的油耗。郑州用户在使用华菱产品的过程中，都有'客户是上帝’的感觉。”汉马科技品牌部部长刘芝桂说道。

产品好不好，用户最有发言权。郑州万协环保科技有限公司总经理薛鼎表示：“目前我们公司共有28辆星马混凝土搅拌车在运营。由于运输路况复杂，对混凝土搅拌车的考验非常大，尤其对车辆的动力与承载力都有着一定的要求。我们经常会在半路上看见别的搅拌车陷入泥泞的坑洼池而熄火。然而，星马混凝土搅拌车在半年的运营过程中，半途从没掉过链子，整车性能十分可靠。”

“我们公司上下对汉马科技的产品和服务有很深的感受，觉得星马搅拌车不仅用的放心，而且舒心。星马混凝土搅拌车的主要特点是故障少、油耗低、配件及时、服务到位，总的一句话就是'没毛病’。以后公司更新车辆，还是会首选汉马科技。”薛鼎说道。

多项政策支持  助力汉马科技提升郑州市场占有率

“郑州地区用户对汉马科技产品的认可度很高。星马搅拌车在郑州市场销量逐年上升，主要是因为其较强的竞争力。”刘芝桂分析说道。

刘芝桂告诉小编，汉马科技在郑州搅拌车市场的目标客户，主要是以搅拌站、建材公司为主的大客户。这些客户对搅拌车的性能要求比较高，且多为老客户和回头客。星马搅拌车能够得到郑州当地用户多年的支持，主要有三方面的原因。

首先，星马搅拌车性价比高，过硬的产品吸引了新老客户。针对郑州市场特点和用户需求，汉马科技专注细分市场，并带动经销商学习客户开发，让经销商了解客户细分市场，提升客户开发营销能力，不断推出符合用户需求的产品。此外，由于汉马科技密集多样的市场推广活动，以及用户对星马搅拌车口碑的口口相传，汉马科技的品牌知名度得到大幅提升，销量也随之不断上涨。

其次是汉马科技对经销商提供了很好的商务政策，支持力度比较大，车辆价格也随之降低。有了厂家的额外支持，经销商对内部管理也进行了相应调整，采取有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐星马搅拌车。

再次，汉马科技建立了及时、高效的售后服务体系。对于客户，汉马科技工作人员能做到及时走访，遇到问题沟通顺畅，解决及时。针对车辆，汉马科技给予了更高标准、更贴心的服务保障，专门制定了终身循环质保服务政策，让客户用车没有后顾之忧。

技术取胜 汉马科技打出组合拳

“冰冻三尺，非一日之寒”。汉马科技能在郑州搅拌车市场上不断攻城掠地，离不开其卓越的产品力。

刘芝桂介绍，相比竞品，星马搅拌车拥有三大优势：其一是华菱重卡底盘的发动机、变速箱、车桥等核心零部件均是汉马科技自主研发产品，在产品一致性、匹配性上更突出，轻松实现一站式服务；其二是星马搅拌车具有轻量化优势，在治超新法规下，是目前郑州最符合上牌要求的车型；其三是星马搅拌车不仅罐体设计符合国家法规要求，而且搅拌罐拥有多项国家专利，实力称得上全国第一。例如同样打10m³混凝土，星马搅拌罐相比竞品用的时间会更短。

以汉马科技在郑州热销的星马混凝土搅拌车为例，搭载的六缸直列汉马动力CM6D28.380 50柴油发动机，排量为11.813升，满足国五排放标准，最大可输出380马力，最大输出功率279kW，低转速、大扭矩特征显著;与发动机匹配是汉马变速箱与汉马车桥，整车操纵感很好，动力性较强，承载力也不错，标载状态跑坑洼路况游刃有余。

同时，星马混凝土搅拌车在多个部位使用创新性减重设计。比如：前后支架、副车架的结构改善；水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等等采用铝合金材料；爬梯结构体现人性化设计的同时结构简单。通过此一系列的减重设计，在确保质量、提升品质和外形美观的基础上，将整车自重降至最低，整车降重1.5吨以上。

汉马科技通过积极应对市场多样化需求，在郑州地区占有率不断提升，用户认可度稳步上升。在此基础上，未来汉马科技将以技术领先的全系产品和完善的服务满足更多用户需求，进而攻占郑州乃至全国搅拌车市场，实现更高的销售目标。

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