Feed流|直播带货如何选品？

很多人以为只要直播间气氛足够好，选品卖货可以闭着眼任意挑，实际上这种想法相当不靠谱的。

因为直播要选择一个好的品并不容易，带货直播的核心是围绕着货物，如果选不好品，那么自然而然就没有人下单了。

一

选品四大要素

1、产品质量

产品质量一定要得到最有效的保证，对于中小主播来说，产品质量问题打来的打击是无法挽回的，尤其是复购率高的产品，假设质量不行，粉丝的购买频次就会降低，一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。

所以说，直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

2、多测试

在选品上，首先做多样性的测试，提高产品更新率。比如选了15个产品，在做测试的时候发现其中5个转化比较高，说明你的粉丝比较喜欢这5类产品。那么我们就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

3、品相

直播带货的产品是要展示给观众看的，所以当然得选择品相最优的。人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发用户的购物欲望。比如产品是橙子，那么它的外表光滑，内里多汁就可以让用户直接看出品相。

4、品牌

品牌利于转化，人们潜意识里比较相信有知名度的品牌，所以我们能选择有一定知名度的产品的话，就选择有知名度的产品，质量有保障，可以避免售后问题，也能提高直播间转化率。

二

爆品特征

1、高性价比

用户选择直播带货去下单，主要是因为性价比高，产品价格不高，决策成本低，我们才会更容易冲动消费。价格10-100元产品更有优势，其在短时间内有更好的爆发潜力。

比如50多元的零食优惠十几元到39.9元，就会引发大批用户冲动购买。所以，低价或者高性价比的产品更加符合抖音平台消费群体心理的产品定位，对于大众来说更愿意去购买。

2、市场热度

当季创意产品更受青睐，有消费需求才会有市场，所以我们的产品还要满足当前的市场趋势和粉丝的需求。例如感恩节的花，情人节的巧克力，夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，这些都是我们可以根据当下节点热度而去选的品。

除此之外，平时我们也要多关注粉丝的需求，多留意和搜集粉丝想要在直播间看到的产品，统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的产品。

3、热门品类

目前抖音主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料等，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

之后我们再缩小范围，去了解粉丝的年龄段、性别、地域等；根据这些我们可以在热门品类中，选择自己擅长的，粉丝比较偏好的产品，这样更有助于我们更好的在直播中促进商品推广。

如果我们能够选到好的产品的话，既能帮助我们促进直播时的销量，又可以通过产品来丰富直播内容吸粉，可谓是一举两得。

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