短视频如何打造出千万粉丝号,达到收入千万

​近年来抖音的火爆重新定义了移动社交市场,两微一抖的格局基本定型。抖音开始成为越来越多企业的营销阵地,短视频运营的重要性也越来越被企业重视。那么现如今如何打造出一个千万粉丝的短视频账号呢?之后你又要如何变现呢

不要划走接下来干货满满,为大家带来一套完整可落地的短视频运营方案。

一、第一步制定方案目的:

那么我们在做短视频账号之前一定要思考一个问题,我们做这个账号或者账号矩阵,究竟是为了为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,所以一定要有所取舍。

二、确定目标用户群体和账号内容定位

针对这部分我们需要弄清楚我们是面向什么人群去做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。

具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的,重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。

如何分析一个竞品账号,推测内容团队大小,生产流程,选题方向,目标用户群特征,变现和转化,粉丝运营等,这个需要多练习,把一个完整的短视频运营方案做填空题,就能复原对方的运营思路。

三、账号装修和内容生产

账号装修和内容生产是重中之重。

账号装修:思路可以参考个人微信号的整体装修思路,也可以参考 qq 空间的装修思路,头像,昵称,主页封面图,个人签名/简介等。

内容生产:这里要着重强调一下,就是把每次段子更新,都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。

四、粉丝运营

涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略,分为平台内,和平台外,平台内有很多具体的方法和套路,比如评论区互动,就是很重要的一个点。平台外,就是把短视频账号,和其他自媒体平台,还有社群,售前客服,售后服务,线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计,已经超出了本文的范围。

五、转化变现

很多人内容做的挺好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。目前短视频的变现方式主要有8种:

1、平台分成

目前大部分短视频人,都是靠流量变现,也就是平台分成。依靠短视频的播放量以及广告展示量获得平台的广告分成,这和文章的平台分成是一样的,这里就不多说。

2、广告变现

这个也不难理解,和文章一样,就是打广告。需要注意的是现在各大平台对于个人账号的检测很严格,除了少数平台,比如今日头条有自营广告,其余平台打广告需要找对方法,不然会被封号。

3、内容付费

如果你的内容比较优质,有一点的粉丝量,可以选择这种变现方式,让粉丝为你的内容付费,比如付费 1 块 2 块,可以提前观看下一期的视频;也可以像小说那样,进行付费阅读;还可以做成会员制,为付费会员提供相应的订制服务,就像 QQ 的 QQ 会员,可以使用会员专属表情、聊天框、24小时在线等特权。

4、内容合作

简单的说就是别人与你合作,按协议承担相应的风险利益,要做到这一点需要有较为庞大的播放量与粉丝,对于个人来说这种变现方式比较困难。

5、电商变现

就是将推广软文拍摄成视频,变相进行营销。比如你是卖茶叶的,你可以拍摄一系列有关茶的视频,用户观看后觉得不错,就会联系你,找你买茶或者与茶有关的物品。利用短视频进行电商变现比推广软文好得多,用户能够通过视频直观的感受到产品的部分特性,更容易让用户产生信任感,且相比软文,短视频所呈现的内容更丰富,可以产生一系列的周边产品用来销售。就像你拍茶类视频的时候,肯定是会用到茶具的,有的用户可能不会买茶叶,就买茶具;也有的用户买茶叶的时候顺带买茶具了。

6、签约独播

签约独播就是某个平台找你签订一份合约,给你多少钱,要求你只能将视频投放到他的平台,不能再投放到其它平台,也就是平台花钱买断你的播放权。要做到这一点非常难,需要你有庞大的粉丝群,以及能够持续输出精品内容。以上 6 种变现方式,就是目前短视频变现的主要方式。

7、为淘宝卖家提供商品视频拍摄

用淘宝来举例,经常浏览淘宝的朋友会发现,现在有部分商品有短视频展示,其实这就是一种变现方式,为淘宝卖家提供商品视频拍摄。有这个图标的点击就能播放视频。用视频来展示宝贝绝对是发展趋势,而目前有视频展示的宝贝数量很少,这就是一个非常好的变现契机。

8、打造特色服务来服务线下人群

现在短视频这么火,而现在的年轻人也爱拍摄艺术照,能不能将短视频与艺术照结合起来,拍摄艺术短视频。这是一个非常好的想法,而且是目前没有人做过的事情,只不过按目前情况要做起来有不小的难度,因为拍摄艺术短视频的要求很高,投入也比较大,要考虑好市场与价格。

现在短视频为什么这么火,而因为现在的年轻人也爱拍摄艺术照,将短视频与艺术照结合起来,拍摄艺术短视频。这是一个非常好的想法,而且是目前没有人做过的事情,只不过按目前情况要做起来有不小的难度,因为拍摄艺术短视频的要求很高,投入也比较大,要考虑好市场与价格。

总之,短视频变现的方式多种多样,只要你能想到并且能够实施的,都可以进行变现!以上内容就是打造千万粉丝的短视频运营方案全流程。

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