窥破话语：一句话所体现出的四大权谋要点

【出处】《资治通鉴 卷第五 · 周纪五》

【原文】秦数败赵兵，廉颇坚壁不出。赵王以颇失亡多而更怯不战，怒，数让之。应侯又使人行千金于赵为反间，曰：“秦之所畏，独畏马服君之子赵括为将耳！廉颇易与，且降矣！”赵王遂以赵括代颇将。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”王不听。初，赵括自少时学兵法，以天下莫能当；尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括则已；若必将之，破赵军者必括也。”及括将行，其母上书，言括不可使。王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭而进食者以十数，所友者以百数，王及宗室所赏赐者，尽以与军吏士大夫；受命之日，不问家事。今括一旦为将，东乡而朝，军吏无敢仰视之者；王所赐金帛，归藏于家，而日视便利田宅可买者买之。王以为如其父，父子异心，愿王勿遣！”王曰：“母置之，吾已决矣！”

【译文】秦军屡屡打败赵军，廉颇便下令赵兵坚城固守。赵王以为廉颇损失惨重后更加胆怯，不敢迎战，愤怒之余，就多次斥责他。这时应侯范雎又派人带上千金去赵国施行反间计，到处散布谣言说：“秦国所畏惧的，只是马服君赵奢的儿子赵括做大将。廉颇极易对付，而且他也就快投降了！”赵王很快中计，任用赵括代替廉颇为大将。蔺相如劝阻道：“大王因为赵括有名望就重用他，这就像是粘住调弦的琴柱再弹琴呀！赵括只知道死读他父亲留下的兵书，而不知道在战场上随机应变。”赵王不听。当初，赵括从小习读兵法时，就自以为天下无人能够与之相比；他曾经与父亲赵奢探讨兵法，赵奢也难不住他，但始终不肯说他有才干。赵括的母亲询问缘故，赵奢说：“领兵作战，是提着脑袋做事，而赵括谈起来却轻松自如。赵国不用他做大将也就罢了，假如一定要用他，那么使赵军失败的必定是赵括。”待到赵括即将出发，他的母亲上书赵王，指明赵括不可重用。赵王问：“为什么？”赵母回答道：“当年我服侍赵括的父亲，他做大将的时候，亲自捧着饭碗前去招待的将士有数十位，他的朋友有数百人。大王和贵族宗室给他的赏赐，他全部都分发给手下将士；他自接受命令之日起，就不再过问家事。而赵括刚刚成为大将，就向东高坐，接受朝拜，大小军官没有人敢抬头正眼看他；大王赏给他的金银绢帛，全部都搬回家藏起来，每天只是忙于查看哪里有良田美宅可买的就买下。大王您以为他像他的父亲一样，其实他们父子是心思迥异的两个人，还望大王千万不要派他去！”赵王却说：“老太太你不要再说了，我已经决定了！”

【分析】

1、内部矛盾：人必先疑，而后谗入

《范增论》有言：物必先腐也，而后虫生之；人必先疑也，而后谗入之。案例中，存在这样一对矛盾：赵王同赵将廉颇之间的矛盾，这对矛盾是属于内部的，而秦国应侯范雎是属于外部的势力。当赵王同廉颇之间内部矛盾不可协调时（即赵王对廉颇不信任，起怀疑），范雎就抓准了这个时机，收买赵国内部的间谍，让其对赵王行使反间计（针对性地对廉颇向赵王进谗言），进而赵王对廉颇进行斩首行动，这无疑加速了赵军的失败。概而言之，内部因素起决定性的作用，而外部因素起加速作用。

2、反间时机：敌人往往是从内部攻破的

在上段中，隐约中也提到了敌人行使反间的时机：当对方内部出现矛盾时，就是我方行使反间计的大好时机。俗话说，苍蝇不叮无缝的蛋。当内部铁板一块时，外部敌人要攻破往往是很难的。所以，碉堡往往是从内部攻破的！

3、情报收集：平日里注意对情报的收集

案例中，作为秦国的应侯范雎为何对赵将赵括如此熟悉？为何不挑选其他人进行布局？如果说赵括的实力确实有，在诸侯国中影响颇大，那还可以理解。但为何范雎对赵括徒有其表这种细节还如此熟悉，那我们不得不说范雎是平日里情报工作做得很到位，而且所关注的对象还是经过精心挑选的，真正把情报工作渗入到各个方面！

4、弱点可用：你的“优点”在敌人看来是可用的致命弱点

当你还在自认为自己所谓的优点是优点时，孰不知，敌人已经暗自把你所谓的优点列入了可以利用的致命弱点！赵括的纸上谈兵广为人知，赵括和其父赵奢最大的不同点是：是否真正地领兵作战过。可怕的是，赵括还在为自己单单停留在理论上谈兵论战而自豪，真是可怜之人必有可恨之处！

【职场启示】

1、当同对方进行博弈竞争时，要把精力多放在内部建设上，谨防对手从我们内部攻破；

2、时机的判断、利用，往往对事情的成败与否起到很关键的作用；

3、平日里要多注意对对手情报的收集；

4、有缺点不可怕，但要注意“真真假假、假假真真”原则的应用，注意掩饰，以此来迷惑对手，更不能把缺点赤裸裸的被对手加以利用。

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