2018.04.05《开家书店》优秀句子摘抄 第437天

1，他问，你做这行的优势是什么？（签名书）

我说，我是作者，我懂读者与作者之间微妙的关系，还有一点，就是每位作家其实都有自己的铁杆粉丝，一旦铁杆了，就会非常珍惜这些签名，仿佛是本人在一般，偶尔有读者到我这里，聊天时我随手写写画画的纸也会被带走，收藏去了，其实是一个道理。

我说，为什么我说这是最大的优势呢？因为外人无法体会两者微妙的关系，再烂的作家也有N多人追在屁股后面要签名，至于其他的优势都算不上优势，例如我能联系上众作家，能跟他们谈生意，还有就是我们拥有丰富的运营经验……

2，他问，这个行业有假的不？

我说，非常多，有的作家就造假，他自己懒，让学生代签，别的环节就更多了，出版社会盖姓名章，就是看起来像亲笔签名，其实是盖的章，仿签的更多，我们都遇到过，看似很简单的东西，其实水特别深，学费是少不了的。

3，他问，做藏书，什么最重要？

我说，三点最重要。第一、选书。第二、用心。第三、渠道。作家用心签与不用心签，其价值也是天壤之别，渠道就是书是怎么签到的？在家签的还是在签售会签的？我给你看看我签的这60册徐则臣的，这都是未来的巨作，他就是未来的莫言，每一本都签的很用心，还写上了一句话，现在我能让他写，10年后他就不给我写了。

4，他问，你觉得校园书店有没有机会？

我说，教辅类的正规军没有机会，因为盗版横生，若是做杂书，一定是亏本的，因为做不过当当，至少没有价格优势，倘若是卖咖啡呢？也没有太大意义，因为口感肯定不如星巴克，若是我进军这个市场，我会做IP业务，就是打造一个文化品牌出来，类似一席，例如邀请一些名家来讲座，顺便签点书，但是这个讲座不是针对学生，而是针对成年人，收费的。

5，他问，你觉得一席的短板是什么？

我说，嘉宾还不够强，是观众决定的，台下太多的观众还是学生，有高度的观众才能配得上有高度的嘉宾，例如你让莫言去给湖畔大学讲座，莫言讲的有深度，他们听的也有深度，高山流水，我们有个朋友是搞摄影的，林丹来的时候就是他去的，莫言来的时候也是他去的，他跟我讲过一句话，林丹跟莫言是可以成为好朋友的，因为他们是知音，他们都是世界级的，无论气场还是能量。

6，任何领域都有无数的细节，看不见的细节，都是需要用时间与金钱去交换的。