刘荧鑫：无意之间说出来的赚钱小道道
一
什么是聪明人？
昨天晚上有位会员找我，让我帮忙找下知识星球的一个东西。
然后，就简单聊了几句。
她说：我很好奇，你就是写文的，还是做产品的啊？
我说：我是做营销策划的，写作是一种输出方式，内容才是输出核心。
然后她说：总觉得像你们这样的人，像古时候的浪人侠客。
我脑子里竟然莫名出现了一个秋风萧瑟，长发飘飘的孤独背影......
我又问她是做什么的，她说是做护肤品，我说我有好几个会员都是做护肤品的，还有个会员是自己的品牌。
她说她这个就是自己的品牌。
又补充了一句：今年是第十年。
我忍不住说了句厉害。
她又说自己不太懂营销，但是始终坚信，你真心对待别人，必有回响，坚持自己的理念总会越来越好的，当然也羡慕人家会玩这些东西的。
我说：不必羡慕，真诚是最牛逼的套路。
然后她又说了一些刚开始做的时候，领导说自己不行等等，结果后来，就是用实力打了所有人的脸。
几年之后，老师又特意把她叫过去说颠覆了他很多的观点和认知。
最后，她说：当时的一批人，目前只有她自己还在坚持，只是对自己的短板一直很清晰，而且能接受这样的自己，如此而已。
你说，什么是聪明人？
二
他说鑫哥，我感觉这条路太难走了，现在有点迷茫了，不知道自己是什么身份，也不知道每天分享什么。
我跟他说，这些问题都先不用考虑，你先想清楚自己想为哪些人服务。
他说：为想在互联网创业，做副业的人服务。
我问：你为什么要为他们服务？
他说：改变他们的命运！
我忍不住爆粗口，毛线，操，你自己的命运都改变不了。
他呲牙笑。
我接着说，咱们做这些其实就是为了赚钱，世界就是一个巨大的利益交换场嘛，用你有的，换你要的，谁都一样。
我给他举例：
瞅瞅你家里的东西，有多少都是冲动消费，是不是当时看到广告觉得怎么这么好，这么有用，结果，到家只用一次，就扔那了。
它们也想改变你的生活，可是这玩意，只能当工具。
能产生什么结果，全看使用它的人。
一个不知道自己卖什么的人，你再教他营销，他顶多和你一样，当个营销老师。
我们身份是什么？是商人。
我们的工作，就是卖，并不是单纯的分享。
他说不知道该卖什么。
我说：为什么让你多关注同行呢，同行今天卖了什么，咱也想想办法弄个类似的东西卖一卖。
他问：我们这个是属于知识付费的范畴吗？
说实话，我其实都不懂这些概念......
重要吗？不重要，市场需要什么我们就做什么，我们有什么优势我们就把它发挥到极致，都是为市场服务而已。
迷茫，其实就两个原因，第一：关注的同行太少了。第二：还没有真正理解这个大千世界。
他发给我两个链接，我点开看了下是两个公众号文章。
问我他们卖的是什么。
我说：表面卖的是爆款内容训练营，本质上卖的是大家想轻松赚钱的希望。
他说：这几个卖的东西都是很虚的，好像都是个概念，没有实际的价值，不如教给别人一些技能来的实际一点，但是技能吧又不值钱，随便一搜一大把。
我说：你得深刻理解什么叫概率，什么叫二八定律。
营销就是把相同的产品卖出不同，就说路上那么多汽车，你把长的很像的不同品牌的车子车标扣下来，调换一下，有多少人会发现？
百事可乐和可口可乐，把标签撕下来，有多少人能尝出来？
茅台和习酒，如果进行双盲测试，有多少人能答对？
那么多文案课程，内容是不是几乎都差不多，为什么有人卖了10万套，有人只卖出10几套？
给你加个品牌，多卖几个。
给你加个渠道，多卖几个。
给你加个形象，多卖几个。
给你加个故事，多卖几个。
那品牌，渠道，形象，故事，是实的还是虚的？
你会发现，虚的在影响实的，无形的在影响有形的。
他又说：我在怀疑自己适合做这个项目吗，我是不是没救了。
当年俞敏洪曾经被人敲诈勒索，死里逃生之后喝的烂醉，也哭着喊着说学校不干了，可酒醒了，还是照常去上课：“我不干这个，我能干什么呢，那些学生又怎么办呢？”。
你不刚才还说自己要改变别人的命运吗......
然后他说自己还是不知道该做什么。
我问他现在关注了多少同行，他说5个。
我说你先去关注100个同行再说吧，同行是最好的老师，不关注他们关注谁呢？
他又说：哪有那么多同行啊，我看很多同行粉丝还没我多，还有些做着做着就不做了，很多都是19年之后就没下文了。
我心想，哥们，你还待在上世纪呢。
我告诉他：微信公众号搜索关键词，一个关键词就能挖掘出很多同行。
你搜：营销，裂变，文案，社群，w赚，网络营销，个人品牌，私域流量等等。
是不是100个同行很快就出来了。
问：搜到他们之后做什么呢？加他们的微信，看朋友圈吗？
答：他们写什么，你也写什么。
他们在哪发，你也在哪发。
他们卖什么，你也卖什么。
别问我下一步做什么了，先把这一步做了再说吧，很多事情你不做根本体会不到里面的奥秘。
一看时间，22点了，我说要出去喝点酒。
问：喝酒能有灵感吗？如果能的话我也去喝点。
答：啥是灵感，不懂。我只懂疯狂输入，死磕，量变引起质变。