去设计院还是施工单位？暖通人该如何抉择？谈谈我多年的工作感受
一、毕业前
当时找工作的时候，签了一个三方协议。（是全国统一版的那种。共三联，单位，学校，自己，各做一方，各留一联）
我之所以仔细的讲了一下三方协议，是因为，据我上海交大的同学说：他们的协议是有很多页的，会把详细的待遇都写清楚。
但是，我们学校的协议，据就业中心的主任讲：主要目的是为了让单位给你落实户口，如果单位不落实户口，签不签都没什么意义，还不如直接签劳工合同。我们系就有人没有签协议，说是单位不落实北京户口。树上鸟教育暖通设计杜老师。
还有，关于违约的问题，我一开始签的是中建国际，属于中建总公司的一个国有企业。待遇是2600一个月，其中2000的工资，600的住房补贴。别的待遇不知道，因为最后没去。
现在城市里的公司基本上都不安排住宿，所以如果遇到能够安排住宿的公司，希望大家好好考虑，并且能够实地的看一下。城市里的住宿是很贵的，而且住得离公司太远也很麻烦，同事在一起，也不会太寂寞。 我毕业后有一个很大的感触就是，离开了大学宿舍，离开了同学们，来到了一个没有朋友的城市，一开始是很不习惯的。特别是没有女朋友的，下了班不知道去做什么。（当然，那些会玩的就不在此类了，反正我是酒吧嫌吵，跳舞不会，电影太贵，宁可回家下载了看的人。）
有点扯远了，由于考虑到父母的原因，老了可以照顾，记得三字经里有：父母在，不远游。记不太清了，就是这个意思。总之，一个人在外面飘荡，也不是长久的事情，总是要安个家，有个落脚的地方。（是不是有点臭屁，呵呵）
所以，我就选择了上海，和家里就隔条江，很近。当然，还有一个因素是：中建让我去南非 ，一个艾滋病和犯罪暴力流行的国家，虽然偶不是那种烂情的人，但终归是人，谁也难保万一。再则国家太小，早上杀了你，晚上就越境去别的国家了，死也死得比国内冤。据说，在那里的商铺，到了双休日就关门，不敢营业，而且每个店铺都有保镖，如果遇上抢劫的，你就乖乖的闭上眼睛，把钱全部掏出来，留条小命要紧，毕竟中国人不是个个都是李小龙。在巴基斯坦和中国那么友好的国家，中国工程师都被干掉了（偏偏还杀了个年轻的），南非就更不好说了。虽说，这是小概率时间，但是要是碰上了，小命就搭上了。
鉴于以上的原因，我和中建国际爽约了，当时，中建国际人事部的那个小伙子，就说：还有转折的余地吗？建议不要违约，因为公司规定需要3000违约金的。狠了狠心，就交了3000违约金，是把钱汇到他们在中信的账号的。然后，拿了汇款单的原件去公司，换回了单位留的那份协议。
取回了旧的协议，就可以去取新的协议。不过，当时就业中心的主任说：每个月的6号，还是16号（记不太清了）这两天才能办理违约。说是机器只有那时候才开。但是，我在上海的单位不停的催我，因为上海市办理户口的期限快到了。（虽然最后也没有办成户口，外地本科生基本上入不了户）。
于是，我就很为难，主任不给办。最后，那里的一个新工作的小姑娘（蛮漂亮的），跟我说：事在人为。呵呵，有了她这句话，我就明白该怎么做了。规矩是人定的，机器也是人开的。于是，我就连着3天，天天跟在主任的后面，等他解决的别人的问题，我就上去跟他软磨硬泡。最后，主任受不了了，就答应给我破例。但是要我不要乱说（啊噢，为了给大家一些建议，我就不守信用一回，下不为例，呵呵） 总之，大学里的老师都还是不错的，碰到类似的困难，软磨硬泡，把老师泡软，呵呵。
还有,主任在有一次会议上说过，一般违约金在5000以内，要是太高了，可以让学校出面解决。毕竟，学生不是财主。
社会上有一些公司，甚至以违约金来榨学生的钱。哎~~，林子大了，什么样的鸟都有。 我觉得，超过一万的，坚决不要签，要是进去了，人家变着法的整你，就是逼你走，估计会郁闷死。 这点上，我觉得国企毕竟还是有制度的，不会乱来，违约金一般是第一个月的工资。（要是签个月薪1万以上的？呵呵，不知道怎么说了，反正我是不指望这样的馅饼的）
我建议，要是能进国企还是去国企，毕竟制度完善，而且都是为国家工作，领导也没必要狠狠地榨干你，这也就是为什么都说公务员舒服，反正都是为国家卖命，挣多了也难到自己的腰包里。（当然，我这么说，是有点不太好，不过我个人觉得是事实）。而且，在国企，一般会有人带你的。
我有个同事，是5年前毕业的，那时候，设计院还都是国有的，所以，进去后，有那么一两个专业负责人不用画图、干活，只负责审图，于是，便有空闲的时间去带带新人。而不像我现在的单位，虽说工资是总院发的，但是具体的项目还是由各个主任自谋生路，所以，主任其实就是私人老板，于是，就连我们结构专业的负责人也需要画图设计，还要自己干点私活，所以，根本没有时间去带你，顶多偶尔看看你的图，比划两下也就算尽到义务了，真正你做的到位不到位，规范不规范，没人管你。人家也需要养家糊口的。其实也无可厚非了。
二、进了单位
签约的时候，总院管人事的人说：工资都是按照总院的标准2500/月。具体的项目提成，由各个主任根据效益来定。（当然，三方协议上没写，也没说要签劳工合同，刚毕业的我，也不会想那么多，反正觉得2500也差不多，而且这个行业也主要是靠提成的。)
可是，等上班了两个星期之后，我和另外一个同济毕业的硕士一起被叫到了主任的办公室，他说：你们都有上海建行的卡吗？我们说：有的。然后，他就叫了秘书近来，让我们把卡号给她。跟她说：以后，你每个月给他们卡上打1500，毕竟还是要生活的嘛。
我当时就郁闷了，什么叫毕竟还是要生活的，难道，这个钱是可给可不给的吗？
大家应该可以想象，在上海1500一个月是什么概念把，如果不知道，我也不好说啥了。
虽然，我们是有提成的，但是提成是一个季度一发，等到那时候，靠这点工资，得饿死，没办法，还得跟家里要点钱。
后来，我们还办了一个奖金的卡，是上海银行的一卡通。
在我去了一个星期的时候，给我安排了一个活，是个小别墅，一共就两栋。 这是一片小区的规划里的，由于最后剩下了一小块地，建多层也不够，所以就建了两栋小别墅。
这个活，别人不愿意干，所以才给我的。不过，练练手也是很好的，麻雀虽小，五脏俱全。
你可能会问：为什么别人不愿意干？ 这么说吧：我们的设计提成是按平米来算的。 假设，一片小区，每平米设计收费10元（这个价钱很低了，是恶性竞争的后果，我个人对此的分析，后面会阐述）。 然后，设计费的30%作为项目提成。也就是3元/平米。是发到设计人员手上的。 但是，这3元/平米是：建筑、结构、水、电，（有些工程有暖通）这些专业的设计人员来分的。
一般的分配原则是：建筑40%左右，结构35%左右，25%水电专业来分。（为什么水电少，因为，别墅的结构我做了10多天，我是新手，可能慢点，熟练的一个星期吧。但是，这个别墅的水电只要几个小时就搞定了，其实水电，就是一个总平面图，别的就没啥费力的了。）
好的，那么算下来，结构的能分1.05元。但是，这个1.05元并不是全部给干活的人的，应为还有一个项目负责人需要提出大概10%左右，最后剩下9角/平米。
那么，我做的那个别墅，是15元/平米，（因为别墅的收费要比住宅小区高）最后是1.35元/平米。
好了，我做每平米是1.35元。这个别墅，是一式两栋，我设计了一栋楼，还有一栋是一样的。但是，我的钱是按照两栋的算得，也就是说，每栋400平米左右，两栋就是800平米。那么我的提成就是1.35*800=1080元。最后，我卡上拿到了970元，差不多。
那么，既然这样，为什么别人不愿意做呢？
这样说，假如，你画了一栋别墅，而那个别墅要造100栋，那就是100栋的钱，是我这个的50倍。 所以，别人都愿意做那种造很多栋的建筑，因为，花差不多的力气，可以赚好几倍的钱。
其实，一栋小别墅和一个大的多层住宅，工作量有差别，但差别不多。你有没有发现，你家的房间和对门的是一样的吗？呵呵，也就是说，画好了你家的，镜像复制过去就可以了。虽然里面还有些细节，但大体就是这样。
后来，我又参与做了一个小区，那个小区一共是8万平米。一共4个人做结构，当时，分配工作的时候，我分到了3栋，当然，这三栋的户型是一样的。而，另外一个负责分配的女的，他分到了7栋，当然，这7栋的户型也是一样的。所以，最后一样的工作量，她拿的钱是我的两倍多。不过，我毕竟是新手，是要学习的，这个也不算是什么大亏了。
但是，就算是我做了这三栋，老板也是不会给我真正按照平米算实际的钱的。（这是我的一个同事告诉我的，和我关系不错）。而且，里面还要扣一部分，就是说：如果甲方，就是地产公司把设计费付了以后，我们老板只会给我们70%，另外的30%是要等到工程完工以后才给。要知道，8万平米，几十栋楼，又不是同时开工，鬼知道要建到什么时候。据说，这也是老板想留住人的一个手段。
那个活，我做了1个多月，因为个人的原因，就离开了那里，所以，具体给多少，我也不清楚。我把做到一半多的活移交给另一个同事，就离开了，也没什么钱不钱的了。但是，具体多少钱，也是看得见的。
自从我去了那个公司以后，前后走了5个，新来了4个。其中，有一个做建筑方案的，跟了我们老板5年了，是一起闯天下的。因为，有一次老板骂：你们这帮人，都是我在养着你们，要不然，不得喝西北风。后来，他对我们说：还不知道谁养活谁呢。之后，他就走了，走的时候，我们才知道，之前，老板每年给他25万，为了留住他，答应给他30万/年。因为，在我们室，就他一个真正能做建筑方案的，做方案是很累的，创意很重要，也经常熬夜。（不过按照我现在的认识，确定是老板养活员工的，以前的认识，听人误导，说员工养活老板，真的是见识太狭隘了）
三、行业分析
假如你是一个土木工程系即将毕业的新生.那么摆在你面前的一般情况下有三个选择（不考虑转行）：
①设计院
②施工单位
③房地产公司
（当然，我这里也不分析厂家，卖空调之类的，我觉得是已经转行了的）
我可以肯定，你们和父母同学都讨论过选择哪一行这个问题。我择业的时候，老爸特地去问了几个我们县的建设局长、施工老板、房地产老板、县里设计院的人。他们大多数人认为：去设计院好。极少数人认为去建筑工地，因为以后想做大，做施工还是很有魄力的。
大部分人对房地产持同一观点：钱多一点，但是技术就学不到什么了。
当然，这些都是当时的看法。
经过一段时间的工作，更多的了解了这个行业。
我提出自己的观点，就每个选择做一个评论：
①设计院：
为什么说设计院好,很多人认为：风刮不着，雨淋不着。收入也不错。 这些话，确实不假。 但是，这些并不意味着设计行业就很轻松、钱很好赚。
为什么？（耐心的看，只要你真的感兴趣）
因为，现在的设计行业进入了恶性循环，当然这个主要是因为国家对房地产业进行了宏观调控。由于国家的政策，现在的土地不好批了，没有了土地，房地产就成了无米之炊。 （当然有些旧楼改造，但数量还是有限啊）因此，工程越来越少，设计行业的竞争就越来越激烈。
激烈的竞争下，大家纷纷降低设计费，压缩设计时间。
在利润越来越低的情况下，设计时间太紧，于是，大家就开始套图，就是把别人的东西修改修改，就拿着用了。 但是，那些房地产老板也不是傻瓜，你套图，工作量降低了，那我就再压价。 以至于进入了恶性的循环。
现在的情况是，一个几万平米的小区，只要个把月，图纸就全部搞完了。
要知道：设计并不是件简单的事情，设计的好坏在于取值是否合理，构造是否清晰明确，是否物尽其用。而且，好的方案需要好几轮的修改，讨论。而不是仅仅满足于能造起来就行，浪费不浪费，合理不合理就不管了。
就我所知的浦东的一栋楼，是香港瑞安投资的，找了一个外国的设计公司。设计费好像是1000元/平米（可能不准确，反正很高，国内像这样的建筑，100元/平米算不错的了）收费很高，但是，据说，他们光自己公司里就修改了20几遍，这个修改不是小的改动，而是把方案推翻，重新来过，因为他们自己觉得不好，而不是房地产老板觉得不好。他们做的方案很详细。按照工作量来说，20%的方案，30%的扩初，50%的施工图。
他们做的仅仅是方案，但是可以详细到直接拿去施工，也就是说，相当于100%工作量，而不是20%。但是，由于国外的设计事务所是不能出施工图的，只能和国内的某个设计单位合作。后来，以50元/平米的价格，将施工图交给了同济大学设计院，同济的人拿来一看，基本上稍微改动一下，甚至可以说将图纸的名称改动一下，就能施工了。他们当然乐坏了。
我这里不是想说国外的设计事务所有多么的敬业，水平有多高。我是想说，一分钱一分货。钱多了自然就能出好地作品。当然，这也就意味着，国内的设计院，设计费很低，设计出来的东西也不怎么样了。
在这个例子里，还有一点：因为，在设计行业，基本上都是按照百分比提成的。那么，也就是说，那些国外的公司，收费很高，员工的提成也很高。所以，同样的两个人，一个在境外事务所，一个在国内的，收入虽然可能一样，但是，一个只一年只需要做一两个活就可以，一个却需要做很多活。（境外事务所，其实都是挂着国外的牌子，里面大部分都是中国人。因为国外设计一个工程要花将近一年，中国只要一个月，老外们根本吃不消，只能招些中国人当牛使。）
近两年，设计行业比以往差了，但是毕竟还是坐在办公室里的。要是碰上活紧的时候，需要熬夜赶图。甚至于，你回家躺在床上，都会去想设计中的某一个问题。
以上，阐述了一些设计行业的现状，不知道我阐述的是不是清楚，能看明白多少就看多少，懒得看的话，我最后会有一个总结的。看到这里，如果你还在继续，谢谢支持。
要是女生的话，呆在设计院，安安稳稳还是不错的。
②施工单位
如果，你是个土木男，如果你想今生有所一博，如果你选择了吃苦，如果你想选择漂泊，如果你不想整日坐在办公室里对着无聊的电脑。那么，你就不要选择设计院。为什么？设计院利润是高的，但是活不大，相比之下，如果你想自己创业，设计很难靠一个活就发家。
但是，做暖通施工可以，如果你有足够的领导能力。那么，你去工地上，锻炼几年，在工地上确实很能锻炼人，学的东西也很多很多，某种意义上来讲，比一个做设计的工程师，需要更大的能力。不说别的，光是跟人打交道，就够你烦的，够你学得了。
然后，当你能成为一个合格的项目经理后，你获得了一个可以自己运营一个工程的机会(如果经济实力不强，只能做那种不用垫资的项目,就是全部由甲方及时地拿钱出来的）。这个时候，你完全可能凭借这一个工程，有几百万的收入，这一点也不夸张。我们那个县是中国的建筑之乡，很多老板都是民工出身，拼搏了很多年后，凭借一个机会，一跃成为大老板。
举个例子，我爸一个同学，他们兄弟两个在北京闯荡了10年，头5年，根本赚不到什么钱。很多工程都是自己拣一点肉多的做做，其他的分给别人。通过几年的时间，建立各方个面的关系，终于在第六年的时候，接到了一个上亿的工程（这在北京很常见），一下子，兄弟两个一人赚了500万。我去上学的那年，他们就是开的宝马去接的。有钱人，派头是不一样的。
嘿嘿，打一个不知道恰不恰当的比喻。
相信很多人都玩过网络游戏。
很多游戏里面都有某种至高的秘籍，只有有了他就能成为高手。
那么，施工的人就好比游戏里面的这样一类人：为了有朝一日，能成为真正的高手，不停的在一个地方苦苦的杀怪物（他知道那里能掉绝世秘籍）。在没有打到绝世秘籍之前，他什么都不是，只是一个三流货色。但是，只要某一天，他打到了，他就能摇身一变，成为绝顶高手。当然，这本绝世秘籍是很少能打出来的。于是，虽然有很多人在那里苦苦的寻觅。但结局只有两种人：①绝顶高手；②级别没升到，秘籍也没有的普通人。
那么，很自然，设计的人就好比，在游戏里面，踏踏实实的升级的人，级别的增长速度是固定的，就算级别再高，也只是比那些没有打到绝世秘籍的普通人厉害些。但是，永远也超不过那些拥有绝世秘籍的人。不知道，我这个比喻，打得恰当不恰当。
总之：去做施工，想成为真正的老板，是需要赌的。谁也难说你这辈子是不是有一个，哪怕只是一个好机会。如果没有，一辈子也就是辛辛苦苦的在工地上混个暖通工程师，跟个民工一样。吃没好吃，住没好住，老婆孩子也不在身边。一般做施工的，娶老婆是件难事，因为，这个工程完了，谁也不知道下一个在哪里。工程去哪，人就去哪。也许，你会说，可以娶个老婆，带在身边，你养着就行。
那么，我想问: 要是有了孩子呢？孩子上学了呢？总不能老是转学吧。这不是在耽误下一代吗？当然，要是你不想生孩子就另说了。所以，很多施工老板，虽然有很多钱，但是老婆孩子都不在身边，过着四海流浪的生活。这就是实际的问题。还有，老婆不在身边，你放心吗？
生活，就是这样的实际！！让你无奈。孰重孰轻，只有自己能把握。
前段日子，我碰上一个老乡，他是在上海交通设计院的，是结构的负责人。一年有个25万吧。具体多少，我也不知道，也没问。最近，有房地产公司，给他相当于设计院双倍的待遇，让他去负责工地。一般工地上都有房地产的人在的，属于甲方代表。他不愿意，他说：现在的生活。很安定，不想到处去漂泊了。反正，赚再多钱，你一天也就吃三顿，睡得也就是那么大张床。
哈哈，我听过施工老板，抱怨不想干这个了，太累了，可是又没有办法，不做这个，做什么呢？而且，他们也不愿意下一代去做他们这样的工作。宁可安安稳稳的做个公务员。但是，话说回来，很多公务员却可能羡慕那些老板，一年能赚他们一辈子的钱。这个，用隔岸观花这个词来形容不知道是否恰当?
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