佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜

“权”的本意是秤锤。在古代是称量砝码，在此篇中引申为衡量、比较、权宜、变通等意思。本篇论述的主要内容就是在游说过程中如何依据权宜局势、随机应变地选择恰当的说辞。
鬼谷子纵横智慧文中首先说到“佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜”这五种言辞。佞言就是在摸透对方意图的基础上，采用花言巧语去讨好对方，替对方出主意想办法，使其接受自己的观点，让对方感到自己对他忠心耿耿；谀言就是采用不实之语迎合、赞美对方．同时也显示自己的博学多识，以求得到对方的信任，从而进一步拉近距离。在对方心目中留个“足智多谋”的美名；平言就是采用平白朴实的话语，单刀直人地陈说自己的建议，以果断干练的方式增强言语的真实感；戚言就是故意采用带有忧患意识的言辞和对方套近乎，以表明自己了解对方的想法，让对方感觉是站在他的立场上考虑的；静言就是采用稳重沉着的话语。找出对方计谋的不足，予以辩驳，让对方理屈词穷，从而使对方认同自己的观点。

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