谭正兴随笔：第五，社群战术宝典之产品变爆品（下）

大家好，我是谭正兴随笔，今天将继续分享社群营销

上篇文章分享了打造爆品的武功心法，下面将继续分享爆品公式怎么怎么为我所用的

（1）价值团的设计

价值设计包括了两个部分：实和虚，也就是虚实想结合

价值团是什么意思呢？原子弹为什么能爆？是不是它本身就具备的巨大能量，你想让你的产品成为爆品，就必须学会虚，实的结合使用

实是什么意思呢？实是你的产品，实物产品，其实 绝大多数的老板都没有摆脱产品，也就是说他们是为了卖产品而去卖产品。出厂价是多少，销售多少钱

虚的是什么呢？虚的就是感觉和内容，其实虚的部分才是价值的核心

例如，一个水杯，它出厂的价格是5元，那么，我需要赋予它什么东西才可能将其打造成一款爆品呢？

首先需要一个品牌，品牌有了是不是还需要设计一个自己的Logo，打造自己的广告语。在往上叠加到这个杯子，如果让某个大咖签个名字值多少钱？

假如你的这个产品是1，虚的部分是0，那么1+0是不是就是实和虚，1就是你的实体的产品，在你产品上附加的虚的东西，你就发现1+0就是10，加2个0就是100，以此类推，虚虚实实

所以说，一个实的东西去承载，后面其实全是虚的，所以附加虚的东西才是增加价值的核心部分，虚的附加价值可能是一个文案，一个故事，当然这些是不是都可以说是内容？

那么如何在我的产品上去实现，落地呢？4个招式

（一）虚的东西该打造什么，给什么东西呢？虚的东西可以给知识，因为知识是最直接最能够改变人的思维和感觉的，你现在阅读的这篇文章是不是在改变你的感觉，改变你的思维频率和感觉转化成我的频率，这又意味着什么呢？两个字。洗脑

例如，一个人一个月，一年不洗澡，那么你是不是觉得这个有病，不正常，为什么，你自己去想，如果一个人长期不洗澡是有病，那么同理，不洗脑是不是也是一样的，人的脑子不天天给自己洗一下，不给别人洗一下，时间长了是不是也是病

任何产品都能加上虚的知识，例如：你是做美容行业，美容产品的，成本是980.那么你怎么才能卖到9800呢，你是不是可以把具有功能性的产品加上美容知识，穿搭知识，瘦身知识呢，给予的知识是无价的，能不能理解？

你可以通过产品，附加的叫他怎么生活，女人需要什么样的生活方式，该具备什么样的价值观，穿衣打扮，适合用什么样的化妆品等等的虚的价值

这种价值，不光是产品本身的价值和知识，老板一开口就是自己的产品如何如何好的表面的知识，其实是很Low的，那么需要讲什么呢？

讲什么?怎么讲？讲客户需要的知识和东西，客户买你的化妆品，背后所要表达的是什么？是不是漂亮，保养，那么你是不是可以去讲一讲关于日常保养的知识，需要的注意的事项等等，就是说你需要把知识转化成价格，这个知识的价值值几千甚至上万，今天你免费分享给别人，那么你分享的知识有没有成本你就理解，懂了嘛！

为什么给的价格低但是价值确巨大呢？

（1）给的知识是虚的层面 （2）圈子

我还是以化妆品为例子，你买了产品，我可以拉你进同城的女王群，让你去链接跟多同频的人

社群是什么呢？社群说到底就是圈子，那么圈子所承载的是所有的需求，什么需求？人性的6大需求，在社群里面是全部一次性去解决的，一次性的能体现社群的价值，也就是人性的需求的全部过程，这就是社群

（二）低门槛的设计

低门槛设计第一个，就是给予价格本身10倍甚至100倍的价值。什么意思呢，就是说价值团的设计组装完了价值是1万元，你最好能收他100，这也是爆品的价格设计。我的社群盈利社群能成为爆品，就是因为我给予的价值是价格的100倍以上

第二个价格的设计，也就是临界点的法则，这也会为什么只收29.8不收298的，懂了吧

第三个，就是平衡，在打造爆款的时候不求利润，持平不亏本就是最好的状态，平衡法则是起到引流的效果和作用的

（三）内容的原子核设计，设计的关键点，第一个就是标题必须吸引人，能够在一秒就能抓住客户的眼球

核心就是：人可貌相

看脸的外貌协会就是人性的底层逻辑，哪有人不喜欢看脸。这也是为什么要讲打造个人品牌IP的人毕竟是喜欢看脸的嘛。所以说标题不够吸引人，你哪有机会去展示自己的内功呢

第二个就是痛点的突出，如果你找不到别人的痛点，就找不到别人为你付款的动力，也就是说受的苦越大掏钱付款的速度就越快，客户不苦怎么办？那你就去种，给他种下心病，立刻种下挥之不去的那种痛苦

痛点能不能去塑造？对比，将时间线拉长。讲一讲未来怎么怎么样，立刻在当下就能体现苦，让你进入苦的状态，找到了别人的痛点，立刻，马上的去放大痛点

那么，今天分享的是什么？不是互联网上那些表层的东西，而是生发出来的知识，背后真相的核心真相，如果你学会这一招，就就能直接摧毁客户的心理防线

第三个就是将未来的好处。这个点你必须设计出来未来的好处，因为所有的好处都是未来的好处，也就是说，你卖的任何产品都是在卖未来。未来的场景塑造的越形象越牛逼你就卖的越好

领袖卖的是不是未来，跟着我，十年后你会怎么怎么样，将得到什么，20年后你会怎么样？佛祖卖的是不是未来，你时候会怎么样？销售员卖什么？你现在立刻下单，回家之后会怎么样？一个月之后又有什么效果？

基本都是买未来的，所以说你的产品不好卖的原因就是在于你没有一套系统去打造未来感

那些销售高手都是会描绘未来的，所有的文案写当下都是写不好的，所以你的产品不好卖，全是讲当下，基本一讲当下就熄火，关门了

那些将自己的产品怎么样，什么地方生产的，工厂是做什么的，用了什么工艺，花了多少个日日夜夜生产的，这些都是最普通的普通人讲的，你是怎么样的跟客户有什么关系呢？客户需要的是他这个东西在未来能带给他什么，将来怎么样？对不对，能不能理解？

第四个，就是下单的指令必须明确，让客户下单成交，就必须下命令。核心是什么，核心就在于能量的打压，只要成交指令一出，就立马进入到上帝的视角，简单干脆，要么交钱不要叽叽歪歪的诉苦，我这不伺候你，懂吧，这也是被动成交的核心

内容的原子核设计好了，需要用什么区承载呢?就是需要图文，视频，音频，海报，软文，讲课分享等等

必杀技，颠覆你的同行。如果你前面分享的3招学会了弄懂了，并且去落地了，足够你在同行中崭露头角，脱颖而出的

（四）一旦你学会了掌握了核心的要领，你瞬间就跟你的同行不在一个层面，不在一个维度竞争了，一句话，真正的成交叫无需成交，真正的管理叫无需管理，真正的竞争叫无需竞争。

为什么呢？因为你们都不在一个层面一个维度，怎么竞争，你们连交手的机会都没有，人鬼神三个层次的世界，怎么去竞争，神会跟人去生气置气么？

我打造的社群盈利这个爆品怎么来的？都是设计出来的。废话不多说了，在这里你可以学习知识，学套路，学思维，学成交，学讲课，用到你的项目足以让你赚大钱了

进来就学落地的赚钱的方法，总之大家都是为了赚钱，你觉得我分享的东西靠谱，对你的胃口，你觉得我讲的，分享的不管是讲今天还是未来，对你都是有利用价值的，毕竟机会在你的人生里面是很难碰到的

废话也不多说了，如何去落地呢？

（1）你的产品为基点，也就是你的产品是1.你所需要打造的这款爆品，给你的产品列出至少10个附加值，也就是我所讲的虚的价值，包括实际的赠品，虚实最好各5个，然后计算出第一个，一直到第10个，算出它的价值价格

（2）根据你设计的价值，给予价格低于价值100倍的实际价格，也就是说你设计的价格是1万元，那么你可以买100，然后在根据定价的策略定多少呢？99,98

（3）把你设计的价值和价格做到图片或者海报，配上文案就形成了一个爆品源。核心就是把产品经过二次的设计升级成为爆品，让你的客户和粉丝只要一接触就立刻下单，前提是你设计的价值，让他们感觉物超所值，物超所值都是你虚实结合设计出来的

好了，今天的文章就分享到这里了

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