山东竞争加剧!兴盛开城淄博,深挖下沉市场!

本文采编:吴邵格

核心导读:

1、为何是淄博?

2、发展优势和难点?

3、各家抢占“下沉市场”?

据爆料,兴盛优选淄博服务站已建设完毕,很快便能投入运转。回顾兴盛优选山东拓城路,自2019年9月一脚迈进济南,兴盛优选正式布局山东,深挖下沉市场。开城淄博之前,兴盛优选还开辟了德州、聊城、泰安三市。

为何是淄博?

兴盛优选开城淄博,拓展山东第五城,其实不难理解。业内人士表示,山东占据天时地利人和,社区团购发展火热。首先,作为农业大省,山东不仅拥有“我国五大蔬菜基地之一”寿光、“中国蔬菜第一县”莘县,各地农产品资源也非常丰富。农产品供应链完善,再加上基地直采带来一定价格优势,为发展社区团购打下良好基础。

面对丰富资源优势,本地企业自然不会轻易放过。2018年,社区团购红利在山东初露苗头,本地企业蜂拥而至,大量社区团购企业迅速崛起。对于外地企业来说,本地企业提前试水帮助教育市场,为它们入局做足了市场铺垫。

另外,虽然山东本土社区团购企业数量庞大,但多为中小型企业,不具备规模优势。其中,小熊乐团购在2018年年末全山东开团超1000个,预估济南市场占有率高达40%。尽管曾经强势领跑,它也没有走出山东、成为全国覆盖型企业。所以,山东市场并无一家寡头,仍有不小发展空间。

值得注意的是,淄博自身农业发展也很有前景。今年,淄博市启动了数字农业农村中心城市和示范城市建设。7月8日,淄博市政府又与阿里进行战略合作,合力共建数字农业产业中心。淄博高水平数字农业技术,以及数字化农产品流通网络,为企业供应链建设添砖加瓦。

同时,淄博GDP总量在山东排第五,经济实力不俗,人民消费水平偏高,对社区团购接受程度高。淄博如此风水宝地,必然成为兴盛优选拓城站。

优势与难点

事实上,兴盛优选拓城之路并不容易。海南社区团购项目孵化者韦默指出,不同于湖南大本营,山东本地中小型社区团购企业前身大多为供应链企业、零售企业、经销商或整合商,自身供应链体系建设完备,再加上提前涉足本地市场,不断调整发展,具有一定成本优势,兴盛优选想要抢占这部分市场,并不容易。

再者,本地企业对于地区消费者消费习惯充分把握,发展更顺利。反观兴盛优选,在前期阶段,必然会面临选品问题,需要花费一段时间才能找到消费者“对味”产品。发展前期还将面对服务站选址,供应商筛选等一系列问题。这些都会导致兴盛优选在获客成本、覆盖占比上花费较长时间和成本,与本地企业展开“拉锯战”。

本地兵数量庞大,严密守护山东社区团购城门,进攻不易。但兴盛优选实力强劲,火力猛开,并率先下沉县域。据悉,去年12月末兴盛优选进入济南后,单城日流水突破50万,客单价达到10月左右。如今,兴盛优选在山东市场地位数一数二。兴盛优选能创下如此成绩,源于3大制胜法宝:供应链、物流、运营体系。

兴盛优选由芙蓉兴盛孵化而来,自身经销经验丰富。再加上山东农产品基地广阔,兴盛优选起量很快,庞大进货量支撑其强大供应链,保障了产品供应。面对本地企业时,也能与之抗衡。

在物流上,兴盛优选自建物流,采用“分享仓—中心仓—服务站—门店”这类仓储物流体系。其中,中心仓和服务站采用合伙人机制,众包给社会完成,剥离重资产投入,大幅减少仓配成本,较其他社区团购公司来说,成本更低。同时,负担减少有利于兴盛优选着力发展自身核心业务发展,深挖护城河。

业内人士透露,兴盛优选服务站员工既是分拣员也是送货员,对于货物要自负盈亏,此举起到激励作用,大大提升工作效率。基于此,兴盛优选实现“211”物流配送模型,即消费者当天晚上11点前下单,第二天上午11点前到货。目前,十荟团单靠总出货仓做不到日配,所以十荟团济南站划分东区和西区,采用135和246配送的。

第三大法宝是兴盛优选完备运营体系。目前,从团长开发、培训,仓配服务到信息化建设等一系列过程都有所保障,实现从供货商到消费者层层把关,具有很强竞争优势。

“下沉市场”成趋势?

向内依靠供应链、物流体系和运营模式,构筑自身主心骨;向外,兴盛优选另辟蹊径,跨过高线城市,把三四线以下城市甚至乡镇市场作为主阵地,深挖下沉市场,实现快速起势。

目前,兴盛优选在山东县城比在地级市发展更为火热,据悉,兴盛优选在济南下属新泰,高唐,齐河,平阴,禹城,济阳等县,再包括周边德州、聊城、泰安市内各县城都有覆盖。

此前,千军万马杀向一线城市,没有多少企业关注“下沉市场”。但如今,“下沉市场”不再荒凉。原因就在于,目前一线城市社区团购企业饱和,发展空间极具压缩,只能作为存量市场;再加上“下沉市场”居民消费水平有所提升,市场发展空间变大。大家看到发展红利,自然争先恐后分食低线市场。

越来越多企业入局,就导致山东市场竞争白热化,兴盛优选也面临一众劲敌。其中,小熊乐团购2017年入局社区团购,2018年总GMV达到1500万。目前,小熊乐团购济南月销量达3000万,济南当地团长超1700+。除济南外,还开城青岛、烟台、临沂等,从山东市区到县域几乎一网打尽,体量接近3个亿!在团长制度上,与兴盛优选团长自由运营不同,小熊乐团购采取企业控群模式,压缩了团长权力以此加强管理,团长资源不易流失。

京东也是一大劲敌。京东在山东与大大小小地方团购企业合作,成立了京东社区团购联盟。京东强大供应链、物流和技术,赋能各大企业提升工作效率,实现高速发展。据悉,进入山东市场不过2个月,京东社区团购联盟累计出货量破100万单,成绩骄人。

今年7月,美团优选半路杀出,直捣山东市场。尽管,山东本地和外地企业早已将赛道挤得水泄不通,美团优选还是采用“高品低价”、“密集开团”两种方法,杀出一条血路,发展潜力不小。

另一边,十荟团实力不容小觑。背靠母公司有好东西,十荟团供应链实力强,爆品策略和商城策略又让它在山东境内迅速发展。今年2月,十荟团获得政府支持,被指定为山东民生保供企业,发展势头正劲。7月,十荟团又完成了三轮融资,弹药库充足。十荟团未来必定加大马力,持续进攻。

值得关注的是,各家狂奔发展背后少不了巨头企业注资支持:腾讯投资兴盛优选,阿里投资十荟团,再加上美团、京东,山东市场盘踞着四大巨头。对于他们来说,投资社区团购企业不仅能分到一杯羹,还能赋能自身下场低线城市,提升消费者认知程度,久而久之,实现多平台引流,促进旗下电商零售等其他业务再次增长。

市场下沉已成大势所趋。众多玩家纷纷将触角伸向社区团购,未来,低线城市社区团购赛道必然热闹非凡!

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