大疆，怎么才能从领先者变成领导者？

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全球风口 丨 你的全球科技前哨侦察兵

你好，我是王煜全。

科创板受到资本市场的追捧，使得中国的高科技企业得到了更多重视，其中最接近上市的就是那些独角兽们，就是公司成立时间比较短，一般小于10年，但估值已经超过了10亿美金的创业企业。我们本周就来分析几家独角兽企业。

今天我们来说说深圳的大疆。

中国的很多优秀科技企业近期都被美国盯上了，像中兴、华为、今日头条等等。作为有潜在军事用途的大疆自然也不例外。但唯一的区别是，对其他中国企业的封杀越来越严，而对大疆的封杀在叫了一阵子之后，虽然还偶有杂音，但整体的调子却低下来了。

大疆的海外市场占企业营收的80%，其中北美市场就占了4成。可见美国对大疆的重要性。但其实大疆对美国同样重要，因为大疆在无人机领域的优势实在太显著了。所以虽然美国很早就有禁令，禁止政府部门采购大疆无人机，但却是屡禁不止，因为不用大疆，采购成本立刻要上升很多。

大疆的底气来自于其市场控制力，市场控制力又源于一系列正确的战略决策。首先是在无人机市场刚刚兴起的时候迅速进入；其次是利用深圳的优势迅速形成量产，形成优质低价的市场领先；之后是在量产的基础上加大研发投入，自主研发飞控芯片，云台和视频传输等技术，完成从市场领先到技术领先的转化。在无人机市场，大疆成了绝对的领导者。

这一优势在2018年大疆上一轮融资的时候表露无疑，大疆的融资采用自己设定规则的竞价方式，而且投资者还必须认购一定比例如同“无息债”的D类股才能获得B类股的投资资格。可以说是中国创业投资市场上对投资人的最苛刻条件，投资人却还是趋之若鹜。

但是之后，形势发展似乎就没那么乐观了。2018年完成融资后，业绩虽然不再公布，但从各方面的市场反馈看，增速应该都在放缓。原因也很简单：消费级无人机在缺乏进一步引导和激发的情况下，市场增长乏力；而工业级无人机市场开拓速度慢，而且细分市场竞争众多。

大疆虽然站到了领跑的位置上，但在现有市场不够大、增长不够快的情况下，不能无所作为的大疆却似乎找不到了方向。

其实这是中国企业的通病，勤奋而含蓄内敛的中国人敢于领先，却羞于领导。

要领先，需要的只是把现有市场从别人手里抢过来，靠中国人最擅长的竞争思维就行—你便宜我比你更便宜，你质量好我比你更好。

但要领导，需要的是带领大家共同培育市场，靠的是我们的老祖宗们擅长，而我们这代人欠缺的协作共赢思维。领导者要像个大家长一样制定和维护规则，给大家指明方向，带大家一起发展，而且要主动承担那些对生态、对大家都至关重要，但却不能给单个企业带来足够回报的事情，以解决公地悲剧问题。做到这一切的同时，这个大家长还要谨守道德规范，不能以势压人，这样整个生态才能繁荣。这方面的典范，中国有移动梦网时期的中国移动，外国有扶植起了无线互联网生态的苹果。

对大疆而言，要做好领导者，需要在这三个方面加强：

一是平台的能力拓展，尤其是针对未来应用的技术储备。飞控做好了，无人机就是个好的技术平台，但对大多数应用来说，那只是底层技术，还需要有应用支撑的技术能力。就像5G，光有数据传输技术不行，还要远程的VR、AR技术提供能力，应用开发者才能在平台上开发出丰富的应用来。

我们经常讲，一个好的企业，会针对未来市场机会做技术预研，并在产品里做技术预埋，像苹果，因为坚定地认为增强现实是趋势，所以第一个把3D扫描技术整合到手机里。

大疆，就需要在认真研究透无人机市场未来机会的基础上，对未来的核心技术组织研发和预埋。例如，消费者市场需要的技术能力包括，第一人称视角无人机的视频数据回传之后发送给多个虚拟现实眼镜，实现多人收看；行业应用市场需要的技术能力包括，和无线充电结合的无人机24小时自动空中接力值守，以实现连续监控或者连续数据传输的能力。

二是应用的生态化建设。支撑性的技术可以自己开发，但应用的开发一定要靠大家。我们在带团参观CES展的时候就观察到，大疆已经成了无人机领域的Intel，各个无人机公司展台都会自豪地把和大疆合作的标识贴在醒目的位置，成了“Intel Inside”。但大疆对生态建设的研究和投入明显不够，像各大技术平台企业都会每年召开盛大的开发者大会，把自己的未来研发方向、合作规范调整、相关技术接口等等向开发者公布，并积极展示自己平台上新开发出来的各种创新应用。思科、微软那样的老牌技术企业甚至会推出自己技术的认证课程，通过了课程认证，在拿着自己的技术为客户做二次开发时就会更受欢迎。

有时候，市场领导企业甚至会负担起行业协会的职责，积极参与和赞助本行业的大会，乃至把自己企业的大会开成了行业盛会。比如我曾经服务的咨询公司Frost & Sullivan，在自己做大之后，主动和美国竞争情报协会形成战略联盟，承担了协会所有费用，帮助协会筹办年会，保证了市场咨询行业的持续繁荣。

而无人机领域本来是具有优秀的开源传统和群众广泛参与的历史的。但大疆做大了，并没有惠及行业、惠及开发者。反倒是因为大疆的冲击，很多开源的无人机企业纷纷倒闭，产业生态繁荣程度反倒下降了。

当年腾讯也犯过类似的错误，在成为无线互联网事实的领导者之后没有及时承担起产业责任。但幸好腾讯在3Q大战后及时醒悟，才有了之后的开放生态和今天的繁荣。

这一点需要大疆认真反思。其实无人机领域是个充满各类业余和专业开发者的领域，产业生态繁荣了，大疆第一个受益。

三是对市场需求的积极引导。无人机市场是玩出来的，不是工程师设计出来的。要让更多人了解无人机的魅力，这个市场才会进一步放大。

其实现在已经有很多无人机的有趣应用了，比如有人戴上虚拟现实眼镜，遥控第一人称视角无人机，这样无人机的镜头就成了自己的眼睛，然后让无人机沿着高大建筑的外墙缓慢爬升，再掉头迅速冲下来，这样就能安全地体验到高空坠落的刺激感了。大疆就是需要在全球范围收集这样有趣的应用，并做大量的市场推广，比如和抖音联手，把应用传播出去。

第一视角无人机

无人机竞技也是有潜力、但是需要培育的项目。阿联酋的迪拜在2016年就主办过世界无人机竞技大赛，奖金高达100万美元。但因为缺乏产业支持，项目难以为继，如果大疆能和那些中东富豪联手，他们肯定会喜出望外。如果大疆的技术再能使得所有观看比赛的人都能戴上虚拟现实眼镜，从无人机镜头里看比赛，还可以随时切换视角，选择不同的无人机。这个比赛一定会风靡全球的。

大疆还可以组织应用大赛，号召全社会贡献力量，一起实现更酷的无人机应用。比如小说《哈利波特》里有魁地奇球，是巫师们骑着扫帚在空中玩的，能不能用无人机遥控来打魁地奇球呢？比如国外有学术研究者用无人机帮助人实现离体体验，这能不能成为被大疆广泛实现的诸多应用之一呢？我相信，有各种各样有趣想法的人一定不少。

你看，大疆虽然已经成了独角兽，成了无人机市场的领军企业，但挑战更大了。为什么呢？

企业经营里有“成功者的诅咒”一说，企业某个阶段的成功经验往往会成为下一阶段发展的障碍。不克服成功者的诅咒，之前的成绩也会归零。大疆就是这样，发展到了一个新阶段，新的问题不能用以前的方法来解决了。

那么要怎么克服“成功者的诅咒”呢？

我们在科技特训营里讲过，在企业发展壮大的过程中，企业经营者的侧重点也要不断变化，我们称之为优势升级。只有不断打造自己在更高层次上的优势，企业才能真正完成从初创到大型跨国企业的蜕变。就像当年从井冈山的星星之火，发展到三大战役的百万雄狮，中国革命的决策者和指挥者们也是经历了从游击战到大兵团作战的考验，成功实现了优势升级，才能最终解放全中国。

今天的大疆就正站在分水岭上，能否克服“成功者的诅咒”，实现优势升级，决定了大疆的未来是慢慢衰落，还是再上一个台阶，站到更大更高的舞台上。

对大疆来说，无人机市场的未来市场潜力巨大。大疆已经成了事实的领军企业，这时大疆要做的，是在保持原有优势的基础上，迅速看清未来方向、做好应用支撑、团结广大开发者、一起教育市场，简单说，就是从市场领先者优势过渡到市场领导者优势。

希望大疆能完成自己的优势升级，真正成为中国的新一代跨国企业，成为全球未来技术的领导者。

以上就是今天的内容，王煜全要闻评论，我们明天见！