赔钱的买卖他一做就是13年！

诚信是中华民族的传统美德，是中国道德文化的核心，在古代早就有过许多论述，“人无忠信，不可立于世”，“人而无信，不知其可也”。从现代意义上来看，诚信不仅是一种道德要求，一种用来评价人的基本尺度，而且是现代企业的一个黄金原则。今天就给大家介绍一位钢贸圈里的诚信之星，河南正瑞钢铁销售有限公司董事长——徐志强。

河南正瑞钢铁销售有限公司董事长：徐志强

1997年，17岁的他给包钢驻河南分公司的领导开车，年纪轻轻的他知道，这样的工作不可能长久干下去，借助身边接触到的资源，年轻好学的他很快对钢材生意熟悉起来。

2003年他和邯钢合作协议库，一年3万吨的销量在那个钢市繁荣时期做起来可以说是水到渠成。在家里人的影响下，小试牛刀的他决定自己成立公司来分享钢贸市场这块大蛋糕。

在2006年，徐志强成立了郑州正瑞钢铁有限公司，2010年为了扩大规模公司正式改名为河南正瑞钢铁销售有限公司，公司定位做卷板交易。成立之初，公司经营的一直顺风顺水，到了2010年钢厂产量过剩，供需不平衡，每年销量降至到1万吨。但是即便生意再难做，利润再微薄，徐志强始终坚持把客户的利益放在第一位，诚信服务于客户。

他回忆说，这两年价格频繁波动，有时答应客户的价格，到了提货时钢价就已经涨价了。记得有一次客户定了1000吨卷板，可是没过两天，每吨价格就上涨50元，由于客户提前交过定金，对于一些唯利是图企业来说，借此机会涨价是常有的事儿，但他却表示坚决不会那样做。他说，在那种情况下，即使是赔钱我们也要保证客户的利益第一。咬牙也要按照客户的定价把货顺利发过去，对于正瑞来说客户的满意就是我们最大的收获。真诚换取信任，那次的事情之后，正瑞获得了这个客户的高度信任，并与之建立了长期的合作关系。如今5年过去了，这位客户依然与他有着很好的业务往来，只要公司需要货就会第一个想到正瑞钢铁。

徐董在经营公司上秉承“顾客第一，勇攀高峰”的经营理念，坚持“诚实守信”的原则为广大客户提供优质的服务。在与人交往上更是用自己真诚、直爽、简单的性格结交了很多朋友。在2003年年底，一个客户需要大批量的11.5的卷板，可恰巧一直合作的邯钢不生产这个规格的卷板了，这让徐志强为了难。正在犯愁的他想起了当年在包钢开车时他的上级领导王处长，多年来在工作和生活中王处长总能给他指点方向。那天晚上他给老处长打电话谈心，王处得知徐志强因为卷板的事情发愁，就亲自给包钢特申请一批同规格的卷板现货，帮助徐志强解决燃眉之急。这件事让徐志强一直记忆至今，对于客户的承诺他言出必行，始终坚持将客户的利益放在第一位，而对于在困难时提供帮助的王处长，他更是由衷的感激。

做人重情义，做事重信誉，从事钢贸行业已有13个年头，徐志强始终保持着本色做人，他坚信诚信服务是企业生存发展的重要保障。也正是因为这样的坚持，让正瑞钢铁成为一家“用心经营，诚信服务”企业，在钢铁圈内广受好评。

有人说战略决定成败，也有人说细节决定成败，实际上，两者谁也离不开谁，谁也不能单独决定成败，真正能决定成败的一定是“眼光”。所谓眼光就是能够站在未来的纬度上，先赢后为，能够从“成功之果”倒推到现在的每一个战略步骤。如今钢市形势严峻的情况下，徐志强着重强调公司要多元化发展。经过自己多方位的考察，先后在中钢网、百赢投资担保等几项有发展空间并且有实力的项目上投资，也得到了很好的收益。他表示，纵有再多好的项目投资也一定会将正瑞钢铁发展下去，并且更好的发展下去，和钢铁侠共待钢市新辉煌。