这几天，为什么半个独立游戏圈都在吐槽这家公司？
花了近100万推广，他们却成了“无耻甲方”？文/托马斯之颅最近，大半个独立游戏圈都在讨论周巍和青山酋长的纠纷。周巍是Kunpo的COO，他们曾研发《消灭病毒》、《比特小队》、《宫爆老奶奶》等产品。去年12月初，周巍找到酋长，和他手下名为UPOGAME（又称UPoUPo，以下简称UPO）的游戏推广公司达成合作，交了74万的定金，希望为《比特小队》做一波主播推广。两个人达成共识，“争取做成案例”。
《比特小队》但在4个月后的今天，双方反目成仇。周巍在朋友圈中称实际推广内容与承诺严重缩水，要求酋长“把吹的牛逼兑现完”；酋长则连发多条朋友圈还击，并把签名一度换成“无耻甲方，片面截取，避重就轻，法律途径见分晓”。
更神奇的是，这桩纠纷还在独立游戏圈里一石激起千层浪，从业者们纷纷开始分享自己和UPO或酋长不太愉快的故事，相关讨论甚至持续了3天之久。事情的真相究竟是怎么样的？近日葡萄君采访了周巍和酋长 ，并向多名相关人士求证了信息，试图还原事件的全貌。一篇文章引发的合作2018年12月初，周巍看到了一篇介绍UPO业务的媒体报道。报道中，酋长告诉记者他们曾推广《茶杯头》《返校》《ICEY》等知名产品。于是周巍托媒体联系了酋长，希望为《比特小队》做一波主播推广。
那篇文章显示的合作案例周巍给葡萄君发了他和酋长的海量聊天记录截图。当时酋长给了他一份头部主播的名单，表示“上面的主播基本都会播……一旦有那（哪）个敢水我们，马上就有其他同体积替代。"而周巍称，当时他们指明了女流、王老菊和中国boy等4名头部主播，“因为团队喜欢。”
后面的数据是人气值在一番商谈之后， 酋长出具了一份合同，周巍觉得执行细则不太具体，没有说哪些级别的UP主会出什么级别的视频，但酋长表示“执行细则已经是我们这行很关键的劳动成果了“
最终，周巍认同了酋长关于“行规”的说法，签订了一份总价93万，预付80%即74.4万的劳动合同，并拿到了一份《比特小队》宣传策划案。
宣传策划案部分内容期间，酋长表示女流等几名头部主播可能无法参与直播，但周巍坚持需要，表示因为有这几个主播才愿意往下推进，于是酋长说再去试试。
到了1月30日左右，周巍想要的头部主播仍旧没有落实，他便向酋长发送了后台数据，表示直播不带量，游戏下载量的大幅度波动也多半与版本更新、平台推荐的时间节点有关。酋长称，之后他们会有新的计划。
其后周巍在忙别的事情，直到3月8日才追踪投放的进展。酋长告诉他，中国boy、王老菊和女流的合作都没有谈成，前两者已经做了替换，后者还在等情况。但《比特小队》团队认为，UPO替换的主播无法满足他们对品牌调性的诉求。
周巍不认可这个结果：他希望合作要么和特定UP主合作提升品牌调性，要么就有实际效果，但这些都没实现，于是要求终止合作，请UPO提供结案报告再计算尾款。结果在结案的时候，因为关于主播替换的细节，他们最终吵了起来。
周巍给葡萄君出示了一份结案报告的截图，上面UPO列出了多名头部主播无法参与直播的原因，包括档期不符、风格不符、转型、被限流、突然涨价、抢档期价格过高等等。而周巍对这些原因不太认可。
等到3月23日晚，双方仍未就结案报告、结款方式和后续合作方式达成一致，于是周巍发了一条长长的朋友圈，回顾了合作了来龙去脉，彻底公开了矛盾。矛盾公开之后周巍在朋友圈中，表示这桩合作主要存在以下几点问题：1. 一些视频内容太过敷衍，“比如找个UP主的节目，中间硬插一段广告，也算是整期视频的效果。”2. 无法实现之前承诺的4名大UP主，且替换同等量级主播之前没有事先沟通；3. 结案报告把《比特小队》的平台推荐、与《消灭病毒》的交叉推广等新增量算作视频推广的效果。当晚，酋长找到周巍，表示愿意退还剩余的18万并道歉，或者继续争取主播资源。但周巍的团队认为，即便扣除利润，以现有的投放效果来看，56万（74万-18万）的成本也显得太多。
在沟通未果之后，酋长连发了多条朋友圈，先表示事情主要出在沟通上面，后表示不再忍气吞声，并在凌晨于“CiGA大独立”微信群中与周巍对质，称可以把所有主播拉到群里，拉出所有流水，让主播们一一认领。
3月24日中午，酋长拉了一个微信群，把群主和周巍拉在一起，出示了一系列银行截图。
部分转账截图周巍认为，这些截图中有部分文字的字体不太一致，可能是P的，而且可能把纳税信息和给员工的打款也放了进去，不能证明UPO确实为《比特小队》花了这些钱。酋长则认为这种说法非常可笑：“我们可以法庭上见，让法官把我们手机银行转账记录一条念给他听听，如果律师和财务允许，法官也要求他保密的话。”期间周巍还托朋友联系主播，已有的投放到底有多少成本。而二次元广告公司次维文化总经理朱迪超称，他询问了散人、黑椒墨鱼、折腾5号等主播，他们均表示与UPO合作的价格不高。
最后周巍拉了一张表格，表示整个投放过程的成本应该不到30万，不相信UPO方面50多万成本的说法。
最终在没有达成共识的情况下，酋长退出了“CiGA大独立”微信群。周巍称酋长已经把他拉黑，“估计是没见过要面不要钱的，我就拿这70万买他在游戏圈的未来。”葡萄君也联系了酋长，但酋长拒绝了电话采访，也不想再回答一些细节，只表示“我们已经通过律师准备资料，走司法途径，律师说不方便透露太多内容……本次合作，付出3个月心血，加班无数，最终却如此，心累，也心寒。”话题升级：酋长到底是不是骗子？更尴尬的是，此事曝光之后，半个独立游戏圈都开始分享自己和UPO或酋长的故事。在“CiGA大独立”微信群中，独立游戏人们纷纷开启了吐槽模式，这个过程持续了三天之久，至今仍不断有开发者晒出自己与酋长的聊天截图。首先，酋长曾公开的多名“合作方”，都否认了与UPO存在合作关系。例如有人曝出酋长曾在多个私聊中表示，他们与多名头部主播有框架合作。
但有知名主播表示，虽然自己的确做了《比特小队》的推广，但联系她的并不是UPO的人，双方也没有框架合作。还有资深人士给葡萄君展示了和多名头部UP主的聊天记录，他们均表示和UPO完全不熟。
其中一则例子在那篇酋长的采访文章中，“合作案例”截图中出现的多个厂商也都否认了曾与UPO合作的说法。例如椰岛方面称，他们从未与upo有过正式合作，upo合作案例上出现椰岛相关的作品也未得到官方授权。心动方面也告诉葡萄君，他们和UPO没有过任何合作。
除去截图，在那篇文章中，酋长还告诉记者自己做过WeGame版《怪物猎人：世界》的宣传工作，并做出了单期几百万的观看。
之前媒体报道的截图葡萄君也就此询问了WeGame的内容宣发负责人员对宣发结果是否满意，但他们回复葡萄君，WeGame未曾在《怪物猎人：世界》项目中专项委托过该团队进行视频宣发工作，对于其团队发布信息中提到的数百万播放量视频也不甚了解。另外还有人表示，UPO曾以合作为由向他们索要下载key，但并未透露合作的进展。例如《波西亚时光》的研发商：Pathea Games副总裁邓永进表示，酋长曾向他要了20个key，说找20个主播做视频，结果之后两个人再也没了交流。几名开发者称，他们也有过类似的遭遇。
更令人哭笑不得的是，还有人称酋长在UPO之前，曾做过@竹海游戏与音乐、独游世界、游戏密探等多个品牌，并主动曝出了一些之前的相处经历。例如奶牛关方面称，@竹海游戏与音乐疑似UPO的前身，他们曾擅自在报价单中加入奶牛关游戏社区，而奶牛关目前并没有提供付费服务，开发者或发行商完全可以自行在官方的支持下宣传。
之前奶牛关也曾在群聊中回应对于类似的指控，酋长没有逐一回应，只告诉葡萄君：“至于其他传言，是很早之前团队前身又前身的时候，类似小孩子的成长。加之我们目前UPO业务已经调整。”许多人也发出质疑，UPO官网上公布了许多游戏案例，称自己曾与《茶杯头》、《冰汽时代》等海外名作合作，他们具体的推广方式到底是什么。
对此酋长回复葡萄君，“这不需要报道哈，还是那句话，UPO由三个团队组成，过去他们做了什么，怎么做的，第三方还是第二方，我们自己也在梳理，但我们明确保留这个解释权利。”不过截至发稿，UPO的官网http://upogame.com已经无法打开。
结语：甲方需要谨慎，乙方应注重口碑抛开这些质疑不说，你很难说UPO的业务全无效果。《比特小队》的确获得了一些主播的关注，UPO的合作产品也曾获得头部主播的直播。酋长还给葡萄君展示了自己和之前合作伙伴的聊天记录，对方称“兄弟你帮了我很多忙”。但UPO和Kunpo最大的争端在于，他们对承诺，以及合同细节的理解和执行完全不同——Kunpo认为UPO给出了几名头部主播一定会参与的承诺，但UPO认为抛除前期沟通，他们的合同没有相应的保证，而且保留了替换主播的权利。周巍承认Kunpo确实大意了，因为他们在合作之前没有向同行打听UPO的口碑，确认合作案例的真实性，也没有在合同细节上下太多功夫。“我们这行业相对没有那么多复杂的事儿，大家走个合同就是意思意思。我们流水很高的游戏，要是抠合同的瑕疵，一方的确能多赚很多，但也没人去抠。你说合同很重要么？但面对他们的时候，合同还真的很重要。