【优秀钢贸商展播】泰安广易达工贸有限公司总经理丁方伟：好心态经得起考验

心态决定成败。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜面临的苦难；一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。

“要么你去驾驭生活，要么是生活驾驭你！”一位伟人这样说过。而直到见到泰安广易达工贸有限公司总经理丁方伟和他脸上那热情洋溢的笑容，我才真正明白了这句话的含义。从他身上，我们看到了一个真正懂得享受人生真味的人，正在用他积极乐观的心态用心经营着自己的公司和人生。

泰安广易达工贸有限公司总经理

丁方伟

时光倒流回1993年，那时刚刚大学毕业的丁方伟一门心思想着创业。由于家庭的传统，他最终选择进入了钢铁行业，没有高大上的写字楼办公场所，摆个露天地摊就做起了钢贸生意。回忆往事，他笑着说，“那是一个卖钢材就像卖菜一样的时代，在马路边摆个地摊就可以做钢材生意。”也就是这样的一个小摊，逐渐发展成为后来的泰安市华伟管材有限公司。直到2010年，才改名为现在的泰安广易达工贸有限公司。

公司刚成立的时候，大大小小的事情丁方伟都亲力亲为，他和父亲俩人也总是冲在工作的第一线。回忆曾经，有些故事直到现在仍然令人心有余悸。

那时的物流交通网络并不发达，每次发货丁方伟和父亲都要亲自到厂家装货，然后跟车一起回来。有一次在从德州运送无缝管回来的路上，由于前方道路障碍，司机一个右打弯急刹车，让货厢里满车的钢管瞬间前倾穿过车头玻璃扎进驾驶舱内，当时父亲就坐在副驾驶的位置，万幸的是由于惯性父亲身体左倾，总算是躲过一劫。从那以后，丁方伟再也不让父亲跟车送货。现在在他的公司，他为所有员工都购买了全额保险，并经常给员工宣讲安全知识，为员工提供一份安全的保障。

泰安的钢材市场是江北地区最大的钢贸集聚地。很多钢贸商都是从摆摊卖钢材的日子一步步走过来的，因此市场竞争力很强。提到如何做到从强者之林中脱颖而出，丁方伟总结出两点经验：首先要有一个良好的心态。其次，要多挖掘自身的亮点，服务好客户、诚信于客户。

当然丁总和他的公司也不是一帆风顺，一路走来，也遇到不少困难，“不经历风雨，怎能见彩虹”，或许这才是企业茁壮成长的秘密。

2010年以后，钢市逐渐走下坡路，为了增加销量扩展业务，丁方伟决定升级配套设备，花大钱买来4台锯床，为客户提供下料、切割等配套服务。这一次战略的布局在当时取得了不错的成效。可是设备的投入却让他一时间在资金和其他方面受到了重大影响，公司的转型并没有按照他预期的那样拥有更长久的红火景象。

也许丁方伟天生就有好的心态，无论面对任何困境总能笑面人生，似乎没有什么事情是可以击倒他的。在2012年以后，丁方伟不再进行盲目的转型，而是发掘自身业务特点，选择进行深度优化。为客户提供钢材的深加工、特殊材料、特殊钢材的定做服务。决定走出一条适合自己公司经营模式的发展道路。失败孕育成功，过去的经历告诉他一个道理：“在困难期进行转型是好事，可是盲目的转型等于自取灭亡，要走适合自己的路，并且走自己可以把控的路线才是最正确的选择。”

在钢市萧条的今天，丁方伟依然面带微笑的去迎接各种未知的挑战。他说：“与其每天愁眉苦脸的度过，不如开心的度过每一天。如今钢铁行业大环境虽然不好，但是所有钢贸商都面临一样的问题。机会总是留给有准备的人，我们要夯实基础，稳步、再稳步的前行。研究客户的心理需求，做好客户服务是当前的企业工作的重点，同时巩固好自己的老客户，加深彼此间的信任。另一方面也要学会借助外力来帮助公司。”

“如今国家大力推广“互联网+”，电子商务平台的发展十分迅速，中钢网平台自从上市以来发展规模之大，速度之快。由此可见，传统行业要想升级改造就要和电子商务平台有效结合。大浪淘沙，优胜劣汰！”丁总表示公司也会从自身优势优化改造升级，紧跟时代步伐！和中钢网共同发展，实现共赢！

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北京中钢网信息股份有限公司（以下简称：中钢网www.zgw.com），是由风险资本投资，集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体，已新三板挂牌上市的全国性大型钢铁互联网企业，下辖河南和天津等十家全资子公司。股票简称：中钢网，股票代码：831727。