《抢占心智》：江南春打造品牌的4个方法论，谁学谁受益

变成特立独行的主

这年头， 做商业你不把流量挂在嘴边，都感觉像out出天际一样。

上周六，我参加了一个线下活动。有一个体制内的60后大叔，说自己有好几万的日活流量，但就是变现做得不好。

90后的紫菜同学（单做付费社群，就收入过百万），说话比较简单粗暴，直指这个大叔的流量是伪流量。

大叔一直强词夺理地给自己辩解，但在紫菜看来，大叔所谓的好几万的日活流量里，如果能有500个是会付费的，已经很牛逼了。

显然别说500，估计连5个没有，不然以大叔的风格，估计得边说话边上天了。

今天，我现场听了分众传媒董事长江南春的分享，他的观点跟紫菜是类似的。

在江总看来，流量是“术”，是基础设施，做好商业的“道”是品牌。

他认为，如果你想光靠流量收割，这样的商业注定会一败涂地。

基业长青的基石，是品牌。

那什么是品牌呢？

江总下的定义是“在消费者心目中，某一品类或特性的代表”。

比如，在消费者心目中，格兰仕就是微波炉这个品类的代表；

在消费者心目中，小米就是性价比这个特性的代表。

那要如何打造品牌呢？

江总在《抢占心智》这本书里，给出了4个方法论：

1、封杀品类

封杀品类，就是成为消费者心目中某一品类的首选。

比如，吃烤鸭，我们首先想到的是“全聚德”；

吃果冻，我们首先想到的是“喜之郎”‘

装修，我们首先想到的是“土巴兔”。

在江总看来，当你经营的品类，成为消费者购买该品类的首选时，品牌就很稳定了。

2、占据特性

占据特性，是指在消费者心目中，占据某些唯你独有的特性。

举个例子，虽然我们一般离不开微信，但是你会发现一点：

在微信上，进行语音会议太麻烦了。因为它只支持最多9个人同时在线语音，而且语音质量还经常不好。

在这方面，YY就做得特别好。

它可以同时支持上百人同时在线语音，而且语音质量还特别好。

像我之前参加的一个课程，我们的班会就是在YY上面开的，一次能容纳过百人，语音效果很好。

正因为这样，YY依据这两个特性，打造起了自己的品牌。

3、聚焦业务

聚焦业务，就是聚焦在某一个点，通过单点突破，来占据消费者的心智。

比如，大家熟知的海底捞，聚焦的就是“服务”这个点。

相信做餐饮的，和海底捞PK“服务”，都只能碰一鼻子灰。

但是，同样做火锅的巴奴，却在和海底捞的竞争中杀出了一条血路。

他们明知道在服务上是拼不过的，于是另辟蹊径，从食材上突破。

他们聚焦突破的是“毛肚”这个点，在这方面做得比海底捞好太多。

很多消费者，就是冲着毛肚来巴奴吃火锅。

现在巴奴毛肚已经成为了不可取代的品牌。

所以在江总看来，聚焦业务是打造品牌的又一个好方法。

4、开创新品类

开创新品类，在这方面最经典的例子，莫过于王老吉了。

他们开创了“凉茶饮料”这个新品类，适用于各种怕上火的场景。

难怪卖得那么火，这也帮助他们建立起了牢不可破的品牌。

写在最后

正如江总强调的那样，流量只是术，只是基础设置。

光想靠流量收割的人，注定只会一败涂地。

好好运用上面4个打造品牌的方法论，才是王道。

很多人都有一个误区，觉得打造品牌是大企业、大人物的事，

但真相是“再小的个体,也有自己的品牌”。

在这个机会满天飞的时代，没有品牌，从长久来看，只会变得一穷二白。

对于如何打造个人或企业品牌，你的看法是怎样的呢？欢迎在下面留言和我互动。