【明理】价格跌入下降通道的行业企业就会感到经营十分困难
【导读】
很多行业乐此不疲的在玩价格战，殊不知恰恰是这种价格玩法导致了需求更加疲软，造成了行业的困境和压力。
晋宁|撰文
不知道家电行业的人有没有注意到，同为家电品，有的行业像空调，行业龙头企业都是绩优，被投资者成为白马股；而有的行业像彩电，行业龙头业绩始终上不去，投资者在二级市场也不愿意去投资。
不同的研究者从不同侧面研究解释过这种情况。有的认为是行业属性特点之必然，空调是季节性消费，容易造成需求的集中爆发，而彩电没有明确的时间节点，早早进入成熟期也是重要原因；也有的认为是行业龙头使然，彩电行业龙头众多，品牌不集中，不打价格战难以争到份额。而空调龙头集中在2个品牌上，打价格战损失的是自己。当然原因不仅仅是这些，还有很多说法都有一定道理。
而有一个原因似乎被人们忽视。那就是，过度价格竞争带来的连锁反应。
先举几个例子：
房地产是国人眼中最好的投资场所，需求旺盛是不言而喻。其需求旺盛的基石正是涨价！正是因为谁买了房都能够增值，才形成了国内房地产的大牛市。现在房价不涨了，房地产牛市也怕是就结束了。
再看汽车行业，需求虽然旺盛，但是汽车一买回去就走上贬值道路。行业也是价格战风起云涌，一刻也没有停过。只不过有外资一些龙头品牌挺着，经营还算过得去。如果没有技术和品牌壁垒，日子还要比家电更难。
从消费者的消费心理来看，价格下跌是影响消费心理的最大因素。只要进入到下降通道，消费者就会盼望有更大的降幅，有更低的价格预期，怎么会现在就掏腰包呢？就会形成等待观望的心理。而厂家看到消费不旺，就在此降价促销。这样就形成了一个死循环。
回到家电行业，从近十年的行业价格走势看，彩电的价格战最为厉害凶悍，50寸的彩电从十年前8000元到现在的1600元上下。虽说这里有技术进步带来的成本降低，但是这并不是纯技术的原因，很大程度上是市场过度竞争的结果。
再看空调行业，空调行业在十年间龙头企业价格是在一个上升通道中运行，直到去年春季龙头美的才大规模以价格抢市场，而另一龙头格力直到双11才以价格还手。总体上，十年间是很少有龙头主动挑起价格战。
相比较来看，过去十年空调价格是走上升通道，而彩电行业价格是在走下降通道。走上升通道的空调行业，成就了格力、美的这样的资本市场的大牛股；而走下降通道的彩电行业，就没有一家是资本市场的牛股，得不到投资者的青睐不是没有道理。
当然，行业是涨价还是跌价，是走价格的上升通道还是下降通道，不同行业的情况是不一样的。空调行业龙头只有两个，打价格战受伤最大的自然是龙头企业自己。因此，迫不得已，空调行业龙头是轻易不主动挑起价格战的。彩电行业龙头众多，国内市场至少有5家企业是齐头并进，谁不打价格战谁就要丢市场份额。因此，彩电行业价格战才会喋喋不休。
当然，从2019年空调行业也由龙头为争夺市场份额而掀起价格战，至今还在延续。如果这样的价格策略不停止，就会步彩电行业的后尘，陷入到无尽无头的价格战中。届时，龙头白马也会失色，成为陷入价格争夺泥潭的死马，被投资者所放弃！