没感觉?说明不够“痛”!在不缺广告的时代 来看那些让你“痛”的广告

“咱们的方案要针对用户痛点,给它来一剂猛药。”

“连痛点都不会找,还敢说自己做营销的?”

“你这类自诩专业的广告人有个臭毛病,习惯站在自己的立场上看问题,我让你找的是用户痛点,你是不是傻?!”

这样的场景每天都在一幕幕上演,估计很多人的内心是崩溃的,“痛点是什么鬼?!”、“关我鸡毛事?!”、“我怎么会知道怎么找?!”

好吧。既然这样,今天,就来给大家谈谈这个关于“痛”的领悟。

在谈痛点之前,先来搞清楚,什么是“痛点”?

先来看个解释:痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。

再看通俗解释:所谓痛点就是消费者因为得不到满足而 “不爽”,简称“欲求不满”。

如果还不明白的话那就举个“栗子”——小米电视2拥有一个“寻找遥控器”功能,就是对找不着遥控器用户痛点的一个满足。

对于用户来说,电视的屏幕大、色彩好、反应快都是优点,但是哪家的电视都在更大更好更流畅,这并不是非你不可的独门秘笈。不过在这个遥控器越来越小的时代,能在电视上按一个键,不管在任何角落的遥控器都能发出声音,这无疑是丢三落四现代人的最大福音。

简单来说,“痛点”就是,你在某个焦虑的时刻,脑海中闪现的“要是XX就好了”中的“XX”。

在这个不缺广告的时代,我们来看看那些让你“痛”的广告

纵观那些关于“痛”的广告,主要有以下两种:

1、让你发出这样的感叹的:我擦嘞,这不就是说的我么,真是跪了,看来不买不行了。代表作有以下几个:

士力架:当你饥饿时你不再是你自己


看到这则平面广告你是不是仿佛看到了自己?想想都觉得难受。士力架是一个善于把握用户“痛点”的品牌,并将这种饿了的感觉形象的表达出来,让你觉得“对,这就是我,该吃个士力架了”。

三全食品:吃点好的,很有必要

很早的一则广告,当时还是学生的我看过以后晚上立马吃了顿好的。关于馄钝的痛点不一定是刚出锅的馄钝太烫,换一种思路,平时这么苦逼这么痛,不吃点好的怎么对的起自己。这则广告主打的是对痛的一种弥补。

泰国八通鼻药:女人愤怒的四个等级

视频的表现或许太夸张了,但是这种“大家来找茬”的对话好像在天天上演,广告很好的洞察了用户遇事不冷静的可怕后果,并针对这一“痛点”在结尾给出了结决方案,让大家印象深刻。

2、让你发出这样的感叹的:我靠,这么恐怖,看来不用不行了。代表作有以下几个:

銀のさら奇葩广告:生日不快乐

收集在外边过生日会遇到的情况,加上夸张的表现手法,形成一种在外面过生日真的是太可怕了的感觉。利用场景化来猛戳用户的内心痛点,是一种很好用的方法。

佳能打印机:再不能这样

“再不能这样啊”,简直是血的教训。一名神父正在教堂为亡故者悼念,但是写有悼念词的平板电脑此时却突然断电。没有背词儿神父只能硬着头皮往下编。

日本AU电信:一卡毁所有

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