今年在京已交付1.9万辆，比亚迪电动车凭何走俏北京市场？
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11月12日，周六，比亚迪汽车又在北京地标鸟巢附近举办了一场大型的团购活动。这是比亚迪电动汽车今年第三次在北京举办大型团购会了。这次战果依然喜人：在短短2个小时内，现场加北京各大4S店联动，竟然订出了511辆电动汽车，占2016年度全北京市的私人新能源小客车指标总量的1%，总成交额高达1个亿！
另有，比亚迪京津营销部长赵长江表示，截至目前，今年比亚迪电动汽车在北京已经交付了1.9万辆。照此趋势，今年在北京销售突破两万辆毫无悬念。
这个数字已经占了今年北京电动汽车指标的1/3！这个市场份额无论对比亚迪还是竞争对手，都会产生深远的影响。。。。。。
那么，问题来了。北京消费者为什么如此追捧、信赖比亚迪电动汽车呢？
今年，电驹媒体电商平台全程参与了比亚迪在北京的三次大型团购会，承担了大部分宣传和招募粉丝的工作。电驹网和电驹公号每天都有很多粉丝来咨询比亚迪电动汽车。同时，电驹电动汽车线下超市也有大量消费者咨询比亚迪电动汽车。根据电驹媒体矩阵、电驹电商平台和电驹电动汽车超市三大板块的大数据分析，电驹总结出如下原因：
第一，比亚迪电动车的产品设计直击用户痛点。
消费者对电动汽车最大的痛点是续航里程短、充电设施不足，怕电池衰减严重，电池不安全等。比亚迪的产品设计都是对准痛点出重拳、对症下药。例如，针对续航里程，比亚迪目前推出的三款电动汽车：秦EV 300,e5 ,e6，续航里程都达到了300公里和400公里。这是目前除特斯拉之外续航最长的电动汽车。相反，其他竞争对手的续航里程多数在260公里或以下。当消费者把续航里程当作关键参考指标时，比亚迪已经遥遥领先了。
再如，针对消费者对电池衰减的顾虑，比亚迪提供了三电系统8年15万公里质保、电芯终身质保的政策。而其他对手品牌仅提供三电系统8年15万公里质保政策。再加上比亚迪又是做电池起家的，人们从心理上信赖比亚迪电池。两者对比，比亚迪又一次领先，把握住了消费者。
当以上两大核心优势被消费者认可后，比亚迪电动汽车已经胜出很多。同时，比亚迪在外观、配置、安全等领域也下了很多功夫，优于对手或不输于对手。长板比对手长、短板不比对手短。这样一来，比亚迪电动汽车赢得消费者就不是问题了。
第二，比亚迪新能源车品牌积淀深厚
电动汽车是新事物，绝大多数消费者并不了解它。国内的消费文化是保守和稳妥的，多数人不愿意做小白鼠，人们更愿意选择市场检验过的产品。对产品及品牌的历史积淀就非常在乎。比亚迪在这个方面有很大优势。
早在2011年，比亚迪就推出了e6电动出租车，并在深圳市场大量应用。其电动大巴也出口到全球40多个国家。同时，比亚迪就是做电池起家的。电池作为电动汽车的核心零部件，消费者非常关注。比亚迪长年在电池领域耕耘的历史给了消费者更可靠的品牌印象。
有一个例子，在电驹超市购买第一辆秦EV300的消费者提到选择比亚迪的原因时说，他夫人是搞物理的，对三电系统非常了解，也认为比亚迪的电池技术不错，所以选了比亚迪。还有一些粉丝进入电驹超市时，会主动问销售人员，听说比亚迪电池技术不错，对吗？这反映出：比亚迪作为新能源车的先锋，多年的耕耘已经得到了回报。
同时，比亚迪也吸引了一批“迪粉”，他们是义务的宣传员。大山曾经在最近的两届车展上面，都看到了他们的身影，他们表示均为免费过来，在车展为观众提供解说服务。不仅在车展上，在本次团购会上，自然也少不了这些早期车主的现身说法，分享了自己的购车经历和使用心得。这也极大地增强了消费者的信心。所以这些，都起到了较好的科普和教育的效果，也是厚积薄发，促成了本次销售纪录的产生。
从战略上讲，比亚迪在进入汽车之前，在电池领域就已经有了深厚的积累。随后通过并购进入了传统汽车行业，积累了宝贵的开发和制造经验。在此基础上，结合全球能源紧缺、空气污染等现状，进入了面向未来的新能源汽车领域，并且引领了国内的新能源汽车的发展趋势。这条路线，虽然比较艰难，但基本上是主动的，是循序渐进的，比那些没有动力电池资源、把新能源汽车当作政治任务的汽车企业更加靠谱。
从战术上讲，比亚迪推出的新一代产品非常接地气。首当其冲的，就是动力系统。早在2011年，比亚迪就推出了续航达300公里的电动汽车——比亚迪e6。经过5年的不断改进提升，比亚迪在今年又推出了新一代的产品e5和秦EV，续航均在300公里以上；而经过改进的最新e6，续航里程也达到了400公里。北京这么大，真正实现了“不到300公里不出发”，玩转“京津冀”城市圈一点问题都没有。
如果仅仅以为比亚迪电动车就是电池靠谱，那就大错特错了，其产品的综合性能同样卓越。例如，最新一代的秦EV，在造型方面体现了大量的中国元素，让人耳目一新，彻底摆脱了山寨之嫌；在装备方面，非常厚道，配备了B级车上才有的主流装备；在智能化方面，更是充满科技含量，如人在车外自动汽车，还有语音控制；另外还有一些人性化了的设计，如车辆可以作为电源对外放电，不仅可以直接救援车友，还可以在野外露营，同时避免引发森林火灾；还有空气净化，不再细表。
正是由于比亚迪的产品过硬的竞争力和品牌积淀，不仅吸引了很多新朋友，更让一些老朋友当起了回头客车。在团购活动的现场，大山的一位亲戚也参加了活动，他们单位有充电桩，他对比亚迪e5有很强的意向，认为综合性能非常适合他的需求。一位叫“法海”的朋友，是位公务员，在2012年就购买了一辆比亚迪e6，是北京的第一批电动车主；近期，他又通过置换，买了比亚迪秦EV。当大山问起他，为什么还会考虑电动汽车、考虑比亚迪时，他说了很多，如充电很快，语音控制等一大堆，但总结出来，就是比亚迪的产品力更有吸引力。
第三，营销活动接地气、并且频繁
酒香也怕巷子深，再好的产品，也是需要宣传，需要有人试用，才会形成口碑。与时下一些靠美女来博取眼球的营销活动不同，比亚迪汽车的营销活动非常接地气。比亚迪的营销部门的人员普通较为年轻，很多85后已经走上了重要的岗位，非常重视消费者的需求，并且敢于创新。
在此之前，比亚迪几乎每周都会举办一些活动，让更多的人有机会来了解和试乘试驾比亚迪的电动汽车。早在8月份，比亚迪就曾联合电驹在通州举办了一场大型的试驾活动，这是真试驾，上百号人，在专业的美女教练的指挥下，分别对比亚迪的三款产品e5，秦EV，e6进行了轮流试驾。之后，比亚迪又举办了走进社区活动、北京天津自驾游活动。其中，电驹哥曾参与过一次，将比亚迪秦EV的续航开到了349.5km。
以本次活动为例，凡是参加本次团购活动的朋友，无论是否买车，都是收获丰厚。进门签到就能拿到50元的超市兑换礼券！考虑到天气原因，更是贴心的为大家准备了“防霾口罩”！现场更有英国百年品牌零食店Sainsbury’s，泰国王权免税店Kingpower，日本奢侈化妆品品牌SKII，美国扫地机器人iRobort，德国拜仁限量周边等国际品牌支持，打造真正的新能源“国际范”！此外，在儿童游戏区设有抓娃娃机、游戏机等电玩，水彩笔可以供宝贝们画出一辆专属“比亚迪”，以及来自德、美、泰、苏格兰的风情模特和大家亲密互动。更是有精美茶歇不间断供应，比亚迪也特意为到场的“e家人“准备了红枣银耳羹、养生豆浆等热饮。
另外，现场订车的话，除了有超乎寻常的优惠力度以外，还有乐视电视、洗衣机等大奖，另外还会时不时地有随机现金大将，中奖比例极高，嗨翻全场。
比亚迪表示，未来，比亚迪还将推出更多更接地气的活动，如冬季续航挑战赛（分若干季），工程研究院专家现身说技术，充电大讲堂等。这些活动的主题也契合了电动车消费者的需求，解决他们的痛点。
最近，北京市科委相关人士向电驹哥表示，截至2016年10月底，今年北京已经上牌电动汽车5万辆，其中大部分是小客车。这意味着，今年北京至少还有一万个新能源指标尚未上牌。按照比亚迪电动汽车目前的产品力、品牌力和营销力度，今年其在北京销售突破2万辆已经没有悬念。
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