超全、超实用、必收藏：面辅料市场实战经验

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- 全文思维导图 -

 1    拿面料小样和剪板布的技巧

设计师要做的衣服，需要面料色卡找感觉，但更多的是用来套已出款式图的面料。（是的，一般去找布样的目的一般是已经有了要做的款式）

一般你去在档口拿色卡呢，记得十几年前是非常开放的，就是新的色卡，也会很大方的让你随便拿。

现在可不同了，很多面料商的档口，特别是生意“好”的档口，还有做“市场花色面料”的档口，那色卡可不是随便拿的哦，更别说在同一家拿很多色卡了。

比如你是十三行档口设计师，一定会追最新最流行的韩版花色面料（如果主要做花色面料款式）。而这一类新面料的布样流出，档口的控制是最严的，原因呢，就是：怕仿版。毕竟卖这一类款式就是卖花色、卖图案，如果被仿版就一点优势都没有了。

甚至很多连拍照都不允许，如果你是没有合作过的公司，就更没希望了。

那这个时候，如果你见到很心仪的面料，应该怎么办呢？

首先，我建议你详细的自报家门，说清楚你的公司名，如果有档口名，建议报清楚，即使对方不会刻意的去记住这些也没关系。

然后说清楚这几个布样对你的重要性（花面料一般是在档口的挂板上直接剪样的），因为你有设计图纸要用（如果你手机里有设计手稿就更好了！），直接给店员看。如果问起你下大货有多少数量时，如实说就可以了（一般十三行的数量不会少）。

一般来说，做到这些还是没办法弄到布样的概率就比较低了。

如今面料商的生意也不是那么做，能争取一点下单的机会，也不会轻易放过。加上档口的店员，很多也是有业绩压力的，希望能多找到好的新客户。除非挂板的板布规定就是不能剪的。

如果还是剪不到布样，就只能拍照了（做到以上这些后，允许拍照基本是没问题了），拍回去留底，下次直接来剪板布。

记得尽量争取成为老客户哦，这才是最重要的。

拿大货量大可讲价，便宜3、5毛很正常。要是量小就算了，量小有些老板都不愿意做，讲价就更不可能了。

剪版布，有现货的一般仓库剪，30分钟--2个小时，一部分需1-3天不等。剪时要先问好，如果是新手对中大不熟悉建议多跑跑（认识地理位置为主）。

不要瞎跑，带样衣去找，要不然你光看，你看一星期下次让你找一个面料你照样蒙。

拿色卡的时候要多问。什么成分？封度多少？大货价？有无现货等等。拿着样衣的时候找不到面料就在集中区一家一家问问。

如能找到一样的最好，找不到就多拿一些类似的色卡回去。

 2   新手找面辅料常见的问题

1.价位

2.定位

3.货期

4.资料

5.找货渠道

6.大货和剪版

7.拿色卡

8.里布

1.价 位   

首先说面料价位，这非常重要，一般有经验的设计师不会犯这个错误。

比如你的产品价位一件衣服是一两百元，可你找一块面料一米60元，80元，请问你是想让公司快点倒闭吗？

我们一定要记住，找所有的面料，一定要根据自己的定位来控制它的成本，就是说我应该找什么样价格的面料。

2.定 位   

还有一点特别要注意，就是一定要根据你的销售量去选择面料商。

为什么这么说？因为比如你的公司很有实力，生产量非常大，一个款就上千上万件的，那你就找大的面料商调版布开发，只要你有足够的量跟他们合作就可以了。

但是如果你所在的公司规模小，或是创业型公司，一个款就下个几十件百来件，每次下大货的量比大公司调版布的量还少，你找那么大的供应商，别说谈价格，人家甚至都不想搭理你。

3.货 期    

还有一个生产周期的因素，有些面料是现货，而有些需要订货，这些都是你要考虑的。一个成熟的设计师，如果不考虑这些东西，把锅都甩给公司采购员的话，这是很不负责任的。

很多设计师总是很感性，甚至是任性，只顾眼前不看长远，只要自己喜欢的面料，不问价钱不管货期，管它有货没货先拿色卡再说。这是非常幼稚的设计师的做法。

所以在找面料的阶段这个源头，就要把有货没货，货期多长这个因素考虑进去，有时候虽然价格合适，品质和各方面都符合你的要求，但是它货期跟你的要求不匹配的话，就不能选择。

这个要切记，很多设计师都会栽在这里，这需要一些经验积累。

还有一点非常关键，如果是你计划主打的面料（相对常规的面料），不要只选择一家供应商的面料去打板，只有一家会很有风险。

最好是两家到三家。比如第一选择是A家，如果A家调回来的版布品质不过关，或者说价格偏高，甚至是没货或者订货周期太长，只要你有多个选择，才不会让手里的开发工作有所耽误，你要知道设计中的大部分的时间问题，基本全部是面料问题。

童鞋们记住，这方面一定要上心。

4.资 料     

面料到位后，接下来要做一件非常重要的事情，就是做面料资料。

为什么要做这个事情？可能童鞋们会觉得很累，我用一块板布，为什么把它所有的资料记下来？我可以告诉你，如果没有这份资料，你会发现后面的麻烦非常大。

如果销售部门、生产部门要产品成本，而你没做资料，要重新去找面料的来源，这是极其费工费力的。

那面料资料究竟怎么做？

1 面料实样

记住不要去拍照，没有任何意义，即使只有一两公分小块都可以（带图案的除外），以看的到色彩和纹路质感为标准。

2 幅宽数据

一旦投产大货就会用到，没有这个数据就不知道你的款要用多少米面料。

3 价格

不问价格就去设计开发，就去打样，这和搞艺术就没什么区别了。

4 成分

5 面料款号色号及供应商联系方式

5. 找货渠道

基本上，找面辅料广州国际轻纺城都可以一站式搞定。如果实在找不到，可以去周边碰碰运气。

但是轻纺城的价格相对周边的长江，瑞纺，巨海。

五凤，九洲，新长江，珠江等会贵一点，因为档口租金贵、还有地理位置和炒货的因素（小档口炒货是经常的）。而且能在轻纺城开档口的面料行都是有一定实力的。

6. 大货和剪版

大货量大可讲价，便宜3、5毛很正常。要是量小就算了，量小有些老板都不愿意做，讲价就更不可能了。剪版布，有现货的一般仓库剪，30分钟--2个小时，一部分需1-3天不等。

剪时要先问好，如果是新手对中大不熟悉建议多跑跑（认识地理位置为主）。不要瞎跑，带样衣去找，要不然你光看，你看一星期下次让你找一个面料你照样蒙。

7. 拿色卡

拿色卡的时候要多问。什么成分？封度多少？大货价？有无现货等等。拿着样衣的时候找不到面料就在集中区一家一家问问。如能找到一样的最好，找不到就多拿一些类似的色卡回去。

8. 里布

里布跟面料一样，通常在专门的面辅料市场采购。其实加工聚集地也有人专门做里布生意的。里布没有面料那么多的品种，没有面料那么复杂。

跟外面采购里布相比，加工聚集地的里布价格不高，因为他没有外面市场昂贵的租金；他还可以月结，可以用多少算多少，用不完的可以退；此外，送货上门，有问题可以及时退换。

 4   提升“中大” 幸福感小妙招 

原创分享源自社群成员设计师：行空（微信名）

每次去中大，万步起都是标配。很多人开始去新鲜后面去多了就厌烦了，我去中大也快近百次倒是越去心态越轻松。

总结了一下不外乎有这几点：

1、逛负一时看到新的辅料拿张名片对着拍一下，再在电脑建文件夹分类存档，下次找辅料翻翻照片就不懵了。过程像网红打卡一样我很喜欢！

2、第二张图是我日常好看好玩新鲜的辅料记录。除上班时间周末我也经常去中大，就是去找这些我喜欢的小玩意，超漂亮的，像集邮一样，超有成就感！

3、很多色卡拿的时候感觉有用后面又闲置了，我会把色样撕下来按色系分类一个一个张贴，平常对色选色的时候拿出来看看还是很有用处的。像收集“彩虹”一样，看到心里就很美美哒！

4、跟档口关系好是真的特别幸福呢，每次去中大肩扛手提超费体力，有个地方喝喝茶放放东西超级爽。

建议经常固定的去跟一个档口店主聊聊天，唠唠嗑，自然而然关系就好了（嘴甜很重要）。我每次去中大，有一家店主跟我同龄很热情，我偶尔会请她喝奶茶，一来二往朋友关系就建立起来了。虽然我们跟她们合作并不频繁，但是这并没有影响呢哈哈哈哈哈哈哈！

生活很苦有时要学会自己加点“糖”，这些事很小但的的确确能提升幸福感，希望可以对大家有所启发。（整理这些都是我休息时刻的“娱乐”游戏）

 5    实用资料

A. 广州中大面辅料市场商圈分布图

B. 柯桥面料市场商圈分布图

C. 部分广州中大面料集中的供应商分布  

（部分可能有变化，以实际为准，仅供参考）

1．针织类，净色料：

轻纺城C、F区东成，巨丰，恒生，恒业，怡丰，凤城，长丰等；

轻纺城A、B区泰森，琼生，天璟等。

2．麻料：

轻纺城E区，穗成行，伟丰；

九洲A、B区，亚麻行等等。

3．棉，纯棉，锦棉类：

轻纺城C区，永成，能胜；

轻纺城D区，手牵手，兆丰；

轻纺城F区，天马等等。

4．丝绸类：

轻纺城D区，金玺，盛唐，天宾，江丰，白莲；

轻纺城E区，伟彬，润祥等。

5．呢料：

瑞纺市场同得利纺织，于强纺织，恒星纺织（都是有自己工厂的，其他档口大都到这里炒货），豪景纺织，兴隆纺织，FI纺织，明辉纺织。

国际轻纺城买呢料有二楼E区建兴纺织，二楼E区宏业呢料，二楼F区东强纺织，三楼F花依呢料等等。

6．裤料：

国际轻纺城C区能胜纺织，D区柏林纺织，E区天山纺织，财生纺织，联纺纺织。二楼三楼还有比较多的西裤料。

裤料在巨海中、南、北街比较多，还有五凤市场，以及立新街。不过立新街主要卖牛仔比较集中。

D. 部分广州中大辅料供应商分布    

（部分可能有变化，以实际为准，仅供参考）

1．广州国际轻纺城负一层：

一街二街三街主要是卖金属类的四合扣、工字钮、饰品等，以及烫钻；

三街、四街、五街主要是以胶扣、贝壳扣；

五街、六街、七街主要是花边、领花、帽绳、织带、绣花、织花为主。

2．花边常用供应商：

五街，多彩花边；六街，二厂花边，蓝马花边；七街，绿海花边；八街，欧宇花边等。

3．手工花饰：

1-8街顺序是，大美人，花世界，丹妮，佐尔秀，花中花。

4．蕾丝花边类：

瑞康大厦南门，莉雅花边、国泰蕾丝、多彩花边（蕾丝）、集美花边（蕾丝）、永鑫发、万花花边等。

国际轻纺城：F区双莹（这里都比较贵点，但是质量很好，服务也是一流），C区淑绣、申达，永兴。

总 结：

不管是学生、设计助理还是设计师，都少不了经常去面料市场：掌握新动向，了解面料、取样版、剪布版等。市场经验对于设计师的成长来说，是绝对必不可少的阶梯能力之一。

其实这个并没有很高深的学问，你唯一要做的就是多跑，多问，多接触，增加实践经验。加油。

THE END

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