云起：自媒体怎么赚钱？

轻创业干货｜营销思维

实战案例｜认知感悟

01

普通人除了上学改变命运这条路之外，就剩下互联网创业了，

互联网轻创业最持久、利润最高的就是内容创业了，也可以说是做自媒体吧

可能是我待的这个圈子的原因

通过玩转自媒体年收入几十万到几百万的人有很多。

几天前看过一篇公众号文章

说的是那些年纪轻轻就买保时捷的人，都是从事什么行业的

有的从事电商，有的从事金融，有的从事券商，有的从事直播......

基本上都是互联网行业相关的行业，传统行业的红利已经被吃干刮尽了

一个人单干呢，最好的就是做自媒体内容创业了，

简单干，月收入破一万还是可以的，往死里干，年赚百万也不是没有

做自媒体赚钱的人有很多，但是不赚钱的人更多！

为什么？因为一开始就没有想好变现方式，

导致后期的定位不准，人设就会偏离，

变现的点不对，还想赚钱？你做梦呢

上个月有个朋友来咨询我，他的团队是做抖音的

现在抖音已经40W粉了，一个月做到这种地步的，

现在没接广告，不知道怎样去变现，

成本花出去了，但是他的变现点还没找到

他的账号是一个搞笑小故事的账号，

我让他停下来，先想好变现方式再搞内容。

02

自媒体的挣钱方式就是：

想好变现方式----定位---做内容吸引粉丝----链接上下游端口----出单挣钱

变现无非就是一个“卖”字，

卖产品，卖服务，卖培训等等。

一：变现方式：

1、做广告

说公众号吧，

如果说有广告主要在一个你的理财类的公众号里面投放广告，

你能要出20块一个阅读的报价，

一个阅读2000的理财高粘性账号，一条广告1W很正常

再说名媛聚集的小红书，粉丝数在5k---1W，推广价格在300---500一单，

但是当你的粉丝在5W---10W的时候，你接一单的推广价格在1W 左右。

2、做社群

你的粉丝量达到一定程度之后，你就依靠粉丝建立社群

你这些粉丝是认同你的价值的，他们和你是同频的，

然后你在社群里可以提供你在公域平台没有提供的价值，

但是如果这个社群的一直只有你一个人在释放价值，

那么这个社群是不成功的

整个社群只有在大家都输出价值的情况下，

社群才会越做越大，这个时候就需要你建立激励机制。

3、卖课程

知识付费行业现在也是比较火的，很多的知识付费平台上，

一门课的价格在99元左右，但是它们销量可能在几万份，

如果你可以吸引粉丝，并且粉丝认可你的价值，

那么你就可以售卖你自己录制的课程。

4、卖服务

就像我们持有的情感挽回卖点，就是走的卖服务挣钱的路子，

很多人深陷感情无法自拔，需要挽回前任，

他们需要解决问题的方法，这个时候我们出现了，

根据客户的要求，以及任务的难易程度，我们进行收费，

这样就赚到钱了。

5、卖号

这个就是一锤子买卖，做起来一定粉丝量的账号，转手就把它买了

就是说只能产生一次收益，这样是很不推荐的。

一定要思考自己的变现模式是什么？

可以是其中一种，也可以是很多种，

不管是短视频，还是音频，或者说文字，

这些是我们在公域平台释放价值的形式，

有人认可我们的价值会成为我们的粉丝，

但是在公域平台上的粉丝没有用，

我们只有把他们转化到私域平台才能进行最大价值的变现，

比如说，你擅长的是个人管理，那么你就写书，做培训，做社群，

其实呢，只要你选择的行业是一个刚需的行业，你都可以做一个社群

这是最好的沉淀以及积累过程。

二：定位

定位是重中之重，定位不好，根本就做不起来

或着说，定位太混乱，也做不起来

比如说我，我的定位就是网络营销/赚钱/项目，自媒体，个人IP打造

我的定位就很清晰，这就是我的卖点，我需要每天围绕着我的定位发文章，吆喝

吆喝的多了，更多人就认识我了，有认同我的，也有不认同我的，

认同我的呢，会进入我的私域流量池，进行一个深度的链接，或许会达成成交。

理财类自媒体呢，他们的定位就是理财，

他们的服务就是教你理财。

每天的广告宣传就是教人理财

如果说你不知道你的定位是什么

不要担心，我带你走一遍

拿出一张纸，一分两半，

左边写你有什么样的能力，右边写你喜欢做的事情

看看哪些事情能够相匹配，哪些事情需要额外的技能进行修补

这样找到自己的定位，

当然如果你想做一个你完全不懂的行业的定位

也是可以的，需要你付出比较大的努力。

三：做内容吸引粉丝

做内容的方式：文章/视频/音频

做内容的平台：

文章：知乎（公域平台）/公众号（私域平台）

视频：抖音/快手/哔哩哔哩/小红书

音频：喜马拉雅

新手刚入行，这几个平台已经够你玩耍了

怎么做内容：

找同行！你选择的领域一定有已经开始做的同行，

一定要多看看他们的内容，看看他们怎么做的，照着做就可以，

初期一定不要创新，初期要做的是模仿和优化，

因为你既然有同行，而且他也赚到钱了，

那么他的模式对于现在的你来说就是最好的赚钱模式

有一句话就天下文章一大抄，当然不是说让你抄他的文章

是让你抄他的行文逻辑，抄他的骨架，去掉成语，去掉难懂的话

自己去填充内容，写人话，就是接地气，大部分人都能看懂的人话

然后呢，你做视频或者音频的文案可以借鉴同行的优秀文章

你写文章的内容可以是把同行的音频，视频转化成文字对不对

你写的文章可以是同行几篇优质文章杂交成的一篇文章对不对

这里呢，不用担心侵权，打大家都是小门小户的，没必要多想。

四：链接上下游端口

举个栗子

还说我们团队，我们团队分工精细，做流量的就是做流量

做技术就是做技术，做激活系统就做激活系统。

我们的情感挽回项目，

小A做流量，

每天在各大公域流量平台输出情感挽回的干货吸引粉丝进入私域流量池（朋友圈/公众号）

小B在微信转化，小C负责客户情感问题的解决，做好后端的服务

那么团队里的每个人去哪里找呢？

首先你要成为小A，他们的工作属于运营，

为什么咱们得搞运营，因为写的多了，别人越去挖掘你，

学到越多的东西，流量才会更精确，他才会更爱你，链接才能更深。

那么你吸引到同频道的人就多，简简单单的一篇文章就可以看出格局、层次、认知、能力。

你不仅仅可以吸引粉丝，还可以吸引小B和小C呢。

五：出单挣钱

如果你的前端价值输出的比较好，粉丝被你深深的吸引，对你产生信任

那么成交是一件很简单的事情，三言两语，就是成交

所以说运营真的很重要，而且，如果你会做运营，主动权在你手里

技术老师想换就换了，这个时代技术不值钱。

03

不管你有多了解这个过程，你最重要的是行动，是去做

一代人有一代人的机遇，互联网造就了一波新的时代红利。

人人都想在互联网赚钱，但真正赚钱的永远是少数。

你看别人做电商赚钱，却连推广运营都弄不明白;

你看别人做直播赚钱，却抱怨自己长相不佳，口才不好;

你看别人做自媒体赚钱，却连每天写500字都坚持不了。

时代的红利从来不会成就所有人

没有不赚钱的时代，只有不赚钱的人

04

只要投资都是有风险的，今年买基金不知道会不会赚钱

但是这些机构一定会赚钱的。

就像你用一把铲子不一定挖到金子，

但是卖给你铲子的人一定会赚到钱

做一个财商IP出来真的是超级赚钱，

不需要你成为投资大神，

你只需要把自己日常炒基金的复盘经验过程分享出来

然后就是买理财的书籍，看理财大佬的文章，视频，听他们的音频

把这些知识看一遍，理解一遍，再分享出去。

我们不生产知识，只是知识的搬运工。

知识付费里面的大牛樊登，也不自己生产知识，

他只是把看过的书，然后把书里的内容讲给你听

至于说你加到粉丝之后，不会往下做怎么办

你只需要去找相关的同行学习固定的套路而已，

但是我们把钱赚到了，

这不就够了吗，

至于说你会什么，不会什么，这都不重要

当你真的准备做这一块的内容的时候，你慢慢也就会了，

同样，赚钱这件事一定要有跟人混的思路，

同行就是最好的老师，搞不定的时候，花钱学他的东西，

你不就能解决你自己的客户的问题的了嘛。

互联网上的信息差，是非常严重的
钱大把的放在那，就看你敢不敢、有没本事去取

你能不能做，你想不想做，还得靠你自己。

祝各位暴富

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