周三企业说 | 一季度卖得这么好，房企销售目标是不是定低了？
一季度大多数房企都交出令人满意的答卷了，但三月中下旬政策的频出，二季度市场会走出另一种态势吗？
最近，房企都在公布一季度的销售业绩，看了一下完成情况都还不错。相对应于这些房企提出的年度销售目标来说，一季度应该算是大丰收了。其中龙湖、碧桂园、万科、旭辉、雅居乐、金地等房企目标完成率都在三分之一以上，应该说是在2017年一季度顺利实现了“开门红”。
从目标完成情况来说，大致可分为以下三类：
一是销售表现优异，即目标完成率在30%以上的房企。这当中以龙湖、碧桂园、万科、旭辉表现尤为突出。碧桂园、万科都是规模房企中的“航空母舰”，销售排名前三的房企。今年一季度继续“高歌猛进”，均创纪录地完成了1500亿的业绩，平均每月达到500亿的销售额，这在房企历史上都是首次。
龙湖和旭辉的销售也是“一路飘红”，特别是龙湖，定完1100亿目标之后就像“打了鸡血”一般，一季度已经完成了430.2亿元，目标完成率高达39.11%，在规模房企中高居首位，可以说将前几年稳步增长的运作模式完全颠覆了。（详见《龙湖地产：多年积累，17“勃”发》）今年龙湖可能不仅仅是突破千亿，按照一季度销售完成情况，实现1500~1600亿元也不在话下。
备注：
1. 万科未对外公布目标，参照2016年合约销售额，初步定调在4000亿元。
2. 金地未对外公布目标，参照2016年合约销售额，初步定调为与2016年大体持平。
3. 2017年一季度销售金额以企业公布为准，企业若未公布，销售数据源自CRIC发布《2017年第一季度中国房地产企业销售TOP100》
二是基本完成任务，即目标完成率在20%~30%的房企。一般来说，一季度为销售淡季，对全年销售额的贡献都相对较低，从各房企历年的销售情况来看均是如此，所以目标完成率在20%~30%实属正常。这些房企基本都是那些相对来说表现比较稳定的企业，比如保利、中海、恒大、绿地。一方面已经顺利达成季度目标，另一方面同比去年一季度都有较为显著的增长，销售方面稳扎稳打，后期能否突破主要看供货情况。一般来说这些房企供货高峰都在二三季度，应该来讲，之后还会有更好的表现。
备注：
1. 保利未对外公布目标，参照2016年合约销售额，初步定调为与2016年大体持平。
2. 2017年一季度销售金额以企业公布为准，企业若未公布，销售数据源自CRIC发布《2017年第一季度中国房地产企业销售TOP100》
三是表现一般，即目标完成率在20%以下的房企。这类房企数量有限，主要是受到一季度供货影响。以金茂为例，其在一二线城市高端项目预售证审批被限制之后，供货量受到了巨大影响，所以销售额也没法体现出来。实际上，这些房企要做的最重要的工作就是拿到预售证，应该讲今年一季度销售有压力的房企着实不多，基本拿得到预售证的都能够热销。
当然，火爆的一季度过去之后，随着三月中下旬政策的频出，叠加效应势必会对市场产生影响，是否会在二季度就显现出来，各个城市可能还会有比较大的差异。考虑到供货因素、市场情况，对于大多数房企来说，二季度销售相比一季度应该还是可以再上台阶的。总体来看，今年上半年规模房企将全年目标完成个七八成，问题都不算太大。
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